chuyên đề khởi sự kinh doanh, Essays (university) of Business Strategy

Download chuyên đề khởi sự kinh doanh and more Essays (university) Business Strategy in PDF only on Docsity! BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC CONG NGHIEP HA NOI {ANDI UNIVERSITY OF INDUSTRY Bao cao thurc hanh Hoc phan: CHUYEN DE KHOI SU KINH DOANH Ké hoach kinh doanh: CUNG CAP RAU CU QUA SACH GREEN FRAM Chuyén nganh: Quan tri kinh doanh Lop, khoa: CDKSKD-Sang T4 GVHD: NGUYEN DUY CHUC Nhom thtrc hién: Bar. Thanh vién : Tran Thi Thay Trang-2019601571 Pham Thi Lan Anh-2019606186 Ly Thuy Dung-2019605999 Nguyén Thi Ha-2019606129 Lé Dang Nam-2019605640 Phung Thi Nhan-2019606042 i, Thang 05/2021 MUC LUC MUC LUC. esse cesses sssssssseesssssesssesssssessssssesssessusssessesssissessuesssisessusssssseecsuscssseeessseceaveesse 2 BAI I: HINH THANH, DANH GIA VA LUACHON Y TUONG KINH DOANH oie sss sessssesssssessssesssssessssscsssessssseessussssssessusssssseessussesssssssissessssscssseesseesseesseeeenses 4 BAI II: TAO LAP DOANH NGHIEP......ccssessescsessessesseeesceseesscescesscsessessesesssaneseeees 16 BAI III: CAC NGUON LUC TRONG DOANH NGHIEP.........cesceesssesseeseeseeeeeeee 28 PHAN I) SO DO CO CAU TO CHUC esse cesscssssssssssssssseessessssssessstisesseessssseesseessieess 28 PHAN II) SO LUONG LAO DONG TRONG CONG TY GREEN FARM........... 29 PHAN III)CHUC NANG, NHIEM VU, QUYEN HAN CUA CAC VI TRI TRONG DOANH NGHIEP... + Nhom khdach hang co thu nhap thap: thu@ng tiéu ding nhitng loai rau cli qua thong dung. Co thoi quen mua @ ngoai cha, ctfa hang 6 cdc khu dan cu, tap trung 6 cdc vung néng thén. Chiém ty 1é én trong tong nhu cau rau qua. + Nhoém khach hang co thu nhap trung binh: Thung tiéu ding cac loai san pham co chat lwong cao hon, mua c6 lva chon va cé thdi quen mua @ cac ctta hang uy tin. + Nhom khach hang co thu nhap cao: 1a can bé6 vién chic, tap trung & cdc khu dan cu, d6 thi, thudng tiéu ding cdc loai rau cui qua c6 chat lugng cao nhw cdc loai rau an toan, rau cé thong hiéu. Ho co thoi quen tiéu ding ¢ cac siéu thi hodc cdc ctia hang rau an toan cé uy tin. > Ngu@i tiéu ding san phém rau cu qua an toan phan 1én 1a nhitng ngw0i co thu nhap trung binh va thu nhap cao. Thung tap trung 6 cac khu dan cu, thanh thi, ho tiéu ding c6 la chon. 1) Dia diém kinh doanh Tim kiém nhitng noi co nguén thu nhap ctia nhitng ngudi di lam quyét dinh thué nha. S6 1, ph6 Nguyén Thi Dué, Trung Kinh , Cau Gidy,Ha N6i Dua vao viéc khao sat thi tru@ng khu vu'c nay: Toa nha nam canh cdc toa chung cu lén, van phong,Central Point, trwdng dai hoc va TITM.... - Dién tich cia hang : 35-50 m? - Mat tién: 3 mét dé cé thé tiép can véi khach hang t6t hon va cé ché dé xe - Gia thué mat bang:35-50 triéu - Trang tri ctfa hang: 30 triéu “Ly do chon dja diém nay: Day 1a noi trung tam, tap trung nhiéu di twong khach hang muc tiéu la ho gia dinh. La noi tao cho khach hang cam giac thoai mai, tao tam ly thich thi mua sam nén no phdi 1a nhifng noi cd vé sinh tot, gan khu cong nghiép. Gan cdc khu dan cu, van phong, trudng hoc. La noi dé tiép cdn véi cdc nguén cung tng sdn phaém. Ching tdi tin chac rang dia diém nay sé tao cho ching téi mét loi thé truéc mat dé du sttc canh tranh véi nhitng ngudi khac. 2) Loai hinh doanh nghiép Céng ty TNHH 2 thanh vién tré lén. Hinh tht’c phap li, dang ki kinh doanh:Céng ty TNHH hai thanh vién tré én 6 tu’ cach phap nhan ké tir ngay duc cap Gidy chttng nhan dang ky doanh nghiép. Do do, c6ng ty co thé nhan danh chinh minh trong cdc giao dich va hoat dong kinh doanh. Thanh vién chiu trach nhiém vé cdc khodn ng va nghia vu tai san khdc ctia doanh nghiép trong pham vi s6 v6n gop vao doanh nghiép H6 so thanh lap céng ty TNHH hai thanh vién tré lén. 3) Diéu kién thanh lap co sé kinh doanh a. H6 so thanh lap céng ty TNHH hai thanh vieén tre lén: ¢ Gidy dé nghi dang ky doanh nghiép; ¢ Danh sach thanh vién trong c6éng ty TNHH hai thanh vién; Diéu 1é céng ty; * CMND/CCCD hoac H6 chiéu con hiéu luc (ban sao c6 ching thuc) ctia cdc thanh vién g6p v6n, ngwéi dai dién theo phap luat va thanh vién 1a ca nhan nha dau tw nu@c ngoai (néu c6); b. Thu tuc tanh Ildp céng ty TNHH 2 thanh vién Buéc 1: Chuan bi bé ho so thanh lap cong ty TNHH; Buéc 2: Nép hé so xin cap Giay chitng nhan dang ky doanh nghiép; Buéc 3: Nhan két qua dang ky thanh lap céng ty TNHH; Buéc 4: Cong bé néi dung dang ky Doanh nghiép Sau khi duc cap Gidy chitng nha@n dang ky doanh nghiép, céng ty phdi théng bdo céng khai trén Céng théng tin quéc gia vé dang ky doanh nghiép; Buéc 5: Khac con dau phap nhan Doanh nghiép co quyén quyét dinh vé hinh thifc, s6 lugng va ndi dung con dau ctia c6ng ty. N6i dung con dau phai thé hién nhitng théng tin sau day: Tén doanh nghiép + Ma s6 doanh nghiép. Theo kinh nghiém cua Luaét NTV, doanh nghiép nén str dung khu6n dau tron (khu6én dau théng thudng) va kh6ng nén dé théng tin quan noi doanh nghiép dat tru so khac trén con dau dé sau nay néu doanh nghiép cé nhu cau thay déi tru sé khac quan thi khong phdi thuc hién khac lai con dau phap nhan ctia c6ng ty. Buwéc 6: Théng bao mau con dau véi co quan dang ky kinh doanh Truéc khi str dung, doanh nghiép cé nghia vu théng bdo mau con dau véi Phong Dang ky kinh doanh noi c6ng ty dat tru sé dé dang tai cng khai trén Cong th6ng tin quéc gia vé dang ky doanh nghiép. Lé phi nha nuéc:khi dang ky thanh lap doanh nghiép: 100.000 dong Thoi han gidi quyét: Trong vong 3 — 5 ngay lam viéc, ké tiv khi nhan dt h6 so hop lé. c. Cac céng viéc can lam sau khi thanh lap céng ty TNHH hai thanh vién ¢ Khac bién hiéu va treo bién tai tru so cong ty; 6 ¢ Mé tai khodn ngan hang, thong bao tai khoan ngan hang vdi Sd ké hoach va dau tu; ¢ Dang ky mua chit ky s6 (Token) dé hé tro ké todn ké khai va n6p thué dién tr; ¢ Dang ky stv dung hoa don dién tl’ va thong bao phat hanh hoa don truéc khi str dung; Cac céng viéc can lam sau khi thanh lap céng ty TNHH hai thanh vién ¢ Gop von trong vong 90 ngay ké tir ngay duc cap gidy ching nhan dang ky doanh nghiép; ¢ Ké khai va nép thué gia tri gia tang, thué thu nhdép doanh nghiép (néu phat sinh) theo quy dinh; ¢ Vé thué m6n bai: Doanh nghiép mdi thanh lap tir ngay 25/2/2020 sé dugc mién 1é phi m6n bai nam dau tién hoat déng. Theo d6, c6ng ty ban chi phai ké khai va nop thué m6n bai ké tir cdc ném sau nam dau tién ra hoat d6ng. Bao cdo thué hang thang/quy; ¢ Bao cdo tinh hinh stv dung lao dong méi nam 2 lan; ¢ Bao cdo tai chinh mdi nam 1 Jan. d. Va m6t sé gidy to lién quan dén viéc kiém dinhchat luo'ng an toan thurc pham: 2 + —— le CONG HOA XA HOECHI-SCHLA VIET NAM ‘Dida — ‘Tard — Hl phe I ay | GIAY CHUNG NHAN COS BE DIEU KIEN AN TOAN THUG PHAM BO CONG TAVONG Ching nd 4) Dw kién khach hang tiém nang: Trong thdi gian dau ctva hang huéng dén moi d6i tong khach hang c6 thu nhap trung binh tré 1én nhu cau st? dung rau sach: hé gia dinh, nhan vién van phong,.... Sau mét thdi gian tién hanh kinh doanh phat trién manh thi ctta hang mu6n mé rong thi trwdng ctia minh hung tdi cdc nha hang, khach san ... V6i khach hang muc tiéu ma céng ty huéng téi do chinh 1a : hé gia dinh, nhan vién van phong, sinh vién,.... Do quy m6 chua du lén nén budc dau céng ty sé chon thi trwdng ngwdi tiéu ding Ha N@i la thi trudng muc tiéu ctia cong ty. Cac san pham 7 12.Céng nghé ap dung vao san xuat: “+ Su’ dung tu bao quan: Cach bao quan rau trong siéu thi t6t nhat dé chinh 1a tao ra mét khéng gian nhiét dd ly tudng. Tham khdo nhitng dongti mat siéu_ thi nhu: SLD- 3000FMAW hay SLG-1500F... ban sé thay nhiét dd bén trong dugc duy tri 6 mitc tir - 1~ +5 °C. Méi chiéc th déu cé mét b6 diéu khién dé dang can chinh dé chac chan kh6ng gian nhiét bén trong luén dat tiéu chuan. “* Dan tem chiét suat nguén géc Trong su phat trién bing né ctia thi truéng hang hda hién nay thi van dé truy xuat ngudn géc san phaém dac biét la trong linh vu'c nong nghiép luén dudc dong dao ngwdi tiéu ding quan tam. Boi day 1a nhitng mat hang lién quan dén stfc khde va viéc truy xuat ngu6n géc sé dam bdo niém tin cho ngu@i tiéu ding. Chinh vi vay, giai phap vé truy xuat ngudn géc san pham 1a m6t yéu cau ma rat nhiéu doanh nghiép, HTX va cdc nha san xuat dac biét quan tam. Dé tir do ho c6é thé cung cap dén khach hang nhitng sin phdam c6é ngudn géc, xudt xi? r6 rang, chat luong cao tranh duc hién twong hang gia, hang nhai kém chat long. “* Bao quan trong khi quyén cdi bién (MA): Viéc stv dung cac loai vat liéu khac nhau dé tao ra méi truéng bao quan tuy thudéc vao: Dac diém ctia rau qua, thé tich rau qué chiém ché trong méi tru@ng bao quan, dd chin, d6 gia cla rau qué, nhiét d6, 4m d6 méi truéng, kha nang thém nu@c, khi ctia cdc loai vat liéu. Mot s6 vat liéu sv dung: . V6i rau qua tuoi, cdc vat liéu thuéng duc st dung trong bdo quan 1a gidy, chat déo (mang PE, PP, PVC, PET, xelophan), mang sap. . Mang PE cho 02, dau m@ thém qua trong khi mang PVC kh6ng cho hoi nudéc, khong khi va m@ théam qua. . Mang xelophan cho tia cuc tim va hoi 4am di qua nhwng lai han ché cac chat khi va dau m@. . Cac loai mang sdp (tu nhién va t6ng hop) bao gém chat tao mang, chat diét nam va phu gia cting duc ap dung réng rai va cho két qua bao quan tét. 13. Chién lwoc Marketing “ Thi truong muc tiéu ngan han : huéng téi thi trong vi mé:hd gia dinh, céng chitc vién chitc,.... c6 thu nhap kha tré lén. “+ Thi trudng muc tiéu dai han : Mo rong ra thi trvéng vi m6: nha hang, khach san “+ Chién lug gid ca: Tw khi Viét Nam gia nhép WTO ,co sv canh tranh can thiép cia céc doanh nghiép nuéc ngoai, thi van dé vé gia ca ludn dugc cdc doanh nghiép quan tam chi trong. Cong ty kinh doanh mat hang 1a rau sach, mét san phém lu6én co mic cau va 10 cung rat la 1én. Cac céng ty canh tranh luén tim moi cach dé chiém linh thi trong. Vi thé céng ty ching téi lu6n dé cao chat lwong va gid cd lén hang dau. Cong ty tién hanh xac dinh gia cd théng qua chi phi san xudat va gia ban trén thi trvong Ngoai ra cng ty quan tam dén chiét khau ban hang linh hoat nham tao dudc su hap dan cfing nhu canh tranh giita cdc trung gian phan phéi sdn pham: tang ty 1é chiét khau trén doanh thu ban hang hay tang ty 1é chiét khau tai cdc thi twéng méi. “ Chién luc hé tro: ship tén nha( tly vao khodng cach sé c6 mit gid giao hang khac nhau) , khuyén mai thuong xuyén va vao nhitng dip dac biét. “+ Dich vu kém theo: - Khach hang dén mua rau ctia ctta hang, kh6ng chi duc gidi thiéu vé cac loai rau ma s€ duc cac nhan vién cua ctva hang giéi thiéu, tu van cac bai thuéc dan gian vé rau. Vi du: An nhiéu toi rat t6t cho nao bé, tang tri nhé va lam gidm sv lao héa cdc té bao; Rau diép ca va rau kinh gidi rat tét cho khi huyét... - Gii thiéu cho khach hang cach bao quan rau du¢'c lau va tuoi hon. “* Cac san pham va dich vu trong tuong lai: Sau khi 6n dinh viéc ban hang , ching téi sé day manh da dang hda san pham dap tng duoc day di nhu cau cia moi khach hang. san xuat va ché bién lam rau mudi, cu qua say khé,... C6 nhiéu chinh sdch t6t danh cho khach hang mdi, khach hang than thiét T6 chic mét sé budi héi thdo: tuyén truyén , nang cao hiéu biét cla ngudi dan vé viéc st? dung sin pham sach két hop véi viéc quang ba san phadm ctia c6ng ty. Cac budi tir thién tai cdc trung tam cham séc ngu@i gia, tré nho,.... nham PR quang ba san pham. 14.Chién lug phan phéi: “» Kénh phan phi tric tiép D6i véi nhitng sdn phdm 1a rau (mot san phdm dé héng ,khGng git duoc lau va dé dap nat ...)thi céng ty phai xdc dinh kénh phan phéi cang ngan cang t6t.Chién lu¢c ban hang thong qua cdc kénh phan phéi ctia cng ty du¢c thuc hién dudi hinh thie :kénh phan phdi 1 cap .D6i véi loai kénh phan phéi nay thi rau an toan duc dua tir noi san xuat dén tay ngwi tiéu ding théng qua cac ctta hang ban rau an toan Cac ctva hang sé nhap rau an toan ctia cong ty trén dia ban thanh phé Ha NGi. “ Kénh phan phéi ONLINE: Thong qua cdc trang mang xa hdi, website, panpage,...... a) Chién lugc kinh doanh Theo két qua diéu tra cho thay: Nhu cau rau sach ctia thi trudng dv an la rat lon. Ngu@i mua san sang chi tra tién dat gap ddi dé mua rau néu nhw ho tin rang do 1a rau sach. Nhu vay gid cd 6 day kh6ng phdi la yéu t6 quan trong nhat dé quyét dinh vé cau rau sach hay cau vé rau sach it nhay cam véi gia. Van dé cét yéu quyét dinh cau rau 14 sach la chat luong rau va lam cho nguvdi tiéu ding biét va tin tung vé rau ho mua la rau sach. Dé lam cho khach hang tin tung rau cla ctva hang 1a rau sach, Cita hang tap trung vao nhifng bién phap tac dOng tdi tam ly va truce quan cua khach hang. Ctta hang thuc hién chién lugc kinh doanh: “Khac biét héa” so voi déi thu canh tranh. Trong chién luc nay ctta hang sé tao ra su khac biét va ni bat cua ctva hang so véi d6i thu canh tranh trén cdc mat sau: - Bao goi, nhan mac san pham. - Chét lwong phuc vu mang tinh chuyén nghiép. - Ban hang, dac biét hién nay déi thi canh tranh chwa cé dich vu ban rau qua dién thoai, dua rau tdi tan nha. Ctta hang sé moe dich vu nay dé dap tng tot hon nhu cau cia khach hang. - Dich vu kém theo ban hang. Ton chi kinh doanh cua ctfa hang 1a: “Rau sach cho moi nha”. Cac bién phap tiéu thu san pham, marketing, nhan su sé tap trung vao diém mau chét thanh céng nay. Theo nhu két qua diéu tra thi c6 téi 87,36% ngudi duc hdi sé mua rau néu tin 1a rau sach va san sang tra gid gap 1,5-2 lan dé duoc tiéu ding rau sach. Do vay diéu quan trong nhat 1a lam cho khach hang tin rau ban @ ctta hang la rau sach. Trong ké hoach tiéu thu sén phaém chting ctva hang sé tién hanh mt loat cac bién phap, cach thttc dé thuyét phuc, ching minh cho khach hang thay rau 6 ctta hang 1a an toan cho sttc khoé. 12 BAI II: TAO LAP DOANH NGHIEP 1.Trwéc khi lam cac tha tuc thanh lap céng ty /doanh nghiép ban can chuan bi nhitng thi? sau: Tén day du Céng ty TNHH 2 TV Phan phdéi- Cung cap rau, ci qua sach Green Farm Tén viét tat Green Farm Loai hinh doanh | Cong ty trach nhiém hifu han 2 thanh vién tré lén nghiép Nganh nghé kinh | Phan phdi- Cung cap rau ci qua sach doanh Logo * Logo duc lay cam hitng tir Chir “G” trong tir Green * Mau sac chti dao due stv dung la mau xanh thé hién su thuan khiét va tu nhién nhat cud thu vat. * Goi cam giac v6 cling khodng dat va thu gian Tru sé chinh S6 1, phé Nguyén Thi Hué, Trung Kinh, Cau Giay,Ha Ndi. “* Dién tich clra hang : 35-50 m? “% Mat tién: 3 mét dé cd thé tiép can véi khach hang tét hon va cé ché dé xe Ly do chon dia diém: Day 1a noi trung tam, tap trung nhiéu déi tuong khach hang muc tiéu 1a hé gia dinh. La noi tao cho khach hang cam giac thodi mai, tao tam ly thich thi mua sam nén nd phai la nhitng noi co vé sinh tot, gan khu cong nghiép. Gan cac khu dan cu, van phong, trudng hoc. La noi dé tiép can véi cdc ngu6n cung tng sén pham. Chiing tdi tin chac rang dia diém nay sé tao cho chting t6i m6t loi thé trudc mat dé du sic canh tranh 45 voi nhitng ngwoi khac. Ly Thuy Dun Nguoi dai dién y ly Dung www.greenfarm.com.vn Website Triét ly kinh doanh La nguéi ban dong hanh cing nguvdi tiéu ding Slogan Xanh cho hy vong- Sach vi tuong lai Si ménh Rau sach cho moi nha Muc tiéu kinh doanh - Trong nam 5 dau kinh doanh phat trién tét ctra hang, phuc vu duoc nhu cau cua moi déi tuong, udc tinh loi nhuan dat trén 1 ty/ nam. - Trong 10 nam cé thé mé rong chuédi ctra hang trén toan quéc gia, c6 thé dua san pham rau cu qua ra dén thi trudng nudc ngoai.... Von dau tu (1,2 ti dong) - Tién thué mat bang: 30-35 triéu/thang. - Trang thiét bi cra hang: 100 triéu. - Nh&p hang hoa: 3-5 triéu déng/ nhap. - Chi phi quang cdo: 50 triéu dong. - Chi phi thiét ké duy tri trang wed: 10 triéu / thang. - Chi phi nhan luc:100 triéu/ thang. - C&c khoan thué, bao hiém cho cong nhan vién: 20 triéu d6ng/ thang. - Cac chi phi khac:10 triéu/ thang 16 ¢@ Thanh vién sang lap: Chtrc vu Hg va tén Qué quan Giam déc Ly Thuy Dung Bac Giang Pho giam doc Lé Dang Nam Bac Giang Tp.Kinh doanh Tran Thi Thuy Trang Pht Tho Tp.Hanh chinh dan sy Pham Thi Lan Anh Nghé An Tp. Marketing Phung Thi Nhan Bac Ninh Tp. Ké toan Nguyén Thi Ha Bac Ninh B6 nhan dién thuong hiéu: The nhat:B6 nhan dién thuong hiéu cung cap cho t6 chic kha nang hién thi va kha nang nhan biét. Déi véi ca t6 chic loi nhuan va phi loi nhuan, diéu quan trong la moi ngwéi biét dén sv t6n tai ctia nd; ghi nhé tén va hoat dong kinh doanh cét 16i cia don vi dting thoi diém/ The hai, bd nhan dién thuong hiéu tuong trung cho t6 chttc, qua dé dong gop vao hinh anh va danh tiéng cia nd. Van den Bosch, De Jong va Elving (2005) da khdm pha ra mdi tuwong quan gitta ban sac doanh nghiép va danh tiéng ctia cong ty. Ho két ludn rang b6 nhan dién thong hiéu dong vai tr hé tro cho danh tiéng ctia mét t6 chic (emeraldinsight.com) The ba, b6 nhan dién thuong hiéu thé hién cau tric cua mot t6 chic cing nhv cdc méi quan hé gitta cdc don vi/b6 phan. The tu, b6 nhan dién thuong hiéu lién quan dén cach ma nhan vién trong céng ty nhin nhan vé doanh nghiép hodc céc b6 phan cu thé ma ho lam viéc (tiy thudc vao chién lu¢c true quan ctia cong ty vé mat nay). 17 20 2.Hinh thifc phap ly cia doanh nghiép : Cong ty TNHH 2 TV Phan phdi- Cung cap rau, cli qua sach Green Farm - Thu tuc khi thanh lap: Phai dang ky kinh doanh tai Phong dang ky kinh doanh cap Tinh Sé Ké hoach va Dau tu Thanh phé Ha Ndi. - S6luwong chu sé hitu: Théng thu@ng cd it nhat 1a hai thanh vién tré Jén. - Trach nhiém tai chinh ctia chu doanh nghiép déi véi cdc khodn ng ctia doanh nghiép: Thanh vién chiu trach nhiém vé cac khodn ng va nghia vu tai san khac cua doanh nghiép trong pham vi s6 vén da gdp vao doanh nghiép, triv trvdng hop dugc quy dinh tai khodn 4 diéu 48 cia Luadt Doanh nghiép. - Quyén quyét dinh trong doanh nghiép: Ban gidm doc do cac chu doanh nghiép ct?ra dé diéu hanh doanh nghiép. - Théi han cap giay chttng nhan dang ky doanh nghiép: Trong vong 5 ngay. Nghia vu phap ly cia doanh nghiép: Tat cd nhitng ngudi chi kinh doanh déu co trach nhiém xin gidy phép kinh doanh ,ndp thué mon bai, tra cdc loai thué lién quan, tuan thi Ludt Lao dong va m6t s6 cac quy dinh lién quan dén viéc kinh doanh rau ctia qua sach. Tém lai,cong viéc kinh doanh cua ban phai hoat déng trong khu6n khé cdc quy dinh ctia luat phap Viét Nam. a) Dang ky kinh doanh Sau khi da wa chon cho minh mot loai hinh kinh doanh phu hop, bu’éc quan trong tiép theo do la tim hiéu trinh ty va thu tuc dang ky kinh doanh . Dinh kém theo day 1a mt quy trinh ding ky so b6. Dé nam r6 mét sé quy dinh cu thé, ta co thé tham khdo cac nghi dinh va quy dinh ctia nha nuéc vé dang ky kinh doanh . Cu thé nhu Luat Doanh nghiép, Nghi dinh Chinh phu sé 43/2010/ NB-CP ngay 15/4/2010, Théng tv lién tich s6 05/2008/TTLT/BKH-BTC-BCA_ ngay 29/7/2008 Cong an vé co ché phéi hop gidi quyét kinh doanh , thué va con dau cho doanh nghiép thanh lap va hoat dong theo Luat Doanh nghiép. Hodc chting ta c6 thé c6é dudc thong tin day da vé ndi dung dang ky kinh doanh va cdc mau don dang ky, mau diéu 1é ctia cong ty tai Phong dang ky kinh doanh. Co thé tai cdc mau don va hd so tir website cia SO Ké hoach va Dau tu ctia tinh thanh phé dé tim hiéu cdc tht tuc dang ky kinh doanh va dién théng tin truéc . H6 kinh doanh ca thé va Hop tac x4 c6 thé toi Phong Kinh té cla Uy Ban Nhan dan Quan, Huyén dé duc cung cap va hung dan cac thi tuc dang ky kinh doanh. 21 Quy trinh dang ky kinh doanh.(Diéu 22 luat Doanh nghiép) Nguoi dau tw | Chuan bi day da H6 so dang ky kinh doanh N6p ho so tai Co quan dang ky kinh doanh cép tinh/ huyén. (Phong “ Mat ctta”- S@ ké hoach va Dau tu) ($$ Trao gidy bién nhan hé so Hé so khéng hop lé Khac dau , ding ky mau dau Dang ky doanh nghiép va ma sé thué (05 ngay) Thong bdo bang van ban (Trong vong 05 ngay) | Khac dau, dang ky mau dau (04 ngay) (Cac cong ty phai dang thong bao thanh lap) 22 Ban cam két dam bao vé sinh ATTP déi véi nguyén liéu thuc phaém; sén pham thuc phadm do co sé san xuat va kinh doanh. Trinh ty, thu tuc xin cap Gidy chi¢ng nhan an toan thyc pham Co sé ndp 01 b6 hd so dé nghi cép Gidy ching nhan ATTP cho co quan cd tham quyén cap Giay chttng nhan ATTP quy dinh ctia phap luat. Trong thdi han 03 ngay lam viéc ké tiv ngay nhan dugc h6 so dé nghi cap Gidy ching nhén ATTP ctia co sd; co quan cé tham quyén cap Gidy ching nhan ATTP phai xem xét tinh day dui ctia hé so va thong bdo bang van ban cho co sd néu hé so khéng day du. Ké tiv ngay nhan dt hé so; co quan cé tham quyén cap Giay ching nhan ATTP thuc hién tham tra h6 so tham dinh; xép loai co sé va cép Gidy ching nhaén ATTP trong 07 ngay lam viéc (néu co sé da duoc tham dinh va x€ép loai A hodc B); hodc t6 chitc di tham dinh thuc té diéu kién bao dam an toan thuc pham tai co sé va cap Gidy chitng nhan ATTP néu du diéu kién trong thdi han 15 ngay lam viéc (trudng hop co sé chua duc tham dinh, xép loai). Trvéng hop khong cap Giay chitng nhaén ATTP thi phai tra loi bang van ban va néu ré ly do. 3.V6n dau tu: - Quy m6 v6n dau tu’ ctia doanh nghiép: 1,2 ty. - Nguén v6n cua doanh nghiép: Tir cd nhan, gia dinh, vay v6n ngan hang. “ V6n luu dong. Khoan muc Nhu cau Thanh tién Chi phi NVL Hang ngay 3-5 triéu/ nhap Chi phi tién ich( Dién , nuwéc,...) Hang thang 800 nghin d6éng Luong Hang thang 150 -180triéu dong Chi phi hoat déng van phong Hang thang 2 triéu dong Khau hao thiét bi Hang thang 2 triéu dong Chi phi van chuyén Hang thang 7 triéu dong “ V6n dau tu ban dau Stt Khoadn muc Thanh tién 1 Tién thué mat bang (1 thang) 50.000.000 3 Nhéap hang hoa 3-5 triéu déng/ nhap 4 Thiét ké web 3.000.000 5 Lap dat internet 250.000 6 Ké 3 tang (5 cai) 9.500.000 7 CAn dién te (2 cdi) 4.800.000 8 Gio nhua mua hang (20 cai) 1.000.000 9 Do6ng phuc nh4n vién (5 bd) 1.000.000 10 Tu bao quan(2 cai ) 60.000.000 11 May lanh 16.000.000 13 In té roi quang cao (1000 td) 400.000 14 Ban lam viéc 9.000.000 25 15 | May tinh dién tiv (10 cai) 60.000.000 16 Trang tri ctfa hang, ndi that, | 50.000.000 bang hiéu Tong 264.950.000 “ Doanh thu ctia cong ty cé duc tir céc ngudn sau: + Doanh thu tir ctfa hang: wéc tinh ban dut¢c rau cti:100 -150kg/ ngay, trai cay: 100 kg/ ngay. Chi phi nhaép nguyén vat liéu la 20-30 triéu d6ng, sau khi so ché dong goi san phém dua dén tay ngu@i tiéu ding GTGT san pham so vdi lic mdi nhap 1a 30-35% . Vi ngui tiéu ding san sang bo ra sé tién 16n hon dé cé thé sir dung mét san phaém an toan vdi stfc khée cla ban than. + Doanh thu tir céc hop déng mua ban ctia cdc nhan vién kinh doanh: Trung binh 1 hop dong cé gia tri tir 35-50 triéu dong véi cdc nha hang, quén an .Doanh nghiép sé lay 1ai chiét khau truc tiép tir hop dong nay . VGi mdi hop dong truc tiép nhu vay, cong ty s€ cé lai khoang 10-15%, trong do chiét khau truc tiép 3-5% cho nhan vién ban hang. Uéc tinh doanh thu ( véi nguyén liéu ban dau: 250.000.000 triéu déng) la: 466.250.000 triéu dong. 26 BAI III: CAC NGUON LUC TRONG DOANH NGHIEP PHAN I) SO DO CO CAU TO CHUC TONG GIAM DOC PHO TONG GIAM DOC TP.KINH DOANH TP.HANH CHINH- TP.KE TOAN-TAI NHAN SU CHINH PP.Kinh PP.Marketi | | PP-Hanh chinh-VP || PP.Nhan sy-NLD Tai chinh Ké todn NV. Ban Chuyén | NV NV NV KT.Téng hang vién hop Marketing CV.Kinh —— KT.Kho — doanh Diéu phdi vién 27 d) Ban hanh quy ché quan ly ngi bé cua céng ty, tri trudé'ng hop Diéu |é cong ty cé quy dinh khdac - Xay dung va quan ly co’ cau doanh nghiép: Tong giam déc tap trung vao xay dung va lanh dao déi ngii cac gidm d6c cap cao. Nhan vat nay sé gidm sat hoat d6ng ctia déi ngfi nay va huéng dan khi can thiét. Ngoai ra, ho con c6 trach nhiém bé nhiém, mién nhiém, cach chitc hodc thuyén chuyén céng tac déi vdi cdc chic vu trong doanh nghiép, triv nhitng chitc vu nam ngoai tham quyén phu trach ctia tong gidm déc. Tuy kh6éng truc tiép hoat dong trong linh vuc nhan su, ho cé thé dua ra nhitng kién nghi phi hop tir gd6c nhin ctia tong gidm déc. Nhitng kién nghi nay cd thé duc gidm déc nhan su’ tham khdo dé quan ly d6i ngti nhan vién hiéu qua hon. @) B6 nhiém, mién nhiém, bai nhiém cdc chitc danh quan ly trong céng ty, tri’ cdc chitc danh thuéc tham quyén cuia Hi dong thanh vién; e) Ky két hop dong nhan danh céng ty, trv truéng hop thuéc tham quyén ctia Chu tich Héi dong thanh vién; g) Kién nghj phuong an co’ cau té chic cong ty; - Cé van chién luo cho chu tich Tong gidm déc la ngudi truc tiép lam viéc, diéu hanh va hiéu r6 vé hoat dong ctia doanh nghiép. Do do, ho c6é nhiém vu cé van chién lug cho cht tich, gitip chu tich co cai nhin xdc dang vé thi trudng va tung lai cua doanh nghiép. Nhitng y kién dong gop nay sé duc rit ra tir nhitng phan tich va du doan ctia ho hodc duc tong hop tir nhitng két qua nghién cttu ctia nhitng nhan sv cé trach nhiém. h) Trinh bdo cdo quyét todn tdi chinh hang nam lén HGi dong thanh vién; i) Kién nghi phuong dn sw dung loi nhudn hodc xt ly 16 trong kinh doanh; k) Tuyén dung lao d6éng; ID) Quyén va nghia vu khdc dug quy dinh tai Diéu lé céng ty, hop dong lao déng ma Gidm déc hodc Téng gidm déc ky voi céng ty theo nghj quyét cia H6i dong thanh vién. Ngodi ra, Xdy dung va duy tri cdc méi quan hé hop tac T6ng gidm déc d6ng théi lam viéc voi nhiéu vi tri khéc nhau trong doanh nghiép. Ho can két néi dé thu hut va giir chan ngwéi lao d6ng, lam hai long chu stv dung lao dong va duy tri méi quan hé hgp tac bén virng lau dai vdi déi tac. 1.3) Quyén han ctia tong giam déc T6ng gidm doc cé vi tri quan ly diéu hanh cao nhat trong doanh nghiép va chiu trach nhiém cho thanh céng chung ctia doanh nghiép. Tong gidm déc c6 thé quyét dinh cac 30 van dé lién quan dén céng viéc kinh doanh hang ngay ctia doanh nghiép ma khéng can théng qua H6i déng quan tri. Quyén han ctia tong giam déc cé thé duoc ap dung trong nhiéu khia canh, bao gsm hoat dong kinh doanh, dau tu, hoat déng chung trong doanh nghiép, quan ly nhan vién, cing nhu cé van cho ngu@i git? chtfc vu cao nhat — chu tich trong viéc quyét dinh tuwong lai ctia doanh nghiép. Tong gidm d6c c6 quyén quyét dinh tuyén dung hodc thay déi vi tri c6ng tac déi voi nhitng nhan vién dudi quyén, trir nhitng ngwoi thuéc tham quyén cia Héi déng quan tri. Quyén han ctia tong gidm déc chi ditng dwéi cht tich. 2) PHO TONG GIAM DOC 2.1 Khai niém Pho téng giam déc la gi? Pho téng giam déc co nhiém vu diéu hanh dac biét trong hé thong lanh dao, vi tri cap bac sau Téng gidm déc va Chu tich hdi d6éng quan tri, giip Tong gidm doc diéu hanh doanh nghiép theo su phan céng, uy quyén tiv tong gidm déc, chiu trach nhiém vé hoat d6ng ctia minh truéc téng giam déc va phap luat. La mét trong nhitng ngudi ngudi dig dau nhat ctia van hanh c6éng ty trong doanh nghiép, Pho téng gidm déc luén phai la ngwéi hiéu biét sau sac ctia vé chuyén nganh, k¥ nang, tam nhin ké hoach. Boi vay cé thé ho phdi co dt nhitng yéu té nay thi mdi cé thé phu traéch du¢c trach nhiém, vai tro cia minh, gop phan gia tang su phat trién ctia t6 chitc. 2.2Nhiém vu ctia Phé giam déc Pho téng giam déc tity vao ting mang cong viécma Pho gidm déc sé c6 trach nhiém khéng gidng nhau. tuy nhién, ho van phdai cam két nhitng céng viéc chinh nhy sau. Quan ly nhan su: hoat déng cua mét Phd gidm déc bao gdm phan céng, sap dat nhaén su, dén d6c va quan ly ngu6n luc theo ding quy dinh cla cng ty. Ngoai ra con hudn luyén, nhan xét khen thudng nhan su, tham gia phong van va dao tao nhan vién mdi. Dan dat, phat trién d6i ngii nhan sw dap ttng doi hoi, c6ng dung va nhiém vu ctia ho. Kinh doanh/san xuat: Phd gidm déc cé nhiém vu gitip dé cdc bé phan, diéu phdi ngan sch, lap chién ludc dé bao dam cdc buéc cong viéc tron tru. Trao d6i voi Gidm déc, thao ludn vé cac xac dinh dé cé quyét dinh cht dao sach hgp ly. 2.3Vai tré cia pho téng giam déc Pho téng giam déc nhu da ndi 6 phan mé dau, Phd gidm déc nam gi? vai tro dac biét gitp giam d6c hanh dong diéu hanh céng ty, nhat 1a trong thoi budi bi quyét mang cong nghé 4.0 nhu bay gid. Cé thé ndi ho cht dao la canh tay dac luc cia Gidm déc, gitip d@ nang cao sv phat trién cia don vi. 31 2.4Quyén han ctia phé giam déc Mot pho giam déc thuc hién quyén bang van ban cua ban gidm doc thich hgp vdi tig giai doan, su phan céng ti? cap trén. Ho citing co quyén thay thé Gidm déc dua ra quyét dinh quan trong néu nhu Gidém d6éc vang mat. Thong thwdng thi céng viéc cia Phd gidm doc sé lu6n di chung vdi céng tac diéu hanh ctia CEO. 3) TRUONG PHONG KINH DOANH 3.1M6 ta cong viéc Trudng phong kinh doanh la ngwéi chiu trach nhiém diéu phéi ddi ngi kinh doanh, xay dung cdc ké hoach kinh hoach va diéu chinh cdc ké hoach do pht hep véi chi dinh cua cac cap trén nham dat muc tiéu doanh s6. Cac céng viéc chinh * Quan ly d6i ngii nhan vién kinh doanh nham dat muc tiéu tang trvéng va muc tiéu doanh sé * Vach dinh va trién khai chién lu¢c kinh doanh gitip mé réng tép khach hang va dam bao d6 phui cua doanh nghiép * Chiu trach nhiém tuyén dung, phan b6 muc tiéu, dao tao va theo déi hiéu qua lam viéc cia d6i ng nhan vién kinh doanh « Xday dung va phat trién cdc méi quan hé khach hang bén chat lau dai + Xday dung, t6i wu quy trinh ban hang tir buéc 1én ké hoach dén khi chét sales * Bao cao vé cdc két qua kinh doanh, doanh thu va chi phi; dua ra cac du bao trwéc ban quan tri * Xdac dinh céac thi trvdng tiém nang cting nhitng bién dong thi trudng; déng thoi lu6n cap nhat cac tinh hinh ctia d6i tht va cac san pham méi 3.2Nhiing nang hyc lién quan can cé khac “ Kién thitc ¢ Hiéu 16 vé quy trinh sale ¢ Hiéu 16 vé hoat dong kinh doanh va linh vu kinh doanh “ Ky nang ¢ Ky ndang dam phan va thuyét phuc ¢ KY nang phan tich tinh hu6ng, xv ly tinh hu6ng, ra quyét dinh ¢ KY nang té chtic, quan ly thdi gian ¢ KY nang xay dung mdi quan hé e KY nang quan tri xung dot ¢ KY nang xay dung va phat trién d6i nhom e Ky nang dao tao ¢ KY nang tu duy va tap trung vao két qua “ Thai do e Nhay bén trong moi co héi ¢ Nang luc sang tao ciing nhu déi mdi 3.3Yéu cau céng viéc 32 oO Vé sinh cia hang sach sé, sap dat tem nhan dung vi tri, thé hién ding gia ca cua tifng mat hang. - Trung bay san pham. - Ban hang va tu van ban hang - Gidi quyét cdc van dé cia khach hang & Ky nang ban hang - Am hiéu vé nganh hang. - Giao tiép va thuyét phuc - Kién nhan - Lang nghe “ Yéu cau - Ngoai hinh wa nhin - Trang phuc gon gang - Sitc khoe tét - Thai do, cv? chi an can 7) CHUYEN VIEN KINH DOANH 7.1)M6 ta céng viéc chuyén vién kinh doanh « Dé xuat cdc ké hoach kinh doanh cho t6 chttc * Tao lap va duy tri céc m6i quan hé vdi déi tac va khach hang. So vi nhan vién kinh doanh thi d6i tac va khach hang ctia chuyén vién sé én hon va thudng 1a cdc t6 chic hodc céng ty trong khi déi twong khach hang ctia nhan vién kinh doanh 1a ca nhan. * Phdi két hop vdi cc phong ban, b6 phan trong t6 chitc dé dam bao hoat d6ng kinh doanh dugc dién ra m6t cach tron tru, nhip nhang. « Dam bao hoan thanh cac muc tiéu vé doanh s6 tru@éc ban lanh dao * Thudng xuyén bao cdo céng viéc véi cap trén 7.2Yéu cau ¢ T6t nghiép tir Cao dang tré lén cdc khéi nganh Kinh té, Tai chinh, Quan tri kinh doanh, Marketing hodc cdc khéi nganh lién quan khaéc * Biét str dung cdc phan mém tin hoc van phong va cdc c6ng cu phan mém hd tr¢ kinh doanh * Cé6cdac k¥ nang giao tiép, quan ly, xv ly van dé, lam viéc nhom * Co dinh hwéng, muc tiéu nghé nghiép r6 rang * Cotir 3 nam kinh nghiém tré lén (d6i vi chuyén vién cao cap) ¢ Co6kha nang chiu duc ap luc cong viéc 35 8) CHUYEN VIEN MARKETING 8.1M6 ta cong viéc ° ° Tién hanh nghién cttu thi trwdng dé tim ra cau tra 10i cho cdc yéu cau, thdi quen va xu hung cua ngu¢i tiéu ding. Thao luan, lam viéc nhom va xady dung y tuéng cho cdc chién dich marketing sang tao. H6 tro cdc hoat d6ng outbound/inbound marketing bang cach thé hién chuyén mén @ nhiéu linh vuc khdc nhau, bao gdm phat trién va téi wu ndi dung, quang cdo, 1én ké hoach sv kién, v.v... Lién hé vdi nha cung cap bén ngoai dé trién khai su kién va chién dich quang cao. Phdi hop véi nhan vién marketing va b6 phan khac dé gia tang dO nhan dién thuong hiéu va thuc hién cac hoat déng marketing duc phan cong. Lap ké hoach va trién khai cac sdng kién dé tiép can khach hang muc tiéu théng qua kénh truyén thong thich hop nhu mang xa hdi, email, truyén hinh, V.V... H6 tr¢ phan tich diy liéu marketing (két qua chién dich, ty 1é chuyén déi, luu luong truy cap...) dé dinh hinh chién lu¢c marketing trong tuong lai. Dam nhan cdc nhiém vu doc lap trong ké hoach marketing duoc phan céng. 8.2Yéu cau trinh d6 va ky nang ° C6 kinh nghiém lam viéc @ vi tri chuyén vién Digital Marketing hodc chitc vu tuong tu. Am hiéu sau sac cdc b6 phan marketing (bao g6m marketing truyén thong va digital marketing chang han nhw SEO va cdc phuong tién truyén thong xa hoi) va cac phu’ong phap nghién citu thi trong. Kinh nghiém phan tich dif liéu va stv dung cac cong cu marketing. Sw dung thanh thao phan mém MS Office, phan mém marketing (nhw Adobe Creative Suite & CRM) va céng cu SEO (Web analytics, Google Adwords...). Kién thttc vé HTML, CSS va cac cng cu phat trién web. KY nang giao tiép va viét lach t6t. Xem thém cach dé tang ky nang giao tiép. Bang ct? nhén chuyén nganh Marketing, Truyén théng hodc nganh lién quan. 9) DIEU PHOI VIEN MARKETING 9.1)M6 ta céng viéc - Tham gia vao viéc tim hiéu thdng tin thi trwdng, khach hang trong mang Golf. - Phan tich, danh gid, vach ra chién lugc, tu van cho cap trén vé phuong an truyén thong thu hut khach hang. - Tuong tdc véi cdc phong ban, bé phan hé tro dé lén ké hoach truyén thong san phém. - Lén ké hoach, phéi hgp trién khai cdc chuong trinh tai tro, promotion cho cac dich vu 36 ctia Fastee va Cengolf. - Lén timeline theo déi giam sat cdc tién d6 céng viéc thudc ké hoach MKT va truyén th6ng cho san pham. - Viét bai trén cdc kénh truyén thong chinh ctia san phaém. - Kiém tra ra soat chat long vé hinh anh thuong hiéu: banner, website, tin bai... - Gidm sat va theo déi déi thu, dé dua ra cdc phuong an du phong rui ro vé mat truyén thong 9.2Yéu cau - Tét nghiép Dai hoc/ cao dang chuyén nganh bdo chi truyén thong, MKT. - Co kinh nghiém lam viéc tai vi tri twong duong. - CO it nhat 1 nam kinh nghiém MKT, truyén thong, thi trudng. - Co kha nang phdn tich va danh gid xu huv@ng thi trudng tot. 10) TRUONG PHONG KE TOAN- TAI CHINH: 10.1Nhiém vu : -Hach todn cac nghiép vu kinh té phat sinh tai don vi mét cach kip thdi, + Thu hién ké todn von bang tién. + Thuc hién ké todan tai san cé dinh, nguyén nhién vat liéu, cong cu dung cu... + Thuc hién ké toan céng ng,doanh thu, chi phi,.. -Chti tri va phéi hop véi cdc phong cé lién quan dé lap ké hoach kinh doanh, ké hoach tai chinh hang nam va dai han cia Cong ty. -Thurc hién, tham gia thuc hién va true tiép quan ly cong tac dau tu tai chinh, cho vay tai don vi. -Tham mut cho Lanh dao don vi vé viéc chi dao thuc hién hodc tric tiép thuc hién kiém tra, gidm sat viéc quan ly va chap hanh ché dé tai chinh - ké toan cua Nha nuéc va cla ndi b6 céng ty: + Tham mut, lap ké hoach va kiém tra ké hoach chi tiéu dam bao ding cdc quy dinh vé dinh mitfc chi tiéu cua Nha nuc va ctia Cong ty dé hoat dong kinh doanh du¢c hiéu qua. + X4y dung cac quy dinh ndi bé vé quan ly tai chinh: quy trinh thu, chi kinh doanh; quan ly tién v6n, céng ng; Cac loai dinh mttc nhu (dinh mitc hang ton kho, tién lvong)... ap dung trong don vi va kiém tra viéc chap hanh cdc quy dinh ndi b6 nay. 10.2)Chifc nang: 37 -Tinh todn, hach toan cac chi phi, ri ro c6 thé di kém vdi cac giao dich tai chinh cua doanh nghiép. -Dam bao cdc hoat d6ng tién té cua doanh nghiép déu tudn thi ding quy dinh phap luat. -Lén ké hoach huy d6ng ngudn tién dé hé tro cho cdc hoat d6ng kinh doanh. -Gidi thiéu tdi céc khach hang tiém nang nhifng sén phdam dich vu ctia doanh nghiép cing nhv gidi thich kha nang sinh 1di vi khach hang. -Lién lac tong tac nhiéu véi khach hang dé gitip khach hoan thanh muc tiéu tai chinh cua ban than mét cach ngan nhat. 12.2)Quyén han: -Dé xuat, va kién nghi nhitng van dé vu6ng mac thudc trach nhiém ctia minh 13) PHO PHONG KE TOAN: 13.1)Nhiém vu: — Hach todn cac nghiép vu kinh té phat sinh tai doanh nghiép mot cach kip thdi, day du dam bdo phuc vu tét cho hoat dong kinh doanh. + Thuc hién ké toan v6n bang tién. + Thuc hién ké toan tai san cé dinh, nguyén nhién vat liéu, céng cu dung cu... + Thuc hién ké toan céng ng. + Thuc hién ké toan doanh thu + Thuc hién ké toan chi phi (Chi phi quan ly doanh nghiép, chi phi ban hang, chi phi nhan céng,...) + Thuc hién ké toan doanh thu, chi phi hoat dong tai chinh + Thuc hién ké toan hoat d6ng khac (hoat d6ng phic loi, quy trinh dao tao,...). —Cht tri va phéi hop véi cdc phong cé lién quan dé lap ké hoach kinh doanh, ké hoach tai chinh hang nam va dai han ctia C6ng ty. Thuc hién kip thoi, day dui c6ng tac thong ké, ké hoach tai chinh theo quy dinh cua céng ty —Thuc hién, tham gia thuc hién va tru tiép quan ly céng tac dau tu tai chinh, cho vay tai don vi. 40 —Tham mut cho lanh dao don vi vé viéc chi dao thuc hién hodc truc tiép thuc hién kiém tra, gidm sat viéc quan ly va chap hanh ché d6 tai chinh — ké todn ctia Nha nuéc va cla ndi b6 céng ty: + Xay dung cac quy dinh néi bé vé quan ly tai chinh: quy trinh thu, chi kinh doanh; quan ly tién von, céng ng; cdc loai dinh mtfc nhu (dinh mtfc hang t6n kho, tién lwong) ... ap dung trong don vi va kiém tra viéc chap hanh cac quy dinh ndi bé nay. + Nghién ctfu va dé xudat voi Lanh dao don vi cdc bién phap quan ly hoat dong kinh doanh dam bdo chap hanh té6t ding ché d6 hién hanh va pht hop voi dac diém, tinh hinh kinh doanh cua don vi dé dat hiéu qua cao nhat. 13.2)Chifc nang: —Thuc hién nhitng céng viéc vé nghiép vu chuyén mé6n tai chinh ké toan theo dting quy dinh ctia Nha nuéc vé chudn mut ké toan, nguyén tac ké todn .... — Theo déi, phan anh sw van d6ng von kinh doanh ctia doanh nghiép duéi moi hinh thai va c6 van cho Ban lanh dao cdc van dé lién quan. —Tham mut cho Ban Téng Gidm déc vé ché d6 ké toan va nhitng thay d6i cua ché d6 qua titng thdi ky trong hoat dong kinh doanh. — Cing vdi cac bé phan khac tao nén mang lwéi thong tin quan ly nhan sy, tai chinh,... nang dong, hitu hiéu. 13.3)Quyén han: —D6n doc va yéu cau cac phong, ca nhan ctia cong ty thuc hién cac quy dinh vé quan ly tai chinh, ké toan. —Tham gia y kién vé mat tai chinh d6i véi céng tac kinh doanh va chi tiéu trurc ti€p tai don vi. — C6 quyén va c6 trach nhiém bao cdo va dé xuat voi y kién voi lanh dao cé tham quyén vé cdc vi pham vé quan ly tai chinh — ké todn trong pham vi don vi. 14) KE TOAN TONG HOP: 14.1)Nhiém vu: - Kiém tra déi chiéu sé liéu gitva cdc don vi néi bé, dif liéu chi tiét va t6ng hop. - Kiém tra cac dinh khodn cdc nghiép vu phat sinh. - Kiém tra su can déi giita sé liéu ké toan chi tiét va tong hop 41 - Kiém tra s6 du cudi ky cé hop ly va Khép dting vai cac bao cao chi tiét. - Hach toan thu nhap, chi phi, khau hao, TSCD,céng ng, nghiép vu khac, thué GTGT va bao cao thué khéi van phong CT, lap quyét toan van phong cty. -Theo d6i cong ng khéi van phong c6ng ty, quan ly t6ng quat céng ng toan céng ty. Xac dinh va dé xuéat lap du phong hodc xtr ly cong ng phdi thu kho doi toan céng ty. - Ins6 chi tiét va tong hop khdéi van phong, tong hop céng ty theo qui dinh. - Lap bao cdo tai chinh theo tirng qui, 6 thang, nam va cdc bao cao gidi trinh chi tiét. - Hung dan xv? ly va hach todn cdc nghiép vu ké toan. - Tham gia phdi hop c6ng tac kiém tra, kiém ké tai cdc don vi co sd. - Cai tién phuong phap hach toan va ché dé bao cao. - Thong ké va tong hop sé liéu ké todn khi c6 yéu cau. - Cung cap s6 ligu Cho Ban Gidm Déc hoac cdc don vi chite nang khi c6 yéu cau. -Giai trinh sé liéu va cung cap hd so, sé liéu cho co quan thué, kiém todn, thanh tra kiém tra theo yéu cau cla phu trach phong KT-TV. - Kién nghi va dé xudat bién phap khac phuc cai tién - Lwu tri¥ dé liéu ké toan theo qui dinh. 14.2)Chifc nang: —T6 chitc ghi chép phan anh tong hop sé liéu vé nhap, xudat tiéu thu thanh pham, vé cac loai v6n, cdc loai quy ctia xi nghiép, xac dinh két qua lai 16, cdc khodn thanh todn vdi ngan sach nha nu’éc véi ngan hang, vi khach hang va noi bd xi nghiép. —T6 chitc c6ng tac thong tin trong ndi bé xi nghiép va phn tich hoat dong kinh té. Hung dan cdc phong ban phan xu@ng ap dung cdc ché d6 ghi chép ban dau. Gitip ké todn trudng du thao cac van ban vé céng tac ké toan trinh giam d6éc ban hanh dp dung trong doanh nghiép nhu: quy dinh viéc luan chuyén chitng tir, phan céng lap bao cao, quan hé cung cap sé liéu giita cdc phong ban. — Kiém tra thu@ng xuyén va cé hé théng viéc thuc hién cdc ché d6 quan ly kinh té — tai chinh trong don vi. Kién nghi cac bién phap xv? ly nhirng trudng hop vi pham. —Ghi chép vao sé tong hgp, lap bang can déi ké toan va cdc bao cdo thudc phan viéc do minh phu trach va m6t s6 bao cdo chung kh6ng thuéc nhiém vu ctia cac b6 phan trén ké ca bao cao diéu tra, wéc tinh. Kiém tra lai tinh chinh xac, trung thu cia cdc bao cdo ctia xi nghiép truéc khi gidm déc ky duyét. 42 - Tham du cdc héi nghi, tham gia dong gdp y kién xay dung cac quy ché, quy dinh ctia Cong ty co lién quan dén inh vuc quan ly cua Phong. 16.3)Chifc nang Tham muu va hé tr¢ cho Ban gidm déc toan b6 cac céng tac lién quan dén viéc t6 chifc va quan ly nhan su’, quan ly nghiép vu hanh chinh, cting nhu cac van dé phap ché, hoat dong truyén thong va quan hé c6ng ching. chiu trach nhiém vé cdc céng viéc da thuc hién trong pham vi nhiém vu va tham quyén duc giao. 17) PHO HANH CHINH VAN PHONG 17.1)Nhiém vu - Tham mut, hé tro Truéng phong té chifc thurc hién céng tac quan tri nhén su - Tham mut, hé tro Truéng phong té chifc thurc hién céng tac quan tri van phong - Tham mut, hé tro Truéng phong tu van cho Ban lanh dao - Tham mut, hé tro Truéng phong té chifc thurc hién céng tac dao tao néi b6 - H6 tro Trudng phong gidm sat thuc hién - Cac c6ng viéc khac theo su phan céng ctia cap trén va yéu cau cong viéc 17.2)Quyén han - Chi dao, diéu hanh nh4n vién dui quyén giai quyét cng viéc theo chtfc nang nhiém vu - Yéu cau céc phong ban lién quan cung cap sé liéu, cdc thong tin can thiét dé thuc hién chtfc nang nhiém vu cia minh - H6tro Trudng phong danh gia nang luc cdc nhan vién cap duéi trong phong va dé xuat b6 nhiém, mién nhiém, ludn chuyén vi muc tiéu phat trién cia phong va cuia Céng ty - Tham gia, dong gép y kién vdi cac ca nhan/bé phan khac trong Cong ty voi muc dich nang cao hiéu qua céng viéc ctia cd nhaén/bo phan do ciing nhw hiéu qué san xuat kinh doanh chung cua toan Céng ty - C6 quyén bao cdo vuot cap néu thay can thiét vi loi ich chung clia Cong ty - Ky cdc van ban, tai liéu trong pham vi tham quyén. 17.3)Chifc nang 45 Tham muu va hé tr¢ cho truéng phong hanh chinh nhan sv cdc c6ng tac lién quan dén viéc t6 chite va quan ly nghiép vu hanh chinh. Chiu trach nhiém vé cac céng viéc da thuc hién trong pham vi nhiém vu va tham quyén duc giao. 18) PHO PHONG NHAN SU ’- NHAN VIEN 18.1)Nhiém vu - Quan tri nhén sv - Tuyén dung - Hoach dinh va phat trién nguén nhan luc - Dao tao ngu6n nhan luc - Quan hé lao d6ng: thuc hién khdo sat trung cau y kién ctia ngudi lao dong... - Luong va ché do dai ngé. 18.2)Quyén han - Chi dao va diéu hanh nhan vién cap duéi hoan thanh c6ng viéc - Yéu cau céc phong ban lién quan cung cap sé liéu, cdc thong tin can thiét dé thuc hién chtfc nang nhiém vu cia minh - H6tro Trudng phong danh gia nang luc cdc nhan vién cap duéi trong phong va dé xuat b6 nhiém, mién nhiém, ludn chuyén vi muc tiéu phat trién cia phong va cuia Céng ty - C6 quyén bao cdo vuot cap néu thay can thiét vi loi ich chung clia Cong ty - Ky cdc van ban, tai liéu trong pham vi tham quyén. - Tham gia, dong gép y kién vdi cdc ca nhan/bé phan khac trong Céng ty 18.3 Chifc nang Tham muu va hé tr¢ cho truéng phong hanh chinh nhan sv cdc c6ng tac lién quan dén viéc t6 chite va quan ly nhan sw. Chiu trach nhiém vé cac cong viéc da thuc hién trong pham vi nhiém vu va tham quyén dug giao. 19)NHAN VIEN 19.1 Quyén han - Tiép nhan, phan anh va phan loai cac théng tin dén Pho truéng, Gidm déc va CBCNV theo yéu cau. 46 - Yéucdau CBCNV thuc hién ding quy dinh vé viéc ky s6 dau gid lam viéc hay di cong tac trong gid lam viéc - Dé xuat cdc y kiém nham cdi tién céng viéc trong cong ty 19.2) Nhiém vu - Tuyén dung - Bao tao nguodi lao dong - Thu hién cdc thi tuc nhan su - Theo déi va truc tiép tinh todn lwong thuong hang thang - Quan ly hé so nhan sv - Thue hién cdc thu tuc lién quan dén nha nu@c vé hanh chinh nhan sw - Trién khai thurc hién cdc ché dé bdo hiém y té, bao hiém xa hdi, bao hiém that nghiép cho nhan vién 19.3)Chifc nang H6 tro cho pho hanh chinh van phong va pho nhan sv nguw@i lao dong trong cdc cong viéc lién quan dén nhan sv va nghiép vu hanh chinh. Chiu trach nhiém vé cac cong viéc da thu'c hién trong pham vi tham quyén da duc giao. 47 4)T6 CHUC TUYEN DUNG - Dia diém tuyén dung 1a : Tai Tru sé chinh S6 1, ph6 Nguyén Thi Dué, Trung Kinh , Cau Gidy,Ha Néi. - Cach thite thuc hién tuyén dung: Phong van. - Quy trinh phong van: Buéc 1: Lap ké hoach phong van. Nguyén citu hé so tng vién: Tim hiéu so bé vé ting vién, diém manh, diém yéu,lich stv lam viéc, cdc khodng trong trong céng viéc, dinh huéng nghé nghiép,thanh tich.... Dia diém phéng van 1a : Tai Tru sé chinh S6 1, phé Nguyén Thi Dué, Trung Kinh , Cau Giay,Ha NGi. Hinh thitc phong van: Phong van truc tiép. Ngudi tham gia phong van: Giam déc céng ty ( Ly Thuy Dung), Truéng phong Hanh chinh- Nhan su ( Lé Dang Nam) Buéc 2: Tién hanh phong van. Thiét lap m6i quan hé véi tng vién. Gidi thiéu ngudi phong van: Nguoi truc tiép tham gia vao budi phong van ngay hom nay chinh 1a Giam déc céng ty Ba Ly Thay Dung,cting vdi do la Truéng phong Hanh chinh- Nhén su Ong Lé Dang Nam. Gidi thiéu vé doanh nghiép: Green Farm 1a cong ty cung cap va phan phéi rau cu qua sach trén dia ban Ha NGi. Cong ty phat trién dua trén si? ménh: “ Rau sach cho moi nha”. Giai thich vé vi tri céng viéc: Vi du ¢ vi tri Nhan vién kinh doanh: Céng viéc chinh clia Nhan vién kinh doanh la cung cap cac gidi phap hoan thién va thich hgp cho titng khach hang nham tang doanh thu va loi nhuan cho doanh nghiép. Theo dd, mét Nhan vién kinh doanh can phai tap trung huéng vé muc tiéu, cht d6ng tim kiém va tao dung méi quan hé vdi cac khach hang tiém nang. Dat cau hoi: Chung tdi sé dat cau hoi diva trén nhifng thong tin ma ting vién cung cap trong hd so du tuyén. Muc dich ctia cdc cau hoi dé lam ré théng tin ma ting viénda cung cap d6ng thdi khoi goi dé tmg vién ké vé nhitng cong viéc ma ho da lam truéc dohoac nhitng hoat dong khac ma ho da tham gia. Khi da thay du thong tin dé danh gia tmg vién, ti két thitc phong van bang cach hdi tng vién xem ho cé cau hdi nao hay kh6ng. Ngay sau do tdi sé ghi lai két qua danh gia. 50 M6t sé cdu hoi duoc stv dung trong phong van:( Nhan vién kinh doanh) Ban nghi céng ty ctia chting tdi c6 thé phat trién t6t hon kh6éng? Ban nghi céng viéc clia cong ty chting toi mang lai gia tri gi cho khach hang. Theo ban, mot nhan vién kinh doanh can sé hitu nhitng pham chat nao? Khach hang muc tiéu ma cng ty hung tdi la déi twong nao, lam thé nao dé tiép cdn ho? O céng viéc truéc, ban danh bao nhiéu thdi gian x4y dap méi quan hé véi khach hang hién tai va tim kiém khach hang mdi? Tai sao? MG ta khodng théi gian ban gidi quyét véi khach hang kho khan va cach ban xv ly tinh huéng dé lat ngu¢c tinh thé? Mang x4 héi dong vai tro nhu thé nao trong qua trinh ban hang? Mitc luong ky vong d6i véi vi tri ban tg tuyén 1a bao nhiéu? Ung vién dat cau hoi: Tao diéu kién dé ting vién hiéu r6 hon vé doanh nghiép va cting nhu cac diéu kién lam viéc, cdc co hdi va ché d6 dai ng6. Buc 3: Két thtic phong van. Tom tat lai cdc thong tin, thong bao véi cac tng vién vé cac bwéc tiép theo va cam on ho da tham gia phong van. Truéc khi ra quyét dinh la chon ttng vién doanh nghiép sé tién hanh danh gid tmg vién. 51 Mau dang gia tng vién Tén ngwoi xin viéc: Xin vao vi tri cong viéc: Yéu cau céng viéc: Hay khoanh tron vao diém dahn gia ph hgp nhat. 1 Kién thtfc co ban duc dao tao. 5 43 2 10 2 Kinh nghiém cong tac. 5 43 2 1 0 3 Cac k¥ nang ky thuat va swu thanh thao nghé 5 43 2 1 0 nghiép. 4 Cac k¥ nang ca nhan. 5 43 2 1 0 5 Kha nang chiu dung su cang thang. 5 43 2 1 0 6 Kha nang hoc tap. 5 43 2 1 0 7 Mic do thanh thao ngoai ngit . 5 43 2 1 0 8 Kha nang giao tiép bang loi. 5 43 2 1 0 9 Thai d6 déi véi cong viéc 5 43 2 10 10 = Cac dac tinh ca nhan 5 43 2 1 0 11 Kha nang hop tac voi dong nghiép 5 43 2 1 0 12 Tinh trung thuc 5 43 2 1 0 Cac mic diém: 5:Khac thudng; 4:Tét hon tiéu chuan quy dinh; 3: Dat mite tiéu chuan yéu cau; 2: Thap hon mic tiéu chuan yéu cau mét chit; 1:Kh6ng thé chap nhan duoc; 0:Khoéng thé hién An twong chung Rat c6 kha nang ~Coékhandngtét Cdékhanang Conyéu Rat yéu 52 6)HUONG DAN DAO TAO Nguw0i dao tao: Tru’éng phong nhan su: Lé Dang Nam. Truong phong kinh doanh: Pham Thi Lan Anh. Thoi gian dao tao: 1-3 thang. Doanh nghiép str dung phuong phdp kém cap( Dao tao tai ché). Phuong phap nay cho phép mot nhan vién méi hoc cach thuc hién cong viéc viéc ctia ngudi cé kinh nghiém hodc cap dui thuc hién theo huéng dan ctia cap trén. Trong qué trinh thwujc hién céng viéc, ngwéi hoc sé quan sat, ghi nhé va thurc hién cac k¥ nang thuéng xuyén theo céch ngu@i huéng dan da chi. MOt s6 ndi dung dao tao tai cdc doanh nghiép. + Hung dan céng viéc cho nhan vién méi. + Diéu khién va stv dung may moc méi. +Kién thifc vé san phaém. + Van héa doanh nghiép. + Ky nang dam phan va thuong luong. + Ky nang ban hang. +KY nang gidi quyét van dé. + KY nang lam viéc nhom + Lap ké hoach va ra quyét dinh. + K¥ nang giao tiép + K¥ nang lang nghe. 7)TIEN LUONG VA CHINH SACH DAI NGO a. TIEN LUONG Chinh sdch tién lwong cht trong thanh tich va nang sudat lao dong. D6i véi tirng vi tri doanh nghiép co cac cach tinh lwong khac nhau: Luong thang= Luong co ban + Luong thanh tich. - Luong thanh tich dug¢c thay d6i theo hé s6 danh gid thanh tich 55 + Loai AA: Hé s6 1,2. + Loai B: Hé sé 0,8. + Loai A: Hé s6 1,0. + Loai C: Hé sé 0,5. *Bé6i vdi thuc hién chinh sach tién luong.( Th6ng tw s6 33/2013/TT - BLDTBXH 16/12/2013, Nghi dinh 49/2013/ ND — CP 01/5/2013) Thu nhap thang = LCB + Pc + Lkd + Cac khoan khac. - Thu nhap kinh doanh bé sung theo quy: Ngoai thu nhap theo thang, khi doanh nghiép kinh doanh cé 1ai, chat lwong caéc hoat déng kinh donah duc nang cao thi méi cd nhan cé thé duc nhan thém thu nhap kinh doanh bé sung theo quy, theo nam. - Thuong theo thanh tich cudi nam: Khi doanh nghiép lam an cé 1ai, chat luong cac hoat d6ng kinh doanh duc nang cao thi can b6 nhan vién cé thé dugc nhan thém thuéng theo thanh tich cuéi nam. + Thudng thang luong tht? 13: Mitc luong bang sé thang duoc thudng nhan vdi mtfc lwong chitc danh cong viéc ctia cdc cé nhan duc thudng. S6 thang thudéng do quan ly cap cao nhat quyét dinh. - Thuong thanh tich dac biét: Ca nhan co thanh tich céng tac dac biét duoc doanh nghiép thudng . Mic thudng do Giam déc quyét dinh. Chite vu Tién luong (Triéu d6ng/ thang) Giam déc 20-25 triéu déng Pho Tong gidm doc 15-18 triéu dong Trwéng cac phong ban 12-15 triéu dong Pho cac phong ban 10 triéu dong Nhan vién 5-8 triéu dong b. CHINH SACH DAI NGO a) Phu cap: La khodn tién dugc tra thém cho ngu@i lao dng do ho dam nhan thém trach nhiém. Vi du: Phu cap trach nhiém céng viéc, Phu cap thém nién, Phu cap dac thu... b) Tro cap: La khodan tién ma doanh nghiép trao cho nguwdi lao déng trong nhirng hoan canh khé khan( Nghi sinh con, gia dinh nghéo, gia dinh neo don.....). + Cac hinh thitc tro cap: Bao hiém, Tro cap y té, Tro cap di lai, Tro cap nha 9..... c) Phtic loi: + Phtic loi theo quy dinh ctia phap luat. 56 + Phiic loi ty nguyén cia doanh nghiép. Vi du: Bao hiém y té, Chuong trinh bao vé sttc khée, xe dua don di lam, an trua, hé tro tién thué nha, phan thudng hién vat (Ding trong cdc dip 1é, Tét.....). d) Chinh sach thi dua: Chinh sach nay nham khuyén khich y mu6n dat dudc két qué thi dua cua tat cd moi ngwéi. 57 HOP DONG MUA BAN NOI THAT VAN PHONG S6: 04-2021/HDKT - Can ct? B6 Luat Dan Sw sé: 33/2005 ctia Quéc H6i Nuéc Cong Hoa XHCN Viét Nam ngay 14/06/2005. - Can cv Luat Thuong Mai sé: 36/2005 ctia Quéc Héi Nuéc Cong Hoa XHCN Viét Nam ngay 14/06/2005. - Can ct? Nghi Quyét s6: 45/2005 2005 ctia Quéc Héi Nuc Cong Hoa XHCN Viét Nam ngay 14/06/2005. - Cn ci? vao nhu cau va kha nang ctia hai bén H6ém nay, ngay....thang....ndm......Dai dién hai bén g6m co: 1.Bén ban( Bén A): CONG TY TNHH NOI THAT VAN PHONG LUONG SON Dia chi:Ng6 1 P. Pham Van Bach, Yén Hoa, Cau Gidy, Ha N6i. Dién thoai: 0976195922 Ma& s6 thué: 0313720207 Dai dién: Nguyén Van Anh Chic vu: Téng gidm d6c chi nhanh. S6 tai khodn: 0901000130359. II.Bén mua( Bén B): CONG TY TNHH GREEN FARM. Dia chi: S6 1, ph6 Nguyén Thi Dué, Trung Kinh , Cau Giay,Ha N6i. Dién thoai: 0352243814 Ma& s6 thué: 0412686668 Dai dién: Ly Thiy Dung Chic vu: Téng gidm doc S6 tai khodn:101869959793 Bén A dong y ban va bén B déng y mua hang NOi that van phong theo diéu khodn khac nhau: DIEU 1: QUY CACH, SO LUQNG, CHUNG LOAI, DON GIA. Tai san mua ban theo hop dong bao g6ém cdc san pham sau: ST | Tén san pham Kich thuéc DVT |SL Thanh tién T 1 Ban ghé lam viéc 1x1.2x0.8 Bo 10 9.000.000 2 Ban quay thungan _| 0.95x1.6x0.8 Cai 1 2.000.000 3 | Ban ghé phong hop _| 0.96x2.6x1.8 Bo 1 6.000.000 60 TONG CONG: 17.000.000 | CHIET KHAU 10%: 1.700.000 TONG CONG SAU CHIET KHAU: 15.300.000 Bang chif: Mu@i lam triéu ba tram nghin dong. - Gia trén da bao gém phi van chuyén va lap dat tai cong trinh trong pham vi Ha Noi. - Gia trén chua bao gdm 10% Thué VAT. - TOng gid tri co thé thay déi, néu c6 phat sinh tang hodc giam khGi luong sau khi nghiém thu thuc té. DIEU 2: CHAT LUQNG VA CAC YEU CAU VAT LIEU. - Bao gid da bao g6m phu kién: ray,lé, tay nang..... - Bang bao gia trén chi bao gdm cdc phan bao gia co ban, néu phat sinh thém thi sé co bang bao gia kém theo. Hang hoa duc cap phai dam bdo theo kich thich, mau mé, chat liéu g6 giéng nhw théa thuan giita hai bén ghi trong hop dong. DIEU 3: THOI GIAN, DIA DIEM GIAO NHAN. ¢ Thdi gian giao hang: 15 ngay ké tiv ngay Bén A nhan duc tién coc tiv bén B (giao hang ngay 30/01/2019) * Dia diém giao hang: S6 1, ph6 Nguyén Thi Dué, Trung Kinh , Cau Gidy,Ha Noi. « Bén A giao hang cho bén B dung thdi gian va dia diém thoa thuan trong hop dong. DIEU 4: PHUONG THUt VA THOI GIAN THANH TOAN 4.1 Phuong thitc thanh todn: Thanh todn bang tién mt hodc chuyén khodn 4.2 Tai khodn thanh todn: + Chu TK: Nguyén Van Anh. + SO TK: 0901000130359 + Tai NH: Vietcom Bank. 4.3 Dong tién thanh todn: — Tién Viét Nam. 4.4 Thoi gian thanh toan: 61 Bén B thanh todn cho Bén A toan bé s6 tién mua san pham trong hop dong, tuong tng s6 tién la: 15.300.000 dong. ( Bang chit: Mui lam triéu ba tram nghin dong).Ngay khi bén A ban giao hoan thién cho bén B. DIEU 5: TRACH NHIEM CUA MOI BEN * Trach nhiém cua bén A: * Dam bao giao hang ding thdi han theo diéu 3 ctia hop dong, dt s6 luong, chat long theo diéu 1 cua hop dong. Bén A co trach nhiém bdo hanh san pham cho Bén B véi thdi han 24 thang ké tiv ngay giao nhan Bén A chi chiu trach nhiém bao hanh cdc 16i k¥ thuat, cong vénh, nttt hong tu nhién va kh6ng cé tréch nhiém bao hanh cac 16i do nguéi str dung. * Trach nhiém cua bén B: ¢ Thanh todn cho bén B ding theo DIEU 4 cia Hop dong. * Chuan bi san mat bang cho Bén A giao hang. DIEU 6: DIEU KHOAN CHUNG 6.1 Sau khi hop dong duc ky két, néu 1 trong 2 bén don phuong huy bd hop dong thi phdi chiu béi thudng thiét hai cho d6i phuong sé tién bang 50% gid tri hop dong. 6.2 Trong qua trinh thi céng néu Bén B yéu cau lam thém thi phdi coc thém tién cho nhitng hang muc phat sinh. 6.3 Trong qua trinh thuc hién hop d6ng, néu hai Bén cé thoa thuan gi khac thi cing nhau tién hanh lap Phu luc hop dong. Phu luc hop dong sé 1a b6 phan kh6ng tach roi cua hop dong chinh. 6.4 Hai bén cam két thurc hién ding céc diéu khoan ghi trong hop dong. Néu bén nao khéng thuc hién ding hodc don phuong dinh chi hop dong ma khéng co ly do chinh dang thi coi nhu vi pham hop dong. Trudng hop bén vi pham hop dong gay thiét hai thi phai béi thudng cho bén kia. Thdi gian va mtfc dén bu thiét hai do hai bén thda thuan dé khac phuc. 62 16 Trang tri ctfa hang, ndi that, | 50.000.000 bang hiéu Tong 264.950.000 5. Xac dinh doanh thu, chi phi va loi nhuan dy kién cia doanh nghiép a)Xac dinh doanh thu, chi phi va loi nhuan dy kién cia doanh nghiép Cita hang wéc tinh 1 ngay sé ban duoc 100 — 150 kg rau cli véi mirc gia trung binh 1a 30.000 d6ng/kg, 100 kg hoa qua vdi mic gia trung binh 50.000 dong/1 kg va 50 kg cac loai rau say khé : 100.000 déng/kg. -Doanh thu ban hang du kién trong 1 thang = (150*30.000 + 100*50,000+ 50*100.000)*30 = 435.000.000 dong. “> Chi phi: Hang muc chi phi Chi phi Chi phi nguyén vat liéu ( 150.000.000) + Cita hang: 3-5 triéu / nhap. + Cac hop dong mua ban: Tuy thudc vao ting don hang khac nhau. Luong nhan vién Khoang 150 triéu/ thang. Marketing 3.000.000/ thang. Stfa chifa_va bao tri trang thiét bi 1.500.000/1an. Khau hao may méc 1.000.000 dong. Phi bao hiém 1.500.000 dong. Gidy phép kinh doanh 150.000 dong. Chi phi hoat dong van phong 5.500.000 triéu dong Tién dién, nuéc 3.000.000 dong. Tién dién thoai 500.000 dong 65 Chi phi khac 2.000.000 dong Tong chi phi 316.650.000 dong. Loi nhuan trwéc thué 118.350.000 dong a) Chi phi: Hang muc chi phi Chi phi Chi phi nguyén vat liéu + Cita hang: 3-5 triéu / nhap. (.250.000.000) + Cac hop dong mua ban: Tuy thudc vao titng don hang khac nhau. Luong nhan vién Khodang 180 triéu/ thang. Marketing 7 triéu/ thang. Swa chia va bdo tri trang thiét bi 1.500.000/lan. Khau hao may méc 1.000.000 triéu dong. Phi bao hiém 1.500.000 triéu dong. Gidy phép kinh doanh 150.000 triéu déng. Chi phi hoat dong van phong 1.000.000 triéu dong Tién dién, nuéc 500.000 nghin dong. Tién dién thoai 100.000 triéu dong Chi phi khac 2.000.000 triéu dong Tong chi phi 400.750.000 triéu dong. Loi nhuan trwéc thué 65.500.000 triéu dong PHAN 3: PHAN TiCH THI TRUONG , DOI THU CANH TRANH VA CHIEN LUQC MARKETING. 1) Phan tich déi tha canh tranh : a/Cita hang rau sach Clever Food- Hoang Quéc Viét. 66 > Diém manh. - Céngudn géc xuéat xt r6 rang. - Cac san pham déu dap tng duc tiéu chuan ViétGap. - Di ngti nhan vién chuyén nghiép, than thién. > Diém yéu. - Ctra hang bi ngw0i tiéu ding danh gid san pham khéng dam bao chat luong. - Do tham mé rong hé thong, chay theo doanh thu, Clever Food da buéng ldéng cdc khau bao quan. - St dung tui nilong gay tac hai dén mi trudng. b/ Déi thu canh tranh trén thuong mai dién tv: Thyc pham sach Green Life > Diém manh: -Green Life la m6t trong nhitng don vi dau tién phan phdi rau hitu co’ thudc hé théng PGS tdi ngudi tiéu ding Ha N6i va du¢c cap gidy ching nhan vé sinh ATTP -Dé nguén cung du¢c 6n dinh va lién tuc, Green Life hop dong vdi mét nhém hé trong rau, bao tiéu tat ca cdc loai rau - ci - qua theo tirng mia. Két hop huéng dan ba con k¥ thuat canh tac, vita thu mua, vita gidm sat. -Thurc pham sach Green Life cam két luén dem dén cho gia dinh Quy khach nhirng bira dn tuoi ngon, b6 du@ng va dam bao sttc khde. -Green Life sé mang sv hai long tdi moi khach hang bang sv phuc vu tan tam cua nhitng con ngudi giau nhiét huyét va quyét tam gop phan xdy dung mot xa hdi ngay cang tot dep hon bang chinh viéc lam nho nhung giau y nghia nhan van nay. > Diém yéu: -Gia kha cao , bao bi kh6ng bat mat -Chua da dang cdc nha cung cap san pham. 2) Ma tran SWOT ctia Green Farm: e Xay dung mang luéi tiéu thu: Qua phan tich nhu cau thi trwdng nhan thay: 67 - Tiéu thy gian tiép: Phan phdi qua cdc ctva hang , khach san. Doanh nghiép Trung gian Khach hang 4) Ké hoach marketing: a) San pham: +Chiing tdi sé cung cap da dang cac mat hang rau cti qua trén toan quéc : +Cac dong sén pham cia GREEN FARM cung cap day dt cdc vitamin va khodng chat can thiét cho sitc khoé va sw phat trién cla cd gia dinh. Str dung sadn pham sach tir thién nhién 14 nhitng diéu t6t lanh dén véi ban mdi ngay mé6t cach that dé dang va don gian. +Dap ting t6t nhat cdc nhu cau va tam ly tiéu ding ctia ngudi Viét Nam. +Nhiing sén pham cua céng ty sé duoc gan mac r6 rang , ghi rd noi san xuat dé khach hang tra ctfu. + Phong cach phuc vu nhanh chong, dem lai sw hai long cho khach hang. +Phat trién thuong hiéu thanh thuong hiéu co chat lwong cao dam bdo sttc khde co uy tin khoa hoc va dang tin cay nhat voi moi nguvdi. +Cung cap rau sach qua thi trudng nu@c gidi khat(sinh t6 , nuéc ép can tay , nudc ép ca rét , nwéc ép ca chua.... c6 Idi cho sttc khoe nham dap tng xu huéng tiéu ding tang nhanh déi voi céc mat hang nu@c gidi khat cd ngu6n géc tir rau sach thién nhién va co Igi cho sttc khde con ngwoi. +Phat trién toan dién cdc danh muc san pham ti? rau sach nham hu@ng téi mét luong khach hang tiéu thu rong 1én. b) Gia: +Gia ca la méi quan tém cht yéu vi day la yéu t6 canh tranh va khich 1é ngwéi tiéu ding quyét dinh lua chon san pham. +Cé6ng ty dinh gia dwa trén hai tiéu chi: gia mat bang chung cua cdc co sé khac va chi phi van chuyén. +Mac du chi phi cho nhitng nguyén liéu thuc pham sach dat tiéu chuan chat lugng cd gid cd kha cao nhung céng ty van dua ra mOt mite gid canh tranh phi hop véi tui tién cua nhiéu khach hang. 70 +Theo do, phi van chuyén sé duc dp dung déi véi ting trwéng hop khac nhau tiy vao ting khoang cach xa hodc gan. + Thu@dng xuyén co nhitng dot gidm gid, khuyén mi, tang trong lwong nhan nhirng ngay ky niém, dip lé tét,.. c)Kénh phan phdi: +Mé rong thi trudng ndi dia dén ngu@i iéu ding thong qua 2 kénh: Truyén Théng: nha phan phéi nguvdi tiéu ding. Hién Dai : khach san, nha hang +C6ng ty tap trung cht yéu vao khau phan phdi tru tiép dén ting khdch hang, bat ké s6 lwong it hay nhiéu. Pham vi phan phéi la trong ving ban kinh hop ly nham dam bao chat lung dich vu nhanh chong, khéng dé khach hang ché doi.Khach hang cé thé dat hang tir hom tru’éc qua website, facebook, s6 dién thoai , hotline,... clla c6ng ty. +Nha hang sé dang cac loai thuc pham ngay hém sau lén website, fanpage ctia doanh nghiép guitip khach hang dé dang theo déi va dat mua san pham. +Kiém soat sé luong dat hang. +Khi khach hang dat hang ghi 16 thoi gian khach hang muGn nhan hang. Tir do sap xép cho hgp ly, van chuyén dting thdi gian cua khach hang. + Cting cé hé thong va chat luong phan phéi nhaém gianh thém thi phan tai cdc thi truéng ma GREEN FARM cé thi phan chua cao dac biét la ving néng thn va dé thi nho. d)Quang cao va xtic tién ban hang: - Chién dich tung san pham ra thi tru@ng: Khach hang muc tiéu cia cong ty chu yéu la nhan vién van phong, nha hang, quan an. - Can cé mot sttc hut ln dé 16i kéo khach hang ctia déi thu. - Ngu@i Viét co nét dac trung 14 dé dang trong viéc don nhan cdi méi, san sang tht? cai mdi néu thay thudn tién va cd dugc mét loi ich nao do. - Tao diéu kién t6i da cho khach hang tiép xtic va stv dung san pham, dich vu. - Chién dich ban dau khi tung san pham ra thi trwdng : Quang cdo trén facebook 300 ngu@i like dau tirn khi dat hang sé duoc mién phi giao hang trong vong 2 ngay ké tir ngay khai truong. Thong tin phan hoi: 71 - Méi khi giao hang dén tay khach hang déu duoc dinh kém phiéu tham do y kién. Khach hang c6 thé dura ra nhan xét vé dich vu va cach ting xt? cua nhan vién. Nhitng nhan xét clia khsch hang sé gitip cong ty cdi tién chat lung dich vu dé phuc vu khadch hang ngay m6t tot hon. - Trang web ctia cong ty sé cé mét dién dan dé khdch hang c6 thé trao déi, thac mac, déng gdp y kién. Dién dan sé 1a noi gitip céng ty va khéch hang hiéu nhau hon, tao m6i quan hé than thiét gan bo lau dai. a) Ké hoach quang ba san pham trén website, facebook. “* DOi vdi website; -Thong ké duoc s6 ngudi truy cap vao méi danh muc, mdi tién ich trén website theo tirng thoi gian. -Théng ké lvu lugng truy cap va so saénh trén biéu d6 dua trén cdc chi tiéu nhu: tir nhitng website khac, cac tiv khéa duc stv dung, tir hé thong tim kiém, cac thong s6 ki thuat,... -Quang cdo bang cach pat td roi tai cdc khu van phong, khu chung cu, gtti email quéng cdo,.. -Str dung SEO dé trang web tim kiém dé dang tim thay. “ Déi véi Facebook. - Thuong xuyén dang bai gidi thiéu vé cdc san pham ctia ctta hang. - Nhirng video ghi lai quy trinh san xuat rau ,cl qud tai noi san xuat,... b)Ké hoach khuyén mai: Tuy vao tirng giai doan phat trién lwong tiéu thu cng ty sé dwa ra cdc cdc chuong trinh khuyén mai khac nhau : +Thuc hién céc chuong trinh khuyén mai lén danh cho khach hang: tang trong long nhung gid khong déi, tang kém hoa qua say. Mua mét sé lvong Idn sé dude tang cdc gi gia vi.... c)Ké hoach quan hé céng ching : +Thu@ng xuyén thay déi cdc n6i dung , hinh thtfc quang cdo méi Idi kéo sw chi y va quan tém ctia ngwéi tiéu ding +Day manh cdc chinh sach quan tém dén déi song va stfc khde cua ngudi tiéu ding dé cung cé long tin vao cong ty 72