Phần hiệu chỉnh trong môn học giao tiếp kinh doanh, Schemes and Mind Maps of Economics

Download Phần hiệu chỉnh trong môn học giao tiếp kinh doanh and more Schemes and Mind Maps Economics in PDF only on Docsity! 43. Hie Higu chinh dé cap dén viée sira ddi mt thong diép dé thyc hién nhimg cai thién. Dé ban tAi ligu thé - 1a ban thao dau tién cia ban - nim ngay true mat ban, bay gid’ ban cé thé tinh chinh né thanh théng digp higu qua nhat c6 thé, xem xét tm quan trong ca né va cn nhic théi gian cua ban. Néu c6 thé, hay téch riéng giai dogn phac théo va chinh sita sau m@t thoi gian, cing lau cing t6t. Khoang thoi gian nay gitip ban tach minh khoi van ban. Néu ban chinh stra ngay Jap tic, ban sé nh nhimg gi ban da nghi hon ki nhiing gi ban thye su da viet, didu may cé thé ngan can ban nhin ra cae Idi. Déi véi cae ké hoach viét quan trong, trmg cau cae gop ¥ vé ban thao tir cdc déng nghigp nhur 1a mot phin cia tién trinh sita chita, Bude niy ¢6 thé ngin ngita sy béi di, hing fing cho ban va céng ty ciia ban. Mac dau ching ta da thao ludn viée higu chinh 1A bude thir th d6i véi qua trinh viet, né van bao gdm nhiéu bude: Trude hét, sita chita ndi dung: Tiép » Tai ligu hoc tap Churong 4 - GTKD - AUN2019 theo, siza hinh thite; Sau d6, stra vé tinh chinh xéc; va cudi cing 1a sita phong cach viét. 45.1. Higu chinh vé ngi dung Sau mot khodng thdi gian thich hop, truse tién hiy doc Iai mye tiéu ban iu eva ban vi sau dé 1 toan b6 ban thao dé c6 duoc mot cdi nhin tong quan vé thong digp etia ban. Hay te hoi chinh ban nhiing cu hoi nhur saw: N6i dung e6 phit hop véi muc tiéu minh da xéc dinh chura? _ Muc tigw ctia thong digp c6 +3 ring d6i vdi ngudi doe cha? Minh da nhay cam dén thé nao véi céch phan img cita nguéi doc? C6 phai tit ca cc théng tin déu cfin thiét? C6 théng tin quan trong nio bj sét khong? Tr te cia ede diém chinh 06 hop ly chia? Mie dit bgn o6 thé ny hao vé ban phat thao dau tiga, dimg sg tao ra ca thay déi déi voi cai thign van ban cia ban - ngay c& khi n6 bude phai thay 461 toan bO va phai bat dau lai th dau, Muc tigu 1 tgo ra thong digp t6t nhait o6 thé. 4.5.2. Higu chin vé hinh thire Hinh thie vin ban bao gdm cae yéu té thude vé thé thike vn ban (quoc higu. tén don vi ‘ban hain, sé va ky higu, dja danh, ngay thang nam ban hanb, én loai vin ban, thim quyén ky) va AP thugt srinh bay wan ban (kh6 gidy, dinh 1e trang van ban, kiéu trinh bay, vi tri trinh bay), Lam ¥ ring, ¢6 su khie nhau vé nhing quy dinh thude thé thire va kf thuat trinh bay vin bin giita cde quéc gia, va gita cde 16 chire cla cing mot quéc gia. Vi thé, khi sta ban cdn cp nat cde quy inh dé c6 két qua higu chinb tot Déi vei Viet Nam, ban edn tham khao ‘va Cap mhat thong tin vé lugt bat buge viet hoa tie ngay 5/3/2020: vthoi-su-phap-tuatichinh-sach-moi/27748/tu-05-3- hups://thuvienphapluat. y/tintu 2020-iuat-bat-buoc-vier-hoa-trong-cac-truong-hop-saufoclid=IwAROEUm-YaRAB- AdXITrKRBWMIYZ-GZ.IBMJSulmw7bMS3RFIBBvmSSOAD 670 Clip nhdt Thé thive vie ki thuge trink bay vin bin hanh chink dp dung tie 05/3/2020. ttp://m.danluat.thuvienphapluat.yn/cap-nhat-the-thuc-va-ky-thuat-trinh-bay-van-ban- hhanh-chinh-ap-diung-tu-05-3-2020- 182202? bclid=IwARIMgoZ7J0S2h4_ItViwaSkeF 9T9gUR_ISwDU9IDEpO YmRgl WeDNKS HXTSASAO784 453, Higu chinh vé tinh chinh x4c __ Céng dogn tiép theo eta higu chinla 1a sta chia, dim bio ring vin ban phit hep véi nan ech (vd tiéng Anh). 1 ign quan dén vige kiém tra vé tinh chinh xe ~ a ‘a ning Ji vé sit dung tir, Ibi shap, va 15i chinh ta, That tiée, ban khGng thé chi ‘cong cy kiém tra Idi ngit phap va 16i chinh ta tir may tinh, Nhimg eOng cp nay khong 2B Tal igu hee tap Chuong 4 - GTKD - AUN2019 fo nhiing gi ducge néi ra, durge néi nhu thé Sw chinh xdc cia thing digp phy thude va uc dni gid cic Khia can dao gy Va diéu gi khong durge néi ra, Nhiing nguiri ae aa au Oi voi bai viét 1 va ding sir danh gid toan dign, céng ; ie ¥ a Rh ts he di & Vinh Mexico to thinh tham hoa dng lo ngai én wa oon ‘ug, Toy Hayward, ey Giiim déc digu binh cia British Petroleum, cho biet, "yi, Merce ih ‘mot dai dong rt Kn, Khéi hvomg du tin ma ching 101 gy ra 18 rt mho so tng kh6i ligne nase" Hayward 8 bj chi trick rt nhigu vi phst ng6n may. Ban 6 thé hiéy do tai sao khéng? im bao giao tiép ia, Lign quan chit ché dén “9 chinh xée" 18 “tinh dy da” cia théng digp. Mot thing i huge dira ra ma thiéu thong tin quan trong thi c6 thé tao ma ahimg tip nan khong cl in Xe M6t théng digp day da khi né chita tt ca cde théng tin ma gut (age 6 hu cau mudn bigs ‘hdng nhiéu hon va cling khong it hon - dé ngwéi doc phan tmg mét cach thich hop, + Sit dung nhiing tie ngit quen thude: Dé tim cho thong dgp cig ban tr nn & hidu, hay sit dung tt ngt quen thude VE by ‘va ngubi dge ma ban husimg ti. Mot nghién ciru cia DH Princeton noi vé: "Hau qua dung nhigu tir ngtt ma bat ké n6 6 edn thidt hay khong: 1a khong cn thi a vige cae nha bic hoe & day tis thing van dé ding tir ngtt di dng nghién cir tim ra sinh vign dai hge six dung céc tir ngtt phite tap hi ‘rong céc bai viet dé thé hign sy thong minh hon. Nehién ciru nay chi ra ring trong mét hin, nguii duge khio sat ¢6 tir 2/3 — 2/4 ngudi duoe hoi thita nhén c6 tinh thay thé tir nei ngin gon bing cach dign dat tir ngit dai dong hon trong mét bai viét ctia ho dé cé ging t6 ra thang! minh hon .... Van dé li chién luge nay Iai gay két qua ngugc lai, Vi nhimg bai viét durge dint! 184 Ih dang tin e@y Tai duge viét ra ti nhimg tée gia “kém thong minh” hon hing tir ngén gon va don gian sé gidp ngui doc hiéu va it xfy ra kha nding lam dung A dink Ig hnéng ngudi doe. Cée nha van thudng Iya chon nhimg tir 8 lim ngudi doe ww thich, hing phan hay ein df. Nhimg tic gid la ngudi kinh doanh thi Khéc, vid la de bay tj ‘Aién; ho muén dat duge muc tix. Ho mudn adc ‘gid t8p tung vio théng tin cia ho dian, chit khéng phii vé eich ma ho truyn dat théng tin 46. Vay nén, ho sit dung tr ngit ngdin gon, don gidn dé dat duge mue tiéu nay. Sau khi xée-dinh-duoe fing ahi ‘igo chinh-sie thay di ké hogch Agng-né-vHi-riCKhO khan, ching tdi ke chira cae mguyén nan eta vide fs bethugnchim dit hop dng. Vao thir ba, chiing t6i sé bat dau thao udn-vé vide sirdung-motehudi cde thao téc-dergiin-hen bin ve mit qui trinh d& hon cho trong lai Minh 4. 19: Vi dy mét ban viét tnrde va sau khi stra Cie vi dy trong Hinh 4.19, mc trude khi sita cho thiy, sit dung nhiing tt dai ding khong cdn thiét, sau khi sira, phign bin thé hign sur dom giam dé hiéu hon. Ban vin cé thé sir dung tir ngir dai, nhung hay sir dung chting mét cach chimg mye ¢6 kiém soat, Néu c6 mét tir ngdn hon véi cing ¥ nghia biéu dat trong duong, thi hay lwra chon tir ngdn cho mot vin ban kink doanh, - Sit dung ngon ngit ranh mach, cw thé: ‘Trong chwrong 1, chiing ta €a thao lun vé sy triru nog vi mo hé d& gay ra cdc rao can giao tip. Khi c6 thé, hay lua chon sit dung ngén ngit ro ring ~ specific (tir ma 06 mét ¥ ghia rd rang, khéng gay mor hd) va nhimg tir cu thé (mang lai mot hinh anh 13 rang trong ‘tam tri ngudi doe ctia ban).Xem xét 2 cu sau: Chiée xe bi hong mét vai lin gin day. Cie xe tai giao hang bi héng ba lan trong tuan vira qua. ‘Trong cfu dau tién, nhing gi ngudi doc tuéng tuong duge Ta anh ta hoac c6 ay dang néi ‘vi mot loai xe - mot chiée xe dap? xe may? xe © t6? MOt vai lan 1a - mét lin? Ba lin? hay ba lim lin? Va gan day 1A - vio khi nao? Vy nén edn phai stia di dé néi chinh xe nhimg gi i xay ra. ‘Doi khi chiing ta khéng dn thong tin cy thé nhu vay - Vi du: thay (c6) tra loi mgt sé ciu héi cia sinh vién. Sé lugng cy thé ctia cu hoi nay c6 18 khong quan trong. Nhung trong hiu hét céc tinh hudng kinh doanb, ban nén han ché stt dung nhimg ti nhu: edn dy, mét sé, ding ké, mét sé it, va rdt nhiéu. Ban cén phai ding tir chinh xac hon, ‘Vigt mét cich cy thé cung cép cho nguisi doe mt bite tranh rinh mach vé nhing gi ben dang muén. Hay so sinh nhimg mé ta nay va méi cau cé size thuyet phye nh thé nao. Hin 4.20: Thing digp nao cv thé vi chink xéc hon’? 4 Bita an Mac & Cheese Quesadilla cho trem cia Friendly’s chita rat nhiéu calories Baza an Mac & Cheese Quesadilla cho tré em cia Friendly’s chita 2270 calories twomg davng v6 45.5 phi Tai gu hge tap Chuong 4 - GTAD - AUN2019 Tat nhién, phign ban bén ducéi cu thé va r6 rang hon, cho ching ta bit sé ung, al S0 sinh ee bita in véi binh donut. Mé ta my cho phy huynh biét thém thang tin ve me es 4n ho 6 thé e6 hode ed thé khéng goi mon cho con minh, "Cac pho chu tich da chan nan bai nhig bai thuyét trinh. Cie pho chu tich dang ngép dai va nhin dng hd. “Chan nan” 1 mot khdi nigm tri tung. "gdp dai va nhin vio dén; HO cia minh ‘ ‘nén mot bite tranh 16 ring hon. Nhimg didu kign cy thé cho biét dc gia phan img thé ndo? Ching ta ciing c6 thé thi nahiing tir ngit cy thé vé cam xc (tite gidm hole t6 long bidt on?), Mau sie tuoi sing (min g hoc miu vang?), Thiét bi moi (may chigu hoje may tinh?), Va sur thay di vé gid (tang iy gidm?) ... mang lai nhiing phan mg cdm xtc 78 rang hon cho nguai doc cita ban. EiVui long kém theo mot mau don vi thai gian thudn tign nbét déi véi ban @ Xin giti lai miu don kém theo true ngay 15 Thang Nim. - Trénk nhimg dién dat dai dong: Mor su dién dat dai dong & bit ky phan nao cia mt edu 1d Khéng hop I¥ hoge khisy phi hop véi phan cdn lai cia cdu/Méi ian hé cia sw dién dat véi cdc phin khdc ‘trong ciy Hai loai pho bién nhit ciia didn dat dai dong la ding tir bd nehia kh hong khong rd ring, ~firénh so ngit, tiéng ling, biét ngie va ding nhitng tie ngit khong cén thiét “So ngit 18 mot bigu dat tro thank dom digu thing qua vige sir dung qué mbigu, Ky ngudi ta di nghe mét diéu séo ring nhigu tp thi vige sit dung ching chi thé hign nguai vis Khéng sing tao, chi li bin sao lai va khé ng 6 su diéu chinh dén cée déi tuong nhan thény gp. Hay hinh dung ban doe duge "Cam on vi bite thu gin day eta ban trong tit ca 15 bie thu mi ban dge ney hom dé. Ban cam nhin duge sur chin think nhr thé na Nhu di thao lugn & Chuong 1, Tidn ngiin gon va duge ding véi mot nhom ngy cach dién datahumg van khéng hiégu ynegl ig long la mot biéu dat khong trang trong, thucng wai cu thé: Néu ban higu nghia ciia mat tit trong cit hia ciia n; Bigs nei la tit vumg chuyén mon duge dung trong mét nhém dic biét. Mai tinh wwe 6 nhiing tir ngit chuyén nginh riéng, va bi¢ ngit cung cp m@t cach thire trong giao tiép gitta nhiing ngudi 6 cling linh vue do. Nhung cit van dé sé phat sinh khi bigt ngit duoc str dung dé giao tiép voi ai dé ma ho khéng hiéu né. Lign quan chat ché dén bist nga 18 ti tho thuomg (buzzword), a6 la hing trong céch noi duce sit dung chi yéu dé gay fn trong vii nguoi hac. Bai vi, cdc higt bigt eg? 28 Talligu hoc tap Chuong 4 - GTKD - AUN2019  [pe thye thé nén wi quan dén Veimue dich cia Choad piv ve | Hinh 4.23; Cée vi dy vé céc cum tir dai dong nén dirgc thay thé Tranh d6ng tit dn va chi ngit dn: bing tein Ti: mit Ong tit duge thay d&i than mét danh tr, tir d6 lam suy yéu hiinb ee tir 1a nhimg tir biéu hign hanh dong va nén dé truyén dat cdc hanh déng chinh trong au. Chingeung cap su quan tim va chuyén déng mong muén. Hay xem xét vi du nay: Carl da dua ra mét théng béo ring éng sé dia ra xem xét yéu cau ciia chiing t6i. © Carl théng bdo ring éng sé xem xét yéu cau cita ching t6i Hinh déng thuc su 1a gi? D6 1a hanh dng thong bdo va duge an tong danh tir thong hdo Tam cho cau néi bi yéu di. Dui day 1a mét s6 hanh dong khée ma can duge chuyén tai bing cdc dng tir thay vi due an trong cic danb tir: Cing gidng nhu dGng tir, cdc chi ngt dong mét vai td ndi bat trong mot edu va nén img ngoai, chit khong phai bi che khuat boi mét tir thay thé. Mot tir thay thé, dang biéu hign khic iia whe han nhur “ay 1a” hode “né laf’, ma bat diu mot ménb dé bay edu va cho céc dgi tir khong cé tién 4@. Trinh ding nhiing ti thay thé dé cho cdc déi trgng rd ring hon. eta NTD Cai d6 dang 1a Iya chon hang @Tiét kigm ahién ligu dang la la chon hang dau cla NTD Nha kinh doanh ddi khi sir dung tir thay thé d@ trénh mét chit dé 16 rang. Thay vi viét “Vige phun nuée vao dim gé cia cdc anh dé tang trong omg la hanh dong kh6ng chép nbn duge” durge thay bing “Ching t6i dang edn nhie vé trong long cia timg kh6i dam g6" 45.4.2. Viét cau higu qua it cfiu c6 diy dui chi ngit, vi ngit thi thé hign it nhat mot ¥ nghia hodn chinh. Ngoai sy khde bigt vé n6i dung cdc cau com Khée nhau vé phong cach, d6 dai va higu qua/Cau cing at Linh hoat; ban cé thé thay déi bling cde cum tit © ¥ nghfa tong duong trong cau, thém va ‘6a céc thong tin, dimg cdc tir thay thé dé thé hign y tong khéc nhau vi nhan manh ede diem khic nhau. Dé xay dug cau hiéu qua cn phi: Sir dung nhiéu logi cau, sir dung céch n6i tich cue va thy dong mét cach thich hgp, va sir dung cau tric song song. Sir dung da dang ede Jogi edu Ra losi cu don, cfu ghép, va cau phite thich hgp cho vin bin kinh doanh, al. Cau don a Tai ligu noc tép Chuong 4 - GTKD - AUN2019 mot ménb 42 06 thé ding 5. 3 age tp cure He Eg ao ke so chira mot men Ce age lip a spnghin day mtv thume ling cium 1 cn 6 ei grin Dy mete di, mot cf 4 gin sinh phir mot edu hoa chith): jj nhin maa q ; i n ” ge str dune Aum dani tir hoe mot cum dGng imét cdu néi don oe ae mi ob he ‘ chira mgt ménh dé doe (hoe ca hai). Tat 4 ofc cau i radi 2 Oe thé dang ky trong ké hoach 401 cua céng ty. th sj nth gian vr ton the gian 06 thé dang ky one é hoach 4 a nbn vie s i a ne iy vc trong mot i odin hurt mn cia sau dy rit don B18 Nhin vieo © a2, Cau ghep : A] : ve hip lich chia bai hoe nhigw mga d& de 1a Boi vi moi ménh 8 trinb p, rngt ¥ tng hosin chin, e yy twong duge nn man as a ey oy F ing ia quan ct che, ho cn duge tinh bay trong hat cau rene 4 ba cau ghep: - Stacey Ting nghe va ti gat dau. - Morris Technologies 8 rmua bain én nam ngodi, nlumg héa ra lai 1A mot sai lam, - Westmoreland Mines chuyén tru s& chinh dén Prescott vio nim 1984; Tuy nhién, x) 6 6 chi c6 mim nim va sau 46 chuyén vé Globe 13. Cau phite : ‘au phite la cfu o6 ehita mot ménh dé de lap va it nhat mot ménh dé phy thude. ‘Trong cau di tién dudi day, "May quét tiét kiém théi gian dau vao c6 gif tri” fa mi ménh dé de lip vi né Ia cho tinh thin ciia cau “Mac da chi phi 235 46" 1a mét ménh 8 pir thude béi vi né kh6ng tg0 ra y nghia bing boi ban than cau nay ~ Mie dit chi phi 23 6, may quét sé tiét kigm thi gian diu vao c6 gid tri. ~ George Bosley, li iim déc digu hinh méi tai Hubbell, thue hign cde quyét dink ~ Téi sé chuyén dén Austin khi t0i bat diu cong vige mei cita t6i, inh 4.24: Qua roi rac ca Kt i heh tr DO dai caw SEE 27, th to ng ig mann Dinh: ngin tin ring Wi tir ch6i nay khdn phai fa ‘nha thye cho quyét diah khéng mua. Ho ki Pa en Tai 2 hoc tép Chvong 4 - GTKD - AUNZ019 ia hily giao dich. Golden Nugget di mua Stake House 2000, Ho da mit nhigu tién cho thong vu dé. Ho khong nd Atlantic City Qua khé ‘mua Khvich san Claridge, ci mi d& duge 60 nam tui gi 110 ty dol ‘pt mio git khong qu ao, 1 obng 6 dai céu time inh; 50 tir Tas Vegas vio nim 2000 va dx mét nhigu tién man lap Iai sai lm & Atlantic City ning an wong2 oan may déu edn diege diéu chink dé thé hign r6 hon mdi quan hé ita cc 1 lim cho ngiet doe thay hong tui hom vai e6 thé edi thign kha nang doe. Sit dung cdc cau dom gidn <6 nhin manh va da dang, cdc céu ghép dé hién mdi quan hé ngang bing va céu ménh dé thé hién sméi quan i ph thuge. | Cie méah dé phy thude cung cp thém sir bé sung nhung Iai Ig thuge nhing théng tin ign quan dén ménh dé déc lép. a4. Seda dang citu i dung da dang eéc kidu vu va ede 49 di edu, gidp cho ba vit ota ban thi vi7 Hay ‘chi’y lam thé nao dé cé thé don gin héa va thay déi thinh nhitng cau ngin dé tranh nhdm chan véi nhimg cau qua dai va qua khé. Lam ¥ ring qué nhiéu cdu ngin, don gién sé nhim chan vi qui nbiéu ciu khé va dai eding géy nham chan. | Vinh 4.24: Ba dang hon | -qué.cao, Cong ty mun | 5 025 can “ iy eteecne ase pink Ss a ring vige hiiy giao dich la do sy yeu kém eva jen Nugget da mat rit nhigu tién cho thurong vi ‘vao nim 2000 va né khdng muén lip Iai sai b. Sir dung cach néi chit dong va bj dong mét cach thich hyp ~ Chit déng: Old Navy cung cdp m@t khodn hoi lai day dit trén tt ca cde dom 3 ‘Tai igu he tp Chuong 4 - GTKD - AUN2019 é a ja Gmail at phin dé dé dang oy ‘thé la toan bd nOi dung cia email, a mot phin dé dé ding ou, ; ‘ trang vio mot chit dB nén de cunt ane Ki ho 4a hoan thin, a an tp trang HO oyu higu a . cap ee oe hea ao dgc. Béc gia cin mot dau cop ead ie the Nhiing dog, ‘ang tin seed tai tap trung sv eb VBC t d8 tai va ho c6 thé tam dimg dé tii tap UDB Ta, gai thicl a i se ar chi n6 duge thing nb, ebBt che, VANES " dogn van a- Dm biota hb cinta ed ‘ nbdt va gin két chat ché 12 Khon, ; 3 j su thong Poe eg cung nhau hop thank ¢ db cé jiém twong dong nium S¥ OT cia no cUng p thank 4 , Mie di 66 nhiéu dié thdng nhat khi tat 4 e&¢ ee Feet ché khi mi cig gidng nhau. Mét doan st re ‘va hop ly. M@t doan £6 SHB in phat trién mot twong hat at thong suét dn cde cau trade va sau me. al, Tink thong mht oe <p din ch el fp thd 6 lign quan i | Mat doan win hing abt ung sp thong in 06 én GE nop CSc doe bay th, ny ern Tuan ding ghi nhé chong Tai de ng ch san day li md Jim gitia trong mot n dit is . es iy at oe nt ane ob nm rg sant ve Phin rang Collins, mot Xx ngudi lin: @ KHONG HOPLY set plese 8 8 ‘Ching t6i Khong thé tp trung sy chit 7 ctia ching 161 tren ca hai d6 tuoi gin diy, hai phan ba trong sé cae nhém tudi dui 35 ‘én khi nghi dén cac thé loai "sin pham thie &n chy 2. Trong mét cude khio sit hiéu tén Collins la Céng ty dau ti em bé." 3. Trong hon 50 nfm qua, ching ti da chi hing trigu d6 la hing nam 48 xac dint cng ty ching t6i 14 eding ty thye phim cho em bé, va nghién cxtu thi trurmg cho thiy chiing t6i di thanh céng. 4, Nam ngodi, ching ti gidi thigu du va le, sn phdm thite an cho bé thanb céng nhdt ma ching téi timg gidi thigu. 5. Dé tim cach dinb vj minh Ja mt nha sén xuat thye phim cho ngudi lén dot sin la sé khong thich hgp. 6. Hinh anh eta ching t6i tén thj trudng sin xuit thite an cho nguisi 1én rit 8p ni. Trude khi doe tiép, hay sp xép Ini cdc cu dé kim cho trinh ty eiia cde y tong hop ie Theo vin ban, oan thiéu su thong nit. Ban c6 thé quyét dinh rang chi dé chung i ee "4 hinh dn 18 rang eda Collins la mét nha san xut thie n cho em bi 3 in ae cca, < a 4 ‘ ss aa ne sot mt. Ban cing ¢6 thé quyét dinh céu 4 d6 s€ dem lai nhimg théng i Aty Yeu sw thong nhat doan vi cin duge loai ra ngoai, Doan théng nhat Sau d6, 88 06 edu 6,3,2,5, va 1, nhur duc hién thi 6 day: Tai tig a 7 "HU hee tép Chuong 4 - GTKD - AUN2019  @ HOP LY: Hinh anh 19 ring cia ching 16: trén thi truimg sé lam cho vige sin xudt thue phim cho ngudi lim dé gap rii ro. Trong hon 50 nim, ching t6i 4% chi hang trigu dé la hang nim dé xée dinh céng ty ciia ching t6i li cng ty thuc phim cho em bé, va nghién cia thj trxdng cho thay, ching t6i da thanh céng. Trong mt cudc khdo sat gin diy, hai phan ba trong s6 ce nhom tudi didi 35 ng Collins li céng ty dau tién khi ndi vé cae thé logi “san phim thie &n cho em bé." Dé dinh vi minh li mét nha sin xvat thye phim cho ngudsi {on sé chi don gidn 1a khéng hop IY. Ching t6i khong thé tp trung sir chit ¥ cua ching 61 ‘rén ca ngui im va tré em. -M6t cau chit dé trong mt doan dai dae bigt hitu ich cho ngw’si doe va ngubi vit, Cau chi d8 duge ¢&t 6 du ctia dogn van, cho nguixi doc nhimg diém chinh cia doan van va kkuyén khich cde nuts viét tigp tue tip trung vio mét chi dé 48 dam bio su théng nhat doan, 42, Tinh mach lac Mot doan mach lac két hop cu Iai véi nhaw dé cude thio Ivan dixoe hyp thinh thé théng nhit Newoi doc khng bao git cin phai dimg lai giai quyé: cde méi quan hg hoae doc Iai d3 e6 duge nghia. Dé dat durge sy mach lac ban can sit dung ede tir chuyén tip, stt dung ai tit ti khoa Tap lai va ¥ wong. Cich thir nhit 1a ding tir chuyén tiép, né gitip nguéi doc nhin thiy méi quan hé gitta i. Nhiing tir nhw vay c6 thé don gian IA tir dau tién hode & nhimg vi tri khae bat ky Murdi nm tne day, Collins di cé gang vrgt qua sur phan déi thi truéng vé dong mdi cia quan 4o tré em. Daw tién, Collins gin kétvéi mt chién dich quang cdo hang trigu dé la. Tiép theo, n6 tai tro cho chyong trinh Collins Baby ~ nu mét chuong trinh thi du mé phong. Sau 46, n6 a tai try hai tinh ning dac bigt cla mang lién két cia 'Tién si Benjamin Spock. Cuéi ciing, né thanh lip va cong bécdng ty Madison Avenue ciia ‘Morgan & Modine dé khuéch trueng hinh anh cua minh. Nhimg tir daw tién, tip theo, sau dé, va cudt cling la dau higu 15 rang ting bude chuyén, Bay gid, hay Inu ¥ viée str dung cae tir ngit chuyén tiép trong mot doan nhur sau: ‘Thy nhién, ti nhén ra 1a Collins khong thé phat trién manh chi vé thite an tre em. Trude tién la, khi ching ta da kiém soat 73% thj trudng, thi ting thém thi phan nita s& Kh6 khén, Ngoai ra, hign nay sO Ing tré em dang ting chém lai. Do a6, chting ta phai mé rng dong sin phim ctia ching ta ‘Nhimg tir nay hoat déng nhwr bién bio duing, chi ra noi ma thong digp dang hung ti va dé cho ngutsi doc biét nhimg gi sé xdy ra. Dudi day a mét sé biéu thitc throng duge sir dung ah6m tir chuyén tiép theo ede méi quan hé ma né thé hign: [= Méiquan be Nhom tir chuyén tiép 37 Tailifu hoc tap Chuong 4 - GTKD - AUN2019  Ching, bén ean dé, fom nite, thém vay — 7 xkét qua la, vay thi, do ds suyén nhdn va he gu ee re ee cing mét céch, gidng nhu vay, tong ny So sinh foe: - x -———___—_—_ Mie di, nhung, tuy nbién, toy thé ma, mge | Ticomg phn vin ei aie ‘Vi dy, mét cdch dién dat khée, dé minh ho, ‘Minh hoa Trinh we ‘Thit nbét, dau tien, thir hai, thir ba, sau dé, rg dén, cudi cimg A Cuéi cig, chung cudc, két cude, két Iuin, do, 4, Tong két\ Két Inn tang kd ‘Thai gian ip, tir khi, sm, sau € L - = ~ “ Hinh 4.26: nh6m tir chuyén tiép theo cae méi quan hé Céich thir bai dé dat duge su mach Ige la sit dung dai tir. Boi vi dai din cho tig duoc dat tén nén sir dung dai tir lién két cu va ¥ twong voi nhau, Cac dai ti duge in nghigng a day: ‘Néu chi nhanh Collins ra mit véi cac sin phim thyc pham bé sung, m6t kha nding s€li m6t loai thite in nhe cho tré. Cac loai trai cy hinh thi vui mat da duoc thit nghiém)] Columbus mila hé nim ngodi, va ching di c6 mét két qua t6t. Roger Johnson, nha quis] trj marketing trong nude, cho biét 6ng hy vong sé xay dumg thy phim méi thanh mil doanh nghigp. Ong ta hy vong tao ra céc logi thye phim méi dem Iai 200 trigu USD mi nam. Gng cing dang xem xét kha ning mua lai cdc tén thuong higu khéc. Nhiing thuorg higu duge mua lai sé cho phép Collins mé rng nhanh hen néu né da phat trign métsit phism méi cita riéng né. Céch thir ba dé dat durge su fin két la ip Iai cae tir khéa. Dé c6 ging dat duge su vi, nguoi viét da pham sai lam theo kiéu ddi khi sir dung thudt ngit khée nhau cho cdc cing! wong. 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