Marketing of Goods: Understanding Product Policy, Cheat Sheet of Power Electronics

Download Marketing of Goods: Understanding Product Policy and more Cheat Sheet Power Electronics in PDF only on Docsity! or MAPKETUHFOBA TOBAPHA meee Le" Buksagau: ~J.€.H. pop. Posen ae Сутність, структура, цілі та завдання маркетингової товарної політики Маркетингова концепція товару (три рівні товару) Марка товару та різні підходи до створення марки товару Упаковка товару та її місце в маркетинговій товарній політиці Класифікація товарів широкого вжитку Товарний асортимент та товарна номенклатура Сутність поняття «Новий товар». Алгоритм розробки нових товарів Концепція життєвого циклу товару Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товару Критерії та методи елімінування продукції План Марка товару та її значення • Назва, термін, символ, дизайн або комбінація цих елементів, які використовують для ідентифікації товарів або послуг, пропонованих продавцем або групою продавців, а також для встановлення їхніх відмінностей від товарів і послуг конкурентів Марка • Частина марки, яку можна почути але не можна побачити Марочна назва • Це частина марки, яку можна побачити але не можна почути Марочни й знак Упаковка товару та її значення в маркетинговій товарній політиці • Це створення і виробництво оболонки товару, яке включає в себе три шари • Внутрішня упаковка • Зовнішня упаковка • Транспортна упаковка Упаковка Основні функції упаковки Збереження товару від псування та ушкоджень Створення оптимальних для продажу одиниць товару (об’єм, вага) Створення раціональних одиниць для транспортування, складування, відвантажування товарів Привертання уваги покупців і позиціювання товару Подання інформації про товар (рекламування) Підтвердження правильності вибору (переконання) Упаковка несе образ товару Класифікація товарів широкого вжитку Тип товару Характеристика товару Вид товару Приклади Особливості купівлі Товари повсякденного попиту Товари, що купують часто, без особливих роздумів Товари постійного попиту Хліб «Український», масло «Президент», Мило «Dove» тощо Регулярні купівлі Товари імпульсивної купівлі Морозиво, газети, жувальна гумка тощо Купівлі без попередніх роздумів Товари для екстрених випадків Парасолька підчас дощу, пігулки Купівля за умов термінової необхідності або активної пропозиції Товари попереднього вибору Товари, що порівнюють між собою під час вибору та купівлі за певними показниками Схожі товари Якість і характеристики схожі, ціни відрізняються Основний критерій купівлі – ціна Несхожі товари Якість і характеристики не схожі, покупець порівнює характеристики, а не ціни Асортимент і активність торгового персоналу – основні критерії купівлі Товари особливого попиту Товари з унікальними характеристиками та окремі марочні товари Покупці готові витратити додаткові зусилля для пошуку таких товарів і вони чітко усвідомлюють за що платять гроші (житлові будинки, дорогі автомобілі, годинники престижних марок тощо) Товари пасивного попиту Товари, про які покупець не знає, або не має на меті їх купувати Вимагають значних зусиль у вигляді реклами та особливого продажу (страхування життя, енциклопедії, земельні ділянки на цвинтарі тощо) Сутність поняття «новий товар». Алгоритм розробки нових товарів • Це втілення нових, оригінальних ідей або модифікація, поліпшення якостей уже існуючих товарів Процес розробки нових товарів Класифікація Будза, Аллена та Гамільтона Світові новинки – абсолютно нові товари Нові товарні лінії – нові для продуцента товари, які уможливлюють йому вихід на нові ринки Розширення існуючих товарних ліній – нові товари, що доповнюють ті, які вже виробляє підприємство (нова розфасовка, нові компоненти) Удосконалення та модифікація товарів Репозиціювання товарів – відомі товари підприємства, які пропонуються на нових ринках (новим групам споживачів) Товари за зниженими цінами – нові товари що пропонуються за цінами існуючих аналогів Причини провалу на ринку Слабо враховані результати маркетингового дослідження Добра ідея, але не враховані обсяги ринку Невдала реклама Висока ціна Результати дії конкурентів Алгоритм розробки нових товарів Генерація (формування) ідеї Відбір ідеї Розробка задуму та його перевірка (розробка концепції товару) Розробка стратегії товару Аналіз можливостей виробництва і збуту Розробка прототипу товару Ринкове тестуання товару (пробний маркетинг) Виробництво та реалізація товарів (комерційне виробництво) І ІІ ІІІ ІV V VІ VІІ ЧАС Фаза розробки Ринкові фази ВИВІД ТОВАРУ НА РИНОК ПРИБУТОК ПОЯВА ЇДЕЇ ЗБУТ (продаж) ВИТРАТИ Дослідження розроблення товару І Запровадження товару на ринок ІІ Розширення ринку збуту ІІІ Використання переваг ІV Зрілість товару V Насиченість ринку товаром VІ Витискання товару з ринку (зняття) VІІ • Концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від реалізації товару, пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок аж до його усунення з ринку (Т. Левіт) Концепція життєвого циклу товару Фази (етапи) життєвого циклу товару Критерії зняття товару з ринку Економічна значущість товару для фірми (частка в обороті, сума надходжень від реалізації, рентабельність ) Становище товару на ринку (частка ринку, ринковий потенціал, стійкість проти товару конкурентів) Рівень завантаження товаром виробничих і складських потужностей фірми Перспективи товару в майбутньому (стадія життєвого циклу, можливі технологічні зміни) Методи елімінування «Збирання врожаю» – поступове зниження витрат на виробництво та збут і в такий спосіб зменшення обсягів продажу застарілого продукту за можливого утримання попередньої ціни «Видоювання» – різке зменшення витрат на маркетинг, щоб знизити загальні витрати і зберегти прибуток на кінцевих стадіях життєвого циклу товару Концентрація зусиль – усі зусилля маркетингу зосереджуються на найсильнішому і найпривабливішому сегменті фази збуту Посилення лінії товару – виключення певних асортиментних позицій із товарної лінії, завдяки чому ресурси концентруються на тих позиціях, які найбільш вигідні для фірми Виключення ліній товару – вихід фірм з окремих галузей функціонування і зосередження її зусиль на особливо пріоритетних, перспективних і ефективних напрямках Дякуюза увагу у за увагу