So sánh chiến lược kinh doanh Unilever và P&G, Assignments of Managerial Economics

Download So sánh chiến lược kinh doanh Unilever và P&G and more Assignments Managerial Economics in PDF only on Docsity! I- GIOI THIEU VE CONG TY 1. Tap doan Unilever BB eS BE toe axe . lner ; | Sites, OOS Be , Unilever, N@XZEVA. a | Allberto SUNSILK Gas MaGNuM | Se fe CMD ana) CD SD | Ye shine enim ‘scce)\ suv” ROM | | | Ger ; ai sine | a! 30 Unilever la m6t céng ty da quéc gia cua Anh va Ha Lan chuyén san xuat cac mat hang tiéu dung nhu my pham, héa chat giat tay, kem danh rang, dau g6i, thuc pham.... Cong ty cé gia tri ditng thtr bay 6 chau Au. Unilever la mot trong nhiing cong ty da quéc gia lau ddi nhat; san pham cua né cé san 6 khoang 190 quéc gia. Unilever duoc thanh lap vao ngay 2 thang 9 nam 1929, boi su hop nhat cua nha san xuat bo thurc vat Ha Lan Margarine Unie va nha san xuat xa phong Anh Lever Brothers. Trong ntra sau cua thé ky 20, cong ty ngay cang da dang hoa ttt viéc chi la nha san xuat cac san pham lam tir dau va m6 céng ty di mo réng hoat déng trén toan thé gidi. Cong ty nay so hitu nhiéu céng ty co quy m6 lén san xuat hang tiéu ding, thuc pham, san pham giat tay, my pham ctia thé gidi. Unilever str dung khoang 180.000 nhan céng va cé doanh sé hon 62 ty Euro nam 2005.. Unilever co hon 400 nhan hang, trong s6 cac san pham néi tiéng nhat cé thé ké dén: OMO, Surf, Dove, Knorr, Comfort, Hazeline, Clear, Pond's, P/S, Close Up, Vim, Cif, Sunsilk, Sunlight, Lipton, TRESemmé va Lifebuoy. No c6 cac co so nghién cttu va phat trién tai Vuong quéc Anh (hai), Ha Lan, Trung Quéc, An D6 va Hoa Ky. Unilever la m6t céng ty niém yét kép bao g6m Unilever ple, cé tru so tai London va Unilever NV, co tru so tai Rotterdam. Hai cong ty hoat déng nhu mét doanh nghiép duy nhat, voi mét ban giam déc chung. Unilever diroc té chitc thanh b6n bé phan chinh - Thuc pham: soup, mudi, snack, mayonnaise, bo... - Giai khat: kem, tra, d6 udng bé dung... - Cham soc gia dinh: b6t giat, xa phong, nuoc rtta bat... - Cham soc sac dep & Ca nhan: san pham lam dep, sita tam, dau gdi, dau xa, kem danh rang... e Tam nhin: - Ching téi lam viéc dé tao ra mét tong lai tot hon mdi ngay. - Chung ti giup moi nguoi cam thay tét hon, tréng tot hon va nhan duoc nhiéuhon tir cudc s6ng voi cac thong hiéu va dich vu tét nhat cho ho va cho nhiingngtoi khac. - Chung téi sé truyén cam hting cho moi ngwoi dé tir nhtmg hanh déng nhé hang ngay ma co thé dem dén mét sur khac biét lon d6i voi thé gidi. - Chung tdi sé phat trién nhttng cach moi dé lam kinh doanh voi muc tiéu tang gap déi tam cé cua céng ty trong khi giam thiéu tac dong mdi trong. e Str ménh: “Chung tdi dap Wng day du cdc nhu cau hang ngay vé dinh dung, vé sinh va cham séc ca nhan cho moi ngwoi dan thong qua cac nhan hiéu, tir do gitp ho cam thay tét hon, tréng tot hon va dat dugc nhiéu hon ttr cuéc s6ng.” 2. Tap doan Procter & Gamble verizon’ NOBUS. {E--Mobile- _xFINITY Home Bate Odispatch @ SwissRe LG pe @| Sew Honeywet G@DHomebase a etectrotux — G@eonmect. et Ace Eugust Cox vivintsmontiome “Ar belkin RaPipsos> FESkperian. CBClrrent aucione: ANOVA @BD S&S BankotAmerica = CQROGERS Spircé> @Hellstech WFTTR skysere arm Fox GREENWAVE ren KEURIG tile oS esrn OUNigg machine@ @bispaten Hlichire [modeoco © Prianewoks Turner DSP. kwik Unacast. Sedtsl wally NOE o% Buddy @ ceaingiry monnubo Wiguazio ‘Whirlpoor roosts uu EQUINIX Mobilitic @ pepper yronom! ¢ La mét trong nhiing tap doan lén trén thé gidi cung cap hang tiéu dung voi 400 nhan hiéu trén toan cau. © Su cai tién déi mdi san pham tao ta strc manh canh tranh lén cho Unilever. ¢ Ngoai mang hoa my pham thi Unilever con cung cap thém mang thucpham. © Lién két voi 5 té chitc toan cau hangdau: Uy ban Oxford vi ctru doi Oxfam, Dich vu dan sé quéc té (PSI), Bao hé tré em, Qiy nhi dong Lién hop quéc UNICEF, Chuong trinh thirc n thé gididé © Nguoi tiéu ding chinh 1a nhitng ngttoi thudc tang dp trung hu, thudc vé thanh thi nén sé long voi kha nangthu hoi cao. ¢ La m6t trong nhiing cong ty san xuat hang tiéu ding lon nhat thé gidi. ¢ Kha nang tiép can thi trong cao, duoc nhiéu dai ly, nha ban lé yéu thich. e¢ Chon nhitng ng6i sao trong gidi showbiz, thé thao truyén tai thong diép truyén thong gay nén strc anh hwonglon cho ngwroi tiéu dung nhw 6 ViétNam, ca si Minh Hang (dau g6i Head& Shoulder), LOI THE | mo ra cdc chttong trinh khuyén ca si Mf Linh (b6t giatAriel), CANH cao ngwoi tiéu dung vé vé sinh ca | Messi lam dai str toan cau cho TRANH | nhan va gitip cai thién cuéc s6ng | nhan hiéu dau gdi Head & ngtoi co hoan canh kho khan. Ttr | Shouldersfor man... do, chat lwong san phaém cting |e Kha nang am hiéu khach hang nhtr uy tin cong ty duoc khang thong qua viéc dau tu manh vao dinh hon nita trong mat ngudi nghién ctruthi trong tiéu dung. © P&G duoc xem 1a nha dan dau cai ¢ Hé thong phan phdi rong, dac tién toan cau cia nganh. biét 6 cdc nuéc dang phat trién, chiém 53% thiphan 6 cac nuéc dang phat trién. La cong ty dan dau trong viéc quang cao san pham, diac biét 1a trén truyén hinh. e La nguoi nam gir cdc cong nghé nguon trén pham vi thé gidi vé viéc san xuat cdc san phim nay e Lu6én lam viéc v6i su liém chinh |e Tinh chinh tric GIA TRI | +Trach nhiém trong tam 1a +Luén cd gang lam nhiing COT LOI su chinh trite, ton trong con ngwoi, | thir dung dan t6 chttc, méi trirong hoat dong + Trung thuc va thang than © Tac déng tich circ +Hoat déng didi phap luat +Cam két voi xa héi vé cacnhaén |e Kha nang lanh dao hiéu, hoat dong va mdi quan hé + Tinh than trach nhiém cao throng mai, nhiing cong hién tinh + Tam nhin ré rang nguyén... +Tap trung ngudn luc dé dat e Cam két lién tuc duoc muc tiéu + Cam két cai thién cach thitc © Quyén so hitu quanly tac dong lén méi truong. +Chap nhan trach nhiém giai + Hoat déng huéng dén muc tiéu | trinh ca nhan dé dap tng nhu cau phat trién bén ving. kinh doanh, cai thién hé théng © Dat ra nhitng khat vong trong va giup nhiing ngwoi khac cai thién hoat dong hiéu lue. + Nhitng khat vong dura trén +Xem tai san cong ty nhu tai san nhimg nguyén tac kinh doanh, cua minh dé dat duoc thanh caima dura ra céc tiéu chuan van cong dai han. hanh, cung cap su tiép can dén ¢ Dam mé chién thang cach quan va trach nhiém cong ty. + Quyét tam lam tét nhat nhitng © Cung cap cho ngwroi tiéu ding gilién quan nhat. nhttng san pham cé chat luong +Kh6ng hai long voi hién trang. cao vGi mite gia hop ly o bat ctr +Khao khat cai thién va dau va bat ctr khi nao ho can. chién thang thi trong e Su tin nhiém +T6n trong, tin tuwong déng nghiép, khach hang va nguoi tiéu dung P&G: Ly thuyét Pareto Theo ly thuyét Pareto, 80% doanh thu cua céng ty thong dén ttr 20% dong san pham hay dich vu cua doanh nghiép. Nam 2014, tap doan P&G da duoc trai nghiém ly thuyét nay khi 80 trong 200 nhan hang cua ho dem lai 86% doanh sé va hon 95% loi nhuan. Truéc tinh hinh khoang 100-120 thuong hiéu san pham khong dem lai nhiéu loi nhuan cho P&G, céng ty da thurc hién chuong trinh “cting c6 throng hiéu” dé thoat khdi tinh trang nay. Theo d6, tap doan da ban, sap nhap hoac phat hanh cé phiéu ra cng chung (IPO) nham thu hep sé thtrong hiéu san phém ma hang nam git. Tap doan san xuat hang tiéu ding sé 1 thé gidi nay cho biét sé cd gang hoan thanh chuong trinh cung cé thuong hiéu trong nam nay va sé tap trung vao nhitng nhan hang dem lai nhiéu loi nhuan cing nh 6 tiém nang phat trién nhat. Chuong trinh cling cé thtrong hiéu nay cula P&G khong phai la dong thai cat giam cau tric hoat déng hay tai co cau tang trong va loi nhuan. Theo nhiéu chuyén gia, quyét dinh nay cua P&G sé chi khién doanh sé cua céng ty suy giam khoang 14% nhung lai giai phong duoc ngu6n hc tir nhiing thong hiéu san pham nay. Quan trong hon, ké hoach nay ctia P&G sé thuc day tang truong doanh thu va loi nhuan do tap doan khéng con phai chiu ganh nang tir nhitng thong hiéu hoat déng khong hiéu qua ntta. Theo dur kién, cong ty cudi cing thu té sé chi so hitu 65 nhan hiéu hoat dong trong 10 loai san pham. Tap doan tuyén bé rang ho 1a doanh nghiép dtmg dau vé thtrong hiéu cua 7 trong 10 loai san pham trén va dmg thtt 2 vé 3 loai con lai. Ngoai ra, cong ty cling sé du kha nang dé tap trung phat trién thi truong theo phan khiuc vi tri dia ly. Tap doan P&G du doan 5 thi trong ding dau ctia mdi loai san pham trén sé dem lai 54-98% loi nhuan cho cong ty trong phan khuc kinh doanh do. R6 rang, tap doan P&G cé ké hoach tap trung vao nhttng thé manh cia minh, do la vi thé ding dau tai cdc thi trong va khu vite. Ké hoach cai t6 cha P&G néu két hop voi vi tri s6 1 tai nhiéu thi trong du kién sé thuic day tang trong doanh thu va loi nhuan cua cong ty. Nhw vay, chién roc cla P&G thoi diém hién nay khong phai 1a cat giam quy md nhw nhiéu lo ngai cua nha dau tu ma 1a tap trung vao nhitng thé manh cét 16i dé thc day tang truong doanh thu cting nhw loi nhuan. Unilever: Tai co cau mang kinh doanh cét 16i Giam déc diéu hanh Paul Polman cua Unilever da tuyén bd vao nam 2014 rang cong, ty dang nham dén cac thtrong hiéu san pham cham séc sac dep va cd kha nang mua lai nhttng ngan hang nay, dac biét 1a nhtmg san pham thudc dong cao cap.