actividades integradoras, Apuntes de Mecánica

¡Descarga actividades integradoras y más Apuntes en PDF de Mecánica solo en Docsity! ACTIVIDADES INTEGRADORAS II: EXPRESIÓN CREATIVA “AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO” TEMA: EL BATNA: CASOS DE NEGOCIACIÓN INTEGRANTES: ● Diaz Espinoza, Gerson Xavier ● Dioses Carrillo, Kraemer Lissandro ● García Rodríguez, Anita De Los Ángeles ● Gonzales Castillo, Ronald Benny ● Gutiérrez Silva, Jeferson Daniel ● Madrid Silupú, Maryuri Bernarda PROFESOR: CAYRA PUMA, Néstor Hernán PIURA-PERÚ 2023 ACTIVIDADES INTEGRADORAS II: EXPRESIÓN CREATIVA ENLACE DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc PREGUNTAS: 1.- ¿Qué elementos, etapas y estrategias identificaron en los casos de negociación? Con respecto a la primera parte del video vemos que no aplican una buena negociación y aplican antagonismo con los vecinos, impactan con todo desde el primer momento, no dejándoles opción a consultar sus motivos del porqué no quieren acceder a la demolición de sus casas, de tal manera los vecinos siguen en su posición de no aceptar a firmar al escuchar a Pablo y Ricardo diciendo que tendrán desventajas a comparación de los vecinos que aceptaron antes que ellos, sin llegar al cierre. Con respecto a la segunda parte del video la primera etapa que observamos es la aceptación del marco en común y exposición de alternativas e intercambio, vemos como Pablo y Ricardo les dan una introducción acerca del porqué tendrán que demoler sus casas, dándoles opción a responder cualquiera de sus dudas o preocupaciones que tengan, llegandoles a dar soluciones a sus problemas y generando que se animen a firmar. En este caso vemos antagonismo por parte de los vecinos, sin embargo por parte de Pablo y Ricardo no, ellos están aplicando una técnica distinta para llegar a un acuerdo. Es por ello que también se aplica el tiempo, el poder del convencimiento, la filosofía negociadora y la organización en como ayuda a resolver las inquietudes de la familia brindando las soluciones precisas y necesarias para que estas puedan tener el mejor aprovechamiento de las viviendas dentro de las familias. ACTIVIDADES INTEGRADORAS II: EXPRESIÓN CREATIVA Realizando un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación sin despreciar ninguna por extraña o desfavorable que parezca a primera vista como puede ser el caso del transporte que pasaba por su ciudad y no sabían si en el nuevo lugar pasaría o otras dudas como los lugares recreativos entre otros. Valorar individualmente cada posibilidad, teniendo en cuenta todos los pros y contras. Cómo fue en el caso que se discutió acerca de cómo se repartirán las viviendas y quiénes se quedarían en las mejores viviendas o las más caras. Eligiendo la opción más rentable como fue en el caso el hecho de realizar un sorteo para repartir las viviendas y que se hablaría con alguien para que el transporte pase por la zona donde se quedarán y no afectar a los usuarios. Es por ello que es más recomendable dar a conocer nuestros puntos a tratar en una negociación y así ambas partes se puedan comprender, pues mostrando nuestras diferencias es donde vamos a encontrar soluciones a ellas y así también se puede llegar a una mejor negociación como claramente se vio en el video. De eso se trata la negociación y claro no siempre vas a ganar tal vez uno de los dos pierda algo en este momento, pero a la larga gana más de lo que perdió en ese momento. ● Los principios de BATNA: BATNA se sustenta sobre una serie de principios que se deben seguir para poder alcanzar esta mejor alternativa a la negociación: 1. Hacer una investigación que permita conocer, antes del momento de la negociación, las posibilidades alternativas que existen (otros proveedores). Eliminar de esta lista las opciones que no merecen la ACTIVIDADES INTEGRADORAS II: EXPRESIÓN CREATIVA pena (los que no destacan por su calidad, su precio excede las posibilidades o su lejana ubicación encarecería demasiado los costes de transporte y complicaría la logística de las operaciones). 2. Asegurarse de que son reales y de que los términos serían los que se cree, para no confundirse y perder un buen acuerdo a cambio de algo peor. Hay que conocer el valor que cada una puede aportar. 3. Elegir cuál es la alternativa por la que merece la pena luchar. Es el establecimiento del BATNA, la opción que se debe perseguir si la negociación actual falla. 4. Calcular el valor mínimo que se está dispuesto a aceptar. Es importante cuantificar el valor de la reserva. Si el valor de la propuesta de acuerdo termina siendo más bajo que el valor de la reserva, es preferible rechazarla y tomar la determinación de ir a por el BATNA. Pero si el valor de la oferta final es superior, entonces se debe aceptar. Está bien que calcules el valor mínimo que estás dispuesto a aceptar, pero no empieces tu negociación con ese objetivo, ya que eso no es la mejor alternativa para la negociación que tienes a tu alcance. Por otra parte, no subestimes tu poder de negociación, hay que ser realistas y presentar opciones que también lo sean. Por último, al prepararse para la negociación y establecer el propio BATNA, no hay que olvidar que la otra parte probablemente también tiene uno. Por eso, aunque nunca resulta tan sencillo de calcular como el de uno mismo, merece la pena invertir un poco de tiempo en ponerse en su piel y evaluar las diferentes alternativas.