Poder de negociación de proveedores en estructura Porter, Resúmenes de Estrategia Empresarial

¡Descarga Poder de negociación de proveedores en estructura Porter y más Resúmenes en PDF de Estrategia Empresarial solo en Docsity! Módulo C9 Analizar el poder de negociación de los proveedores en el análisis estructural de Michael Porter. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Tener la capacidad de analizar el poder de negociación que tienen los proveedores en una industria determinada te permitirá comprender la forma en que esta variable afecta en la rentabilidad promedio que pueden alcanzar las empresas. Para realizar este análisis deberás: 1.- Comprender el concepto de poder de negociación. 2.- Identificar los principales factores que determinan su poder de negociación 1.- El poder de negociación El poder de negociación de los proveedores en una industria puede ser fuerte o débil dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del proveedor y de la importancia del producto que se ofrece. Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artículos ofrecidos escasean y los clientes generan una gran demanda por obtenerlos, llevando a los clientes a una postura de negociación más débil, a menos que existan buenos sustitutos y que el costo de cambio sea bajo. El poder de negociación del proveedor disminuye cuando los bienes y servicios ofrecidos son comunes y existen sustitutos. Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con subir precios o bajar calidad de los productos. Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios. Es importante recordar que las condiciones que determinan el poder de los proveedores no solo están sujetas a cambio sino que a menudo están fuera de control de la empresa El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o tener un mayor control sobre ellos Las condiciones que hacen poderosos a los proveedores tienden a ser el reflejo de las que hacen poderosos a los compradores 2.- Factores determinantes: Un grupo de proveedores es poderoso cuando: - El mercado está dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que vende.