Evaluación de Administración de Cartera y Ventas: Preguntas y Respuestas, Apuntes de Análisis presupuestario y principios contables

¡Descarga Evaluación de Administración de Cartera y Ventas: Preguntas y Respuestas y más Apuntes en PDF de Análisis presupuestario y principios contables solo en Docsity! SANTO TOMÁS CERTAMEN N?2 CARRERA: TECNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Docente Rodrigo A. Sepúlveda B. Asignatura Administración de Cartera y Ventas Fecha 12 Noviembre de 2021 Nombre Calificación Puntaje Total/ Puntaje obtenido 124 Aprendizajes esperados a evaluar: e Establecer una cartera de clientes de acuerdo con los objetivos de la organización y la micro y macro segmentación de mercado. O Categoriza a los tipos de dientes, de acuerdo con las pirámides de clasificación y el contexto organizacional. 6 Distingue las funcionalidades de los análisis a través de SIM, Business Intelligence y Big Data , según requerimientos de análisis de la organización Instrucciones: 1. Lea atentamente cada una de las preguntas que a continuación se presentan 2. Dispone hasta mañana a las 20:00 hrs para responder 3. Conteste con letra Calibri Tamaño 11 4. Consulta durante 60 minutos de iniciado el certamen, en donde el profesor estar conectado vía Teams 5. Una vez finalizada la evaluación deberán subir a plataforma en la sección correspondiente a Tarea Certamen N*2 6. Plazo de entrega: sábado 13 de noviembre, hasta las 20:00 hrs PARTE 1: Responda verdadero a falso las siguientes afirmaciones, justificando las falsas (10 puntos). La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio, en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. F La Macrosegmentación es la técnica que consiste en dividir un mercado en grupos diferentes de consumidores, que requieren distintos tipos de productos o combinaciones de marketing diferentes. La macrosegmentación es una división del mercado de referencia para decidir a quién vamos a ofrecer nuestros productos a diferencia de la microsegmentación de mercados es una técnica que consiste en dividir un mercado en grupos diferentes de consumidores, que requieren distintos tipos de productos o combinaciones de marketing diferentes. La macrosegmentación es una división "a priori” del mercado, que puede hacerse en base a datos estadísticos sin conocer el comportamiento de compra. La microsegmentación, en cambio, requiere generalmente el análisis del comportamiento de compra. El sistema de información de mercado se realiza después de haber lanzado un producto. Y los motivos pueden ser variados. Debe hacerse antes, ya que permite conseguir, clasificar, analizar y distribuir información útil para la toma de decisiones en mercadotecnia con el fin realizar segmentación de Mercados para una empresa o un producto en específico. _F Lo más importante de la Ley de Pareto y la mejor forma de aprovecharlo, es enfocar esfuerzos y concentración en el 80% de las actividades y situaciones de la vida.