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The Hershey Company, 2015
Por ForEST r. DAVID Y MErEDITH E. DAVID:
wwe herseys.com, HSY
Con sede corporativa en Mendez, Pensilvania, Hershey Company es el mayor producior de chocolate en
Noreamérica y líder dulcero a mivel mundial, con más de K marcas, ingresos anuales por más de 57 mil mi-
lomes. cerca de 20 mil empleados y operaciones en más de 30 paises. Hershey ofrece chocolates y aros dulces,
coma caramelos de menta y goma de mascar. Entre sus productos más destacados se encuentran Hershey
Kisses, Me. Goodhar, Twizylers, Jolly Ranchers, Ice Breakers y, la que probablemente sea la golosina más
vendida del planela, Reese, la marca de llersbey que recientemente se convirtió en patrocinadora oficial del
siow College Fovtball Game Day de ESPN. Actualmente, Hershey se está expandiendo a mivel global com un
énfasis estruégico en los mercados de China y México. pero la empresa an obtiene más de $5 por ciento de
sus ingresos de Estados Unidos. En 2015, Hersbey inwodajo los siguientes productos: Kit Kit White Minis.
Mershey's Caramels, lee Breakers Cool Blast Chews, Reese's Spreads Snacksters y Graham Dippers.
El ingresa neto de Hershey para el primer trimestre (1T) de 2015 disminuyó a 5244 millones, 3.1 por
ciento en relación con el 4T de 2014. Los ingresos del 1T de Hershey en China descendieron 47 por ciento.
En respuesta a esta caída, Mersbey cambió su estrategia en aquel país para combatir el lento gasto de consu-
mo enfocándose en ciudades pequeñas, incrementando sus ofersas de comercio electrónico y dismimuyendo
su dependencia de los hipermercados. Además. para el 1T de 2015, los gastos en publicidad de Mersey au-
mentaron E por ciento, en tanto que sus gastos en ventas y marketing aumentaron cerca de 15 por ciento. Los
analistas se han mostrado pesimistas sobre la posibilidad de que las ventas en China de Hlershey alcancen un
crecimiento de 20 por ciento para el año de 2015. Las ventas de la empresa aumentaron a S1,940 millomes.
vn incremento de 3,5 por ciento, para el 1T de 2015. Hershey tiene biendas minoristas en la ciudad de Nueva
York, Chicago, Niagara Falls, Shanghái, Dubái, Singapur y Wersbey (PA).
Derechos de amor de Fred David Brooks LLC (Escrito por forest K. lavid y Meredirk En David)
Histo:
En 1894, Milton Mershey de Lancaster, Pensilvania, decidió cubrir sus populares caramelos con un dulce
chocolate. Esla empresa fue en realidad el tercer intento del señor Hershey en la indasiria dulcera. En una
entrevista de 1927, Hersbey compartió un consejo de su madre al que le atribuía su éxito: “Cuando empieces
jan trabajo. empéñate en €l hasta que ganes la balalla”. El señor Mershey nunca fue partidario de las grandes
campañas publicitarias; creía en que ofrecer un producto de calidad era la mejor pablicidad del mundo. Un
llena personal que se podía leer en la oficina del señor Mersbey era: “Los negocios son cuestión de servicio
humano”.
Hacia 1900, Hershey producía chocolate no sólo para cubrir vtros dulces, sino Lambién para chocolates
en barra y otras formas, como el mundialmenie famoso Kiss de Hersbey, creado en 1907. Una característica
emblemática de Hershey desde el principio fueron sus sistemas de línea de ensamblaje, que disminuian el
costo unitario del producio a un nivel que casi nadie podía superar. De la década de 1950 a la de 1990 Hersbey
experimentó un gran crecimieno derivado de sus adquisiciones. La más notable fue la de 1956. Reese Camy
Company. productora de los famosos Reese Peanal Bulier Cup. que siempre han utilizado chocolate
de llersbey como cubierta de sus dulces de mansequilla de maní. Después de cambiar formalmente su nombre a
Mershey Foods Corporañon en 1968, Hershey adquirió los derechos de marketing a la empresa inglesa
Rowniree Mackimiosh; YES Carabies, famoso por los Twizzders. y las operaciones dulceras de Peser Paul
Cadbury's USA, Entre los productos más famosos de Peter Paul esián Almond Jay y Mounds Bars. En 2012,
según Advertising Age y Euromonitor Imermañonal, la marca Reese de lershey fue la golosina número 1 en
Estados Unidos, com ventas anales de $2:600 millones; en tanto que a nivel global Reese ocupaba el múmero 4.
Las ventas netas de Hershey para el cuatro trimestre de 2014 ascendieron 2 $2.010 millones, pera no
Tograren saperar los 52,070 millones que los analistas esúmaban. Ese Fue el sexto trimestre durante los pa-
sados dos años que las ventas de Hersbey na tuvieran el rendimiento esperado. No obsame, las ventas de la
empresa fueron más altas que las del año anterior, en parte debido a que Hershey adquirió Shanghai Golden
Monkey, con sede en China. Las ingresos derivados de exa adquisición duplicaron los ingresos que Hershey
obtenía de China. El 30 de diciembre de 2014, Hershey celebró un contrato para desinverir en el negocio de
nueces de mocadamia de Mauna Loa, 68 millones anuales, pura venderlo a Hawañan Hasl, Inc.
cia de 2015, Hershey adquirió KRAVE Pure Foods, Inc. por cerca de $300 millones. KRAVE es
fahricamte de came seca y otros hocadillos altos en proteína. Hersbey optó por esta altemativa supuestamente
para aprovechar el creciente interés en el mercado de botanas de came y para aumentar el alcance de la empresa
en la elaboración de bocadillos. Hersbey estima que la categoría de bocadillos de came en Estados Unidos, de
alrededor de 52.500 millones, esiá creciendo a un ritmo de dos dígitos. Fndada en 2009, KRAVE generó cerca
de $15 millones en ventas en 2014. Hershey planea operar KRAVE coma un negacio autónomo demuro de su
división de Hersbey Norteamérica: el fundador de KRAVE, Jon Sebastiani. conlina dirigiendo la empresa.
Cuestiones internas
Estructura organizacional
Hershey tiene 10 altos ejecutivos, como se ilustra en el organigrama de la tabla 1. Observe que hay dos
segmentos: Norleamérica e Iniernacional, estos ejeculivos reportan al director de estrategias y al director
calminisiracivo. El segmento de Norweamérica sólo incluye a Estados Unidas y Canadá. El Consejo Directivo
dle Hersley está compuesto por 11 miembros, cuyo servicio expira cada año.
TABLA 1 Organigrama de Hersey
John Bilbrey, CEO, presidente
y director del Consejo
l l 1 I l
Kevin Walling.)| [Patricia Little, |/ Terence 0"Day.|/ Waheed Zaman.] [Leslie Turner,
vicepresidente || vicepresidente || vicepresidente || vicepresidente, | [vicepresidente || wege,
y director de || y cFO y director de — || director de del consejo vitepresie
recursos. tadena de estrategias. [general y y director de
humanos suministro y director secretaria mercadotencia
administrativo. y srecimiento
y desarrollo
fumberto Y fichele Buck.
Alfonso, presidente de
presidente Norteamérica
internacional
Visión/Misión
La declaración de visión de Mersbey: "Llevamos lo bueno al mundo a través de deliciosos bocadillos. Una
sonrisa, um momento y una persona a la ves”. La declaración de misión de La empresa es “Llevar dulces
«momentos de la felicidad de lersbey al mundo todos los días”.
Responsabilidad social
Hershey es una de las empresas sociolmente más responsables en el mundo y ha ganado numerosos recono-
cimientos, como la membresía en el Dow Jones Sustaimability Index y en The Civic 50. Mersbey suele figurar
entre las principales corporaciones que mejora las comunidades en las que apera. El sitio web de la empresa
explica, de manera exlensa medianie texto, imágenes y videos, el compromiso de la empresa con la respon
sabilidad social. Par más de 100 años, Hersbey ha sido famosa por poseer y aperar la Milton Hershey Sehool,
que originalmente estaba destinada a la educación de niños huérlanos. Eloy, la Milton Hersiey School es el
internado más grande y próspero para niños necesitados, con $7,500 millones en activos para 1,900 estudian-
les. Según la declaración fiscal de la organización no lucrativa, Hershey gasta cerca de $1 10,000 anuales en
cada estudiante, más que las escuelas preparatorias más costosas elitistas de Estados Unidos.
En respuesta a la creciente demanda de los consumidores por alimentos naturales y más saludables. y
de transparencia en sus ingredientes, ¡ersbey ha reemplazado el jarabe de maír alto en fructuosa de sus
productos dulces, como parte de sus esfuerzos por usar “ingredientes simples y fáciles de entender”. Su
rival Nestlé está eliminando todos los sabores y los colorantes artificiales cenificados por la FDA de sus
chocolates, los que ha reemplazado por ingredientes naturales, una estrategia que según Nesilé afecta a más
de 250 productos y 10 marcas.
Elúltimo Repone de Responsabilidad Social Corporativa de lersiey (erniido a principios de 2015) desta
¡alos avances que la empresa realizó en 2014 en las área de ética coporativa, sostenibilidad ambiental, iranspa-
rencia de ingredientes e ingredientes más simples. En especial. el repone reveló que en 2014, Hershey logró un
4) por ciento de uso de cacao certificado, lo cual coloca a Hersbey más cerca de su meta de 50 por ciento para
2015. Hershey ha prometido utilizar 100 por ciemio de coca cenificada y sostenible en todos sus productos de
«chocolate para 2020. Mershey también ayudó a fandar CocozAcion, una colaboración con otras empresas de la
industria que busca alinear los esfuerzos de sostenibilidad de las empresas chocolateras más grandes del mando