caso empresarial de la empresa Cerveza Corona, Guías, Proyectos, Investigaciones de Marketing Estratégico

¡Descarga caso empresarial de la empresa Cerveza Corona y más Guías, Proyectos, Investigaciones en PDF de Marketing Estratégico solo en Docsity! SUCRE INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO MARKETING ESTRATÉGICO CURSO: 5A SECCIÓN: Nocturna TEMA: Caso Cerveza Corona NOMBRE: Nicole Sarango DOCENTE: Marcelo Enríquez Caso Cerveza Corona: la marca de cerveza que se tomó el mundo Una de las marcas más valiosas en América Latina, de México para el mundo La cerveza Corona hoy es una de las marcas más prestigiosas en América Latina y una de las marcas de cerveza más importantes del mundo. Una marca ícono mexicana que se toma el mundo con un sabor, un envase transparente y un logo de amplio reconocimiento por parte de los consumidores en múltiples ciudades y países. Hay productos que se exportan al mundo y son identificados como mexicanos: este es el caso de las salsas, los tacos, el tequila, el mezcal y la cerveza, en donde la marca Corona es protagonista con su botella transparente y la combinación con un trozo de limón en el pico de la botella. La cerveza, aunque no es un producto mexicano de origen, ha tomado una posición importante en los mercados extranjeros, en gran parte de debe a que la cebada, aunque es de origen europeo, se da muy bien con altos niveles de calidad en las tierras mexicanas. Es por esto que la cervecería Modelo, produce cerveza notoriamente de alta calidad y con un sabor que la diferencia del resto de las cervezas a nivel global. Hoy la marca es una de las tres más valiosas de América Latina. Es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de cerveza en México y a nivel global. Se encuentra en la clasificación 312120 del SCIAN. Se fundó en 1925 por Braulio Iriarte Goyeneche en México, fue vendida en 1936 a Pablo Díez Fernández y mantuvo su nacionalidad mexicana hasta el año 2013 cuando se definió la adquisición por parte de Anheuser-Busch InBev, la principal cervecera a nivel mundial por 20100 millones de dólares. Actualmente el grupo Modelo produce 14 marcas, entre las que destaca Corona Extra, que es la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo en 50 mercados. Atiende a más de 500.000 establecimientos como tiendas de abarrotes, autoservicios, restaurantes, bares, discotecas entre otros, a través de 4500 rutas de distribución en todo el país (México). El Grupo Modelo exporta 7 marcas a un total de 180 países como Estados Unidos, Colombia, Hong Kong, Bélgica, Nueva Zelanda, Australia, Brasil, Alemania Japón, por mencionar algunos. | Corona se destaca por la calidad de su producto, su envase, su logo, su imagen y su publicidad los cuales han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca. En el 2013, Anheuser-Busch InBev llegó a un acuerdo para la adquisición de Grupo Modelo a un costo de 20.100 millones de dólares. En la actualidad, Grupo Modelo cuenta con más de 32.000 empleados. México se consolidó en el 2016 como el mayor exportador de cerveza del mundo con ventas por 2,814 millones de dólares, un alza de 10.7% frente al 2015, con lo que una de cada cinco cervezas exportadas en el mundo fue producida en este país En términos de imagen, nada fue tan fructífero para la Cervecería Modelo y cerveza Corona Extra como la publicidad; primero a través de la radio y luego llegaron los comerciales en televisión y los patrocinios deportivos como el fútbol, el béisbol, el boxeo y la lucha libre. Un Poco de historia de su publicidad: Esta estrategia de marketing de cerveza Corona inició en los años 30 y uno de sus máximos éxitos fue la radionovela titulada “¡Ahí viene Martín Corona!” protagonizada por el cantante y actor mexicano Pedro Infante. Su éxito fue tal que luego vinieron presentaciones abiertas en teatro y por último su adaptación cinematográfica en 1951, nuevamente con Pedro Infante y ahora Sara Montiel en los roles protagónicos. Entre 1953 y 1954, los publicistas de Modelo lanzan una campaña que buscaba unir a los mejores caricaturistas de la época con la misión de dibujar a personajes del medio artístico, periodistas, deportistas, escritores, tipos populares e incluso, a ellos mismos, diciendo: “Un momentito… estoy tomando mi Corona”. En 1955 comienza el patrocinio directo a equipos deportivos que permitieron el generar un gran desarrollo de la distribución de cerveza Corona, así como su vínculo con los eventos más importantes de este tipo. Durante la década de 1960 sale al mercado cerveza Corona tamaño familiar; promoviéndose como la cerveza de su hogar; y poco tiempo después nace cerveza Corona de barril, como consecuencia de la nueva tecnología implementada por la cervecería. Estrategia de producto Propuesta de valor: En su producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente, su envase transparente sobresale ante las demás cervezas y sus ingredientes son de la mejor calidad. El limón y la cerveza Corona ha sellado una estrecha unión, la mezcla del sabor de la cerveza con el limón hacen parte del posicionamiento de esta importante marca. Hace parte de los elementos de posicionamiento de la marca y de imaginario de la misma entre sus consumidores en especial fuera de México, muy posiblemente por el vínculo que tienen las bebidas mexicanas con el limón como es el caso de Tekila. La estrategia global de Grupo Modelo está conformada por cinco puntos clave: A. Alto crecimiento en mercados internacionales B. Excelencia en los productos y servicios C. Impulsar el modelo de excelencia en la administración de procesos D. Enfoque en rentabilidad E. Integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecución de la estrategia Estrategia de marca Experiencia de marca y posicionamiento Disfrutar de una Corona es algo más que eso. Es disfrutar de su ritual y de todo lo que te rodea en ese instante para convertir un momento cualquiera en algo extraordinario. Corona busca comunicar a sus consumidores diversión, actitud positiva, estilo de vida playero y muestra una imagen relajada con lo cual sus consumidores se puedan identificar. Una de las principales estrategias de marketing que utiliza Corona es el auspicio de eventos deportivos y de música. Corona se ha enfocado en asociar a su cerveza con la experiencia de consumirla. Ciertos aspectos pequeños como asociar la rebanada de limón con la cerveza, ha recorrido un gran camino en el mundo ayudando a diferenciar la marca de la competencia y le ha permitido enfocarse en la experiencia del producto. Es coger una Corona y convertirte en un rey. Disfruta de una cerveza única y sobre todo de gran calidad. Los colores de la etiqueta: Amarilla como el sol, azul como el mar. La etiqueta de Corona te lleva a la mejor playa del mundo: aquella que sientes dentro de ti. Corona es una marca con propósito, calidad y creatividad en su comunicación, se ha enfocado en promover un estilo de vida relajado y divertido más que un producto, buscar crear una relación emocional con los consumidores, esto se refleja en cada pieza publicitaria y cada campaña que realiza. Consumo responsable como parte de la estrategia de posicionamiento de la marca: Uno de los compromisos que tiene el grupo Modelo es manejar un marketing responsable promoviendo un estilo de vida saludable para que los adultos disfruten de sus productos de una manera moderada llevando campañas de prevención tales como conductor modelo, cero alcohol a menores de edad y establecimiento modelo que promueve la capacitación a tenderos, esto de acuerdo al código de marketing y comunicación responsable emitido como informe anual del grupo modelo. Corona ha canalizado positivamente los aspectos del marketing; en su publicidad, redes sociales, punto de venta y en sus experiencias de marca. Estrategia de comunicación Fuerte presencia en patrocinios deportivos encontrar la playa, empieza echando atrás todos tus problemas. A continuación, reúnete con tus amigos para algunas Coronas Extras. Corona la tercera marca más valiosa de América Latina Preguntas de caso: 1. Cuáles son los factores de éxito del caso • El éxito de la marca se basó en conquistar la mente y el corazón de los consumidores a través de la creación de un estilo de vida. Trasmitiendo mensajes positivos, acerca de la ruptura de las fronteras que las personas tienen. • La innovación en la presentación de la cerveza, imprimiendo el nombre en la botella, y la misma con una transparencia. • Alto crecimiento en mercados internacionales. 2. Cómo es la estrategia de comunicación de Corona Corona busca comunicar a sus consumidores diversión, actitud positiva, estilo de vida playero y muestra una imagen relajada con lo cual sus consumidores se puedan identificar, además buscan crear una relación emocional con los consumidores. 3. Cuáles son los principales medios o canales de comunicación usados por la marca para conseguir el posicionamiento y cuál es el rol (función que cumplen dentro de la campaña) de cada uno de ellos. Los primeros medios de comunicación fueron a través de la radio y luego llegaron los comerciales en televisión y los patrocinios deportivos como el fútbol, el béisbol, el boxeo y la lucha libre. • Radionovela titulada “¡Ahí viene Martín Corona!” protagonizada por el cantante y actor mexicano Pedro Infante. • Cinematográfica, con Pedro Infante y Sara Montiel en los roles protagónicos. • Patrocinios deportivos lo que permitió generar un gran desarrollo de la distribución de cerveza Corona, así como su vínculo con los eventos más importantes de este tipo. • Mediante series y películas lo que ha destacado el prestigio de la marca. 4. Cuáles son los mensajes de sus campañas y cómo estos contribuyen a generar lazos emocionales con la marca • Desfronterízate: busca convertir el miedo en algo positivo: si sientes miedo antes de tomar una gran decisión, es señal de que vale la pena. Puesto que, intenta invitar a las personas a que nunca se den por vencido, a que siempre luchen por sus sueños, y se arriesguen a cumplirlos, pese a las adversidades que se puedan presentar. Hace referencia de igual forma a las personas que viven en México, a que no se dejen vencer por la “barrera” que existe entre su país y EEUU • Corona sin Fronteras: En esta campaña Corona muestra sus orígenes, y tiene referencia con la campaña anterior, ya que muestran a un hombre que siendo de México no tiene fronteras, y ha viajado por el mundo, y cabe recalcar que hace referencia a los países en los cuales se exporta esta cerveza. • Encuentra tu playa: Se trata de cambiar la mente del consumidor, es decir, que piensen que la Cerveza se la puede beber en cualquier momento, lo cual hará que te transporte a un lugar relajado y tranquilo como lo es la playa. 5. Cómo contribuyen el producto y empaque en el posicionamiento de la marca Contribuyen de manera significativa, ya que, mediante la calidad de su producto, su envase transparente, que sobresale ante las demás cervezas, su logo que estaría inspirado en la corona que adorna la Catedral Nuestra Señora de Guadalupe, su imagen y su publicidad han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca. 6. Cuáles han sido los elementos que han ayudado a fortalecer la marca a nivel internacional • Las estrategias de marketing como el auspicio de eventos deportivos y de música. • Aspectos pequeños como asociar la rebanada de limón con la cerveza. • Los colores de la etiqueta: Amarilla como el sol, azul como el mar. • La etiqueta de Corona te lleva a la mejor playa del mundo: aquella que sientes dentro de ti. • Marketing responsable promoviendo un estilo de vida saludable para que los adultos disfruten de sus productos de una manera moderada PROPUESTA DE VALOR PROPUESTA DE VALOR “CASO CERVEZA CORONA” PROPUESTA DE VALOR La propuesta de valor de Cerveza Corona, se basa en la diferenciación, tanto como en su envase transparente, como en su sabor original, con productos de calidad. TRABAJO CLIENTES DOLORES GANANCIAS Precio Sabor Calidad Presentación Competencia CREADORES DE GANANCIA SOLUCIONA DOLORES PRODUCTO Y SERVICIO Envase transparente Ingredientes de mejor calidad Corona de Barril En su producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente, su envase transparente sobresale ante las demás cervezas y sus ingredientes Corona es la marca de cerveza mexicana que se tomó el mundo entero. Campañas publicitarias Eventos como: Corona Sunsets Mercados Internacionales Las alianzas estratégicas: Equipos deportivos y musicales. Teatros, cines, Películas. Personas del medio artístico. Bares, Discotecas Concientización, responsabilidad Promociones especiales de Corona Sabor único y original Radio Televisión Publicidad (ATL-BTL) Eventos Competitividad en precios