Estrategias de Fijación de Precios: Perspectiva de Vendedor y Comprador, Apuntes de Microeconomía

¡Descarga Estrategias de Fijación de Precios: Perspectiva de Vendedor y Comprador y más Apuntes en PDF de Microeconomía solo en Docsity! Estrategia de fijación de precios M D M A L E J A N D R A O R T E G A N A V O A La perspectiva del vendedor Costo Demanda Valor del cliente Precios de los competidores Valor percibido= Beneficios del cliente/costos del cliente Un cambio en el equilibrio de poder Mercado de compradores VS Mercado de vendedores Mitos en la fijación de precios C U A N D O L O S N E G O C I O S V A N B I E N , U N A R E D U C C I Ó N D E P R E C I O S C A P T U R A R Á U N A M A Y O R P A R T I C I P A C I Ó N D E M E R C A D O C U A N D O L O S N E G O C I O S V A N M A L , U N A R E D U C C I Ó N D E P R E C I O S E S T I M U L A R Á L A S V E N T A S 1 . 2 . Oferta y demanda Cuando el precio aumenta, la demanda disminuye y visceversa R E L A C IÓ N IN V E R S A E N T R E E L P R E C IO Y L A D E M A N D A Orientado a las utilidades Participación del mercado Flujo de efectivo Demanda del mercado Orientado al volumen Objetivos de fijación de precios Igualación con la competencia Prestigio Status quo LU) Estructura de costos en la empresa Punto de equilibrio Total de costos fijos en unidades Precio unitario — Costos variables unitarios A ) Costo unitario promedio Precio de venta - —_——_—_——_ _ _—u.--___— 1 — porcentaje de margen de utilidad (decimal) CAS, Fijación de precios de los productos de servicios E S F U N D A M E N T A L , P O R Q U E P U E D E S E R L A Ú N I C A S E Ñ A L D E C A L I D A D D I S P O N I B L E A N T E S D E L A E X P E R I E N C I A D E C O M P R A La calidad del servicio es difícil de detectar antes de la compra Los costos asociados con brindar el servicio son difíciles de determinar Los clientes no están familiarizados con el proceso de servicio Los nombres de marca no están bien establecidos Los clientes pueden desempeñar el servicio ellos mismos El servicio tiene unidades de consumo mal definidas La publicidad dentro de una categoría de servicio es limitada El precio total de la experiencia de servicio es difícil de anticipar con anticipación L A F IJ A C IÓ N D E P R E C IO S D E S E R V IC IO S S E V U E L V E M Á S I M P O R T A N T E ( Y M Á S D IF ÍC IL ) C U A N D O : Elasticidad de la demanda La elasticidad al precio se refiere a la capacidad de respuesta o sensibilidad de los clientes a los cambios en el precio. El impacto relativo sobre la demanda de un producto dados los incrementos o decrementos específicos en el precio asignado a ese producto. Situaciones que reducen la sensibilidad al precio Falta de sustitutos Necesidades reales percibidas Productos complementarios Beneficios de producto percibidos Influencias situacionales Diferenciación del producto Estrategia de fijación de precios (C VI Estrategias de fijación de precios base Fijación de introducción al mercado Fijación de precios de prestigio Fijación de precios basados en el valor (EDLP) Igualación con la competencia Estrategias basadas en factores distintos al precio Ajuste de precios en los mercados de negocios Descuentos comerciales Descuentos y asignaciones Fijación de precios geográfica Fijación de precios de transferencia Trueque y contracomercio Fijación de precios estática frente a fijación de precios dinámica Subasta tradicional inglesa Subasta inversa Subasta holandesa Comercio orientado al comprados Principales estrategias de subasta en línea Cuestiones éticas y legales en la fijación de precios e... VI C Fijación de precios por depredación Esta practica ocurre cuando una empresa establece precios muy bajos por un producto con la intensión de quebrar a la competencia o retirarla de un mercado en especifico. Luego regresan los precios a la normalidad una vez que los competidores han sido eliminados. Fijación de precios engañosa Ocurre cuando una empresa anuncia una oferta como una reducción por debajo del precio normal cuando no es el caso. Elementos de | Discriminación | Dumping Depredación la práctica de precios Precio Precios diferen- | Debajo de valor | Debajo de: tes (con mismos | normal -Costo medio total: costos) o mismos ventas habituales precios (con cos- -Costo medio variable: tos diferentes) ventas esporádicas Efecto Ganancias dis- | “Daño” (o ame- | Desplazar a competido- tintas naza del mismo) a la industria nacio- nal res del mercado Otros requisi- tos Vínculo causal l. Poder de mercado 2. Resultados anticom- petitivos mayores que los resultados procom- petitivos 3. Recobro.*%