Fijación de precios - Apuntes - Management , Apuntes de Econometría

¡Descarga Fijación de precios - Apuntes - Management y más Apuntes en PDF de Econometría solo en Docsity! EL PRECIO: Valor monetario de un artículo, valor expresado en términos de quetzales. Valor que se da a los bienes y servicios. Utilidad = Satisfacción de un deseo EN ECONOMIA: Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter− Cambio por otro IMPORTANCIA ECONOMIA: Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda). EMPRESA: Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa. CON EL PRODUCTO: El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz). OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES: Para lograr un rendimiento objetivo• Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios Para maximizar las utilidades• Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible Utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y 1 monopolio. ORIENTACION HACIA LAS VENTAS: Para aumentar el volumen de ventas• implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc. dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas. Para mantener o aumentar la participación en el mercado.• La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo de los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios accesibles ésta logra mantenerse y/o aumentarse. ORIENTACION HACIA EL STATU QUO: Para estabilizar los precios• Evitar la guerra de precios Para hacer frente a la competencia• Mantener su participación en el mercado FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO: EL PRECIO ESPERADO El precio esperado de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor espera se pueden perder ventas. ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas. REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR Productos directamente similares• Productos sustitutos disponibles• Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor• METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS 2 ELASTICA Los cambios en los precios producen cambios más que proporcionales en las cantidades demandadas, es decir, al cambiar un precio levemente, el cambio en la cantidad demanda es mayor que ese cambio (ver gráfica). Su coeficiente es E> 1. INELASTICA Los cambios en los precios producen cambios menos que proporcionales en las cantidades demandadas, es decir, al cambiar un precio levemente, el cambio en la cantidad demanda es menor que ese cambio (ver gráfica). Su coeficiente es E> 1. PERFECTAMENTE ELASTICA Los precios permanecen constantes, los cambios en las cantidades demandadas no hacen cambiar los precios. Se supone que el vendedor estaría dispuesto a vender cualquier cantidad al precio indicado. (ver gráfica). PERFECTAMENTE INELASTICA La cantidad demandada permanece constante ante los cambios en los precios, es decir, el cambio en los precios no afecta la cantidad demandada. Su coeficiente es E= 0 (cero). (ver gráfica). UNITARIA Los cambios en los precios producen cambios proporcionales en las cantidades demandadas, es decir, las cantidades demandadas cambian en la misma forma en que cambian los precios. Su coeficiente es E= 1. (Ver gráfica). EJERCICIO: Establezca cuatro estrategias de comercialización para un producto cuya curva de demanda presenta un coeficiente de elasticidad e 0.5, justifique sus estrategias. ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS POR EL MEDIO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Considera la demanda del mercado y toma en cuenta los costos. Punto de equilibrio es aquella cantidad de producción en la cual el ingreso total es igual a los costos totales, suponiendo determinado precio de venta, es decir, no hay pérdida ni utilidad. Mientras las ventas se eleven más sobre el punto de equilibrio, más altas serán las utilidades totales y unitarias. FORMULA: P. E. = Costos fijos totales Precio de venta Unitario − Costo variable promedio Supuestos Básicos Los costos fijos totales son constantes• Los costos variables permanecen constantes por unidad de producción• 5 Es mejor calcular varios puntos de equilibrio a diferentes precios venta• EJEMPLO: Costo Costos Punto de Punto Precio Variable Fijos Costo Equilibrio Equilibrio Unitario Unitario Totales Total Unidades Q. 60.00 30.00 250.00 280.00 80.00 30.00 250.00 280.00 5 100.00 30.00 250.00 280.00 150.00 30.00 250.00 280.00 PUNTO DE EQUILIBRIO El conocimiento de la relación venta − costo es esencial para preparar estimados de costo, fijar precios de venta y para analizar el efecto de cambios en el volumen de costos y utilidades. • Costos fijos y variables. Concepto y ejemplos.• Punto de equilibrio es aquel volumen de ventas donde los ingresos igualan a los costos de fabricar y vender un producto. No se produce utilidad o pérdida. • Cáulculo:• V = Ventas al punto de equilibrio CF = Costos Fijos CV = Costos Variables. Como los costos variables varían en proporción directa a las ventas, pueden expresarse como un porcentaje de éstos. V − CF − CV = Utilidad o pérdida, y en el punto de equilibrio. V − CF − CV = 0 Si los costos fijos suman Q150.00 y los costos variables el 66−2/3% de las ventas. S = 150.00 + .666 7S 0.333s = 150.00; S = 150.00 / 1.50 = 300.00 Esto puede ser convertido a unidades dividiendo el total de las ventas por el precio de venta por unidad. Si este es de Q.1.50, el punto de equilibrio es unidades es 450.00 / 1.50 = 300.00 Examinando la fórmula anterior podemos ver que el punto de equilibrio se puede calcular de la forma siguiente: COSTOS FIJOS ; 150.00 = $450.00 CONTRIBUCION MARGINAL 0.3333 6 Extendiendo el concepto de punto de equilibrio algo más, es posible fijar una meta de utilidades y calcular los ingresos necesarios para alcanzarla: COSTOS FIJOS MAS UTILIDAD DESEADA % CONTRIBUCION MARGINAL Usando los datos anteriores y asumiendo que deseamos una utilidad (antes de impuestos) de Q.60.00, las ventas requeridas para alcanzar esta meta serán: 150.00 + 60.00 = 210.00 = 630.00 0.3333 0.3333 Si queremos saber que volumen de ventas necesitamos para obtener determinada utilidad neta después de impuesto, la fórmula será: COSTOS FIJOS + Utilidad deseada 1 − Tasa de impuesto % de contribución marginal Si la tasa marginal de impuesto es de 40%, entonces tenderemos: 150.00 + 60.00 0.40 = 150.00 + 100.00 = 750.00• 0.3333 0.3333 DESVENTAJAS: El hecho de que los costos no fluctúen es poco realista porque al aumentar el volumen de producción se pueden obtener economías de escala. • No considera la demanda de mercado a diferentes precios, hay que hacer una gráfica para cada precio.• Las gráficas terminadas de punto de equilibrio sólo muestran las cantidades que se tienen que vender al precio fijado pero no dicen si es posible venderla. • Este análisis es útil en el corto plazo, por la estabilidad que presentan los costos y la demanda.• EJERCICIO: 1 Completar el cuadro del ejemplo con los puntos de equilibrio en unidades y en quetzales. 2 Construir las gráficas de punto de equilibrio en papel milimetrado o cuadriculado con los precios de 60, 100 y 150 que aparecen en el cuadro del ejemplo. 7