Poder de Negociación con Proveedores en el Sector Inmobiliario de Lima, Apuntes de Ingeniería económica

¡Descarga Poder de Negociación con Proveedores en el Sector Inmobiliario de Lima y más Apuntes en PDF de Ingeniería económica solo en Docsity! ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER a. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES La ciudad de Lima cuenta con una variedad significativa de proveedores, los mismos que se desempeñan de acuerdo al rubro comercial que corresponde para el sector construcción. Se debe resaltar que Lima cuenta con un mercado variado en este rubro, el mismo que se ha venido desarrollando durante los últimos veinte años por el boom inmobiliario en la venta de casas, departamentos y lotes. Los proveedores tienen que competir en precios para que las empresas inmobiliarias se abastezcan, de igual forma con las cementeras y siderúrgicas. Los costos y la calidad de los productos difieren según la opción de los consumidores; es decir, la venta de lotes que genera la autoconstrucción, en la mayoría de los casos, el cliente optará por las ferreterías locales y/o las cadenas de comercio de construcción (Sodimac, Maestro, Promart). En el caso de venta de inmuebles, las inmobiliarias preferirán a las referidas cadenas de comercio de construcción porque ofrecen más alternativas a buen precio, entregan los productos en obra; también, reciben el pedido y proveen el material a medida que se vaya necesitando. De acuerdo con lo señalado, existe una oportunidad con los proveedores, ya sea cadena de suministros y/o distribuidor, es posible negociar los costos diferenciados y más competitivos que al público general, ya que el giro del negocio será la construcción masiva de vivienda, lo que no solo acarrea beneficio a la empresa sino también al proveedor por la adquisición de productos en gran volumen. Para nuestro proyecto consideramos como principales proveedores a: Sodimac: Abastecimiento de tuberías, fierros, materiales del sistema eléctrico y otros. El más cercano a nuestra edificación se encuentra enAv. La Marina con Av. Brigida Silva (San Miguel) Cementos Sol: Abastecimiento de cemento, cal, concreto premezclado y mixer de cemento para los vaciados d techos. Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 1 Ladrillos Sol: Nos abastecerá con ladrillos KK de pared y techo, así también con ladrillos de acabados u ornamentales PROMART: Abastecimiento con productos de instalaciones sanitarias, cerámicas, puertas y para demás acabados. Maquinarias: El proveedor de maquinarias deberá ofrecer un servicio de calidad a bajo costo de las maquinarias que se necesitarán (grúa, retroexcavadora, cargadores frontales, volquetes, niveladoras, etc) Los proveedores mencionados se encuentran dentro de los principales distribuidores de materiales, debido a que existen una gran variedad de empresas que abastecen a las empresas inmobiliarias por lo tanto el poder de negociación se encuentra en manos de la empresa y no del proveedor. Para iniciar la construcción se requieren inicialmente insumos básicos como: ladrillos, fierro, cemento, arena. Los proveedores que proporcionan estos insumos abundan pero se debe analizar la conveniencia si se opta por los mismos productores-proveedores o por los minoristas b. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 2 d. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES El rubro de la construcción es muy atractiva para todo inversionista debido a la alta rentabilidad que se obtiene de ella, siendo Magdalena del Mar y Lima en general la capital, son económicamente muy activas y despiertan el interés de empresas que buscan invertir en construcción; sin embargo existe una barrera de entrada que se tiene para desarrollar proyectos inmobiliarios pues se requiere una fuerte inversión para incursionar en este rubro. Es conocido que el mercado limeño en el rubro inmobiliario ha venido desacelerándose a medida que la demanda para inmuebles en los sectores A y A+ es cada vez más ajustada. Sin embargo en el mercado emergente y pujante de los sectores B y C, la demanda es amplia, por lo que la apuesta por desarrollos de proyectos inmobiliarios aún es firme y continua. Para nuestro proyecto, dado que aún existe una demanda insatisfecha en Magdalena del Mar, la amenaza de nuevos competidores es de nivel medio, resultando un nivel neutro para la industria, pero para ello se deberá evaluar ciertos factores que son los que se mencionan a continuación. Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 5 2.2.4 AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS Los productos sustitutos para el mercado en Lima son las viviendas para alquiler – casa o departamento–, la venta de viviendas usadas y los lotes de terreno que compran los clientes para autoconstrucción. Dentro de las modalidades de adquisición, se han añadido el leasing inmobiliario, el alquiler-venta y la capitalización inmobiliaria, que han sido creadas para personas que tienen dificultades en acreditar ingresos y no son sujetos de un financiamiento. Otro sustituto son los mini departamentos, con áreas de 40,50 y 60m2 que son ofrecidos a parejas sin hijo, a personas recién laborando y/o personas que requiera de una vivienda pequeña para residir, los mini departamentos son una tendencia potencial de modelo de departamentos al futuro debido a que los costos son menores. Tanto para los productos sustitutos como para nuestro producto, en la comercialización, los medios de comunicación juegan un papel primordial, nosotros buscamos exponer las ventajas de nuestro proyecto frente a los posibles sustitutos destacando los acabados, seguridad, áreas verdes, y cercanía a centros comerciales, parques y colegios, pero sobretodo su relación calidad-precio. Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 6 ANÁLISIS ESTRATÉGICO Es necesario enfocarnos a nuestro mercado objetivo, de esta manera poder ofrecer el producto que están buscando para poder satisfacerlos, como lo son: recreación, accesibilidad a lugares de interés, seguridad, .aspectos que serán tomadas en cuenta al momento de elaborar el proyecto. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Mercado consumidor El mercado consumidor del proyecto se considera al segmento del nivel socio económico B. El consumidor de este segmento tiene en promedio un nivel de ingresos mensual de entre 3001 y 5000 viviendo en su mayoría en una casa o departamento independiente. Mercado competidor En Magdalena del mar, compiten principalmente 4 empresas inmobiliarias en la microzona de nuestro proyecto, de estas 2 se dirigen específicamente a nuestro mercado objetivo Mercado proveedor En el mercado local se cuenta con una gran variedad de proveedores, sin embargo para llevar a cabo la construcción, por sus magnitudes, sería ventajoso trabajar con unos pocos y establecer una negociación a largo plazo, esto permitirá obtener mejores precios y condiciones. Mercado de Bienes sustitutos Si bien existen productos sustitutos; el proyecto presenta importantes ventajas competitivas que permiten hacerlo factible (ver análisis de 5 fuerzas de Porter). ANÁLISIS FODAC El análisis o matriz FODAC nos ayuda a evaluar los problemas dentro y fuera de la empresa. Está compuesto por una evaluación de las competencias internas como fortalezas (F), debilidades (D), carencias (C), y las competencias externas como las Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 7 ESTRATEGIA COMERCIAL La edificación multifamiliar estará compuesto por 22 departamentos, además tendrá áreas verdes, y estacionamiento con capacidad para 7 vehículos. El departamento tendrá 2 habitaciones con closets y, sala comedor, un baño para visitas y cocina. En cuanto a los precios, se ofrecerá descuentos por la compra en la etapa de planos y en construcción; Los clientes podrán financiarlo a través de cualquier entidad bancaria. Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 10 Estará ubicada en Jr., Cuzco (Nº 702) y la calle Ramón Castilla (Nº 927) en Distrito de Magdalena, Provincia y Departamento de Lima, en un área de 500m2, se utilizarán medios de publicidad: internet, televisión, radio, diarios, También se contará con módulos de Venta en los cuales se exhibirán las maquetas, los planos y se entregarán merchandising. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Hemos definido, que nuestra posición frente a la competencia, será la estrategia de Liderazgo en Costos, mediante ésta el proyecto se concentrará en ejecutar sus operaciones de la manera más eficiente y buscará precios bajos en todas sus compras. Disminuyendo los costos se podrán ofrecer los departamentos a menores precios, haciéndolos más atractivo para el cliente; para finalmente ofrecer departamentos con una excelente relación calidad/costo, ideales para nuestro público objetivo. PLAN DE MARKETING • PRECIO Se manejará 2 tipos de precio: ▲ Precio de Preventa (aprox 10% menos que el precio estándar) ▲ Precio Estándar Es importante añadir que a medida que la construcción del edificio avanza, el producto es más atractivo por lo tanto el precio estándar de las unidades inmobiliarias podría aumentar. • PLAZA La forma principal que se utilizará para llegar al consumidor será de manera directa por lo que se contará con un área de ventas. El área de ventas estará ubicada en la obra para lo cual se implementará una caseta de ventas. En la caseta de ventas se mostrará los planos de planta de los departamentos y la perspectiva de la fachada. Así mismo se tendrá la lista de los acabados que se piensa colocar y muestras de algunos de ellos tales como los pisos y cerámicos de pared. Además, se brindará información del banco que otorga el crédito promotor. La caseta Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 11 tendrá un aire moderno y contará con teléfono y baño. El segundo canal utilizado para llegar al comprador serán las oficinas de crédito hipotecario del Banco Promotor, en las que se colocará información (bochures) del proyecto. • PROMOCIÓN • Cartel de obra Se colocará un panel de obra que mostrará la perspectiva de la fachada del edificio e información tal como teléfonos de contacto, página web, empresa constructora, Banco promotor e información del proyecto (área de los dptos. n° de dormitorios n° de estacionamientos, depósito, área de servicio, tipo de ascensor y marca, etc) • Bochures En los bochures se mostrará la perspectiva del afachada del edificio, la planta de los departamentos. Así como información de éstos y los teléfonos de contacto. Los Brochures se encontrarán en la caseta de ventas y en las oficinas del Banco Promotor para poder ser entregados a las personas que soliciten información del proyecto. • Página web Se colocará información del proyecto en la página web de la empresa constructora así como en la del Banco Promotor en donde se podrán ver la ubicación del proyecto, la perspectiva del edificio, los planos de las plantas de los departamentos, el área, los precios, los tipos de acabados, el Banco Promotor, etc. CADENA DE VALOR La cadena de valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor. Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las actividades de su cadena de valor de forma menos costosa o mejor diferenciada que sus rivales. Por consiguiente la cadena de valor de una empresa está conformada por todas sus actividades generadoras de valor agregado y por los márgenes que éstas aportan. La cadena de valor se divide en dos partes: Facultad de Ingeniería Civil ingeniería de proyectos 12