¡Descarga INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES I.P.V y más Ejercicios en PDF de Desarrollo de Personalidad solo en Docsity! INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES IPV INTRODUCCIÓN Explora diversos rasgos de personalidad que son deseables en personas que se desempeñan como vendedores en todo tipo de ramos de ventas. Estas características comunes han podido agruparse en diez rasgos de personalidad, que se relacionan con la profesión de un vendedor y que, por tanto, han sido objeto de constante investigación. A continuación se describen estos rasgos que definen al buen vendedor: I. COMPRESIÓN Aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente saber escuchar, intuición. II. ADAPTABILIDAD Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud para desempeñar un papel, mimetismo. III. CONTROL DE SÍ MISMO Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad. IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN Capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación. V. COMBATIVIDAD Acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar. VI. DOMINANCIA Dominio personal, persuasión, ascendencia, autoridad natural, donde cautivar al cliente, capacidad para luchar. VII. SEGURIDAD Seguro de sí mismo, confiado en si mismo. VIII. ACTIVIDAD Dinámico, entusiasta, vigoroso, energético, animoso, activo. IX. SOCIABILIDAD Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por relaciones personales, don de gentes. APLICACIÓN Esencial para empleos de ventas y relaciones comerciales. Puede aplicare en forma individual o colectiva FORMA DE APLICACIÓN Las instrucciones para la aplicación están impresas en la portada del cuadernillo, donde se muestran un par de ejemplos de práctica para subrayar el tipo de respuesta que exige y lograr la cooperación de los sujetos. Estas instrucciones deben ser leídas en voz alta por el examinador cuando se trate de exámenes colectivos, mientras que, los candidatos las siguen mentalmente. En caso de un examen individual, el candidato puede leer las instrucciones en silencio, debiendo estar presente el examinador para aclarar cualquier duda. DURACIÓN Sin límite de tiempo. Sin embargo, la mayor parte de los candidatos responden el inventario en aproximadamente 40 minutos. CALIFICACIÓN Y RESULTADOS Existe una sola plantilla de corrección (plantilla anexa) para obtener las puntuaciones directas en todas las escalas básicas (I a IX) y en disposición general para la venta (DGV). La plantilla debe colocarse sobre la hoja de respuestas de modo que, coincidan los círculos pequeños ubicados a los extremos superiores de la hoja y el gran recuadro destinado a las respuestas de la persona, dejando a la vista el margen derecho de la hoja, donde se irán anotando los resultados de la puntuación. Este proceso se realiza en cuatro fases: 1. PUNTUACIÓN DGV Contar el número de respuestas dadas por el sujeto que coincidan con los cuadros marcados en la zona sombreada de la plantilla (ubicada en el costado lateral izquierdo de la hoja). El número obtenido debe anotarse en la columna de la derecha identificada como PD (puntuación directa) debajo de las siglas DGV. 2. PUNTUACIÓN DE LAS ESCALAS I A IX Se obtienen de manera similar a la puntuación DGV, pero atendiendo a las coincidencias entre los cuadros de la plantilla y las respuestas del candidato de manera horizontal, de acuerdo a la escala que corresponda (esto incluye también la zona sombreada). Por ejemplo: para obtener la puntuación de la escala I. Comprensión, se deben contar las respuestas registradas por la persona que coincidan con los recuadros de la primer franja horizontal de la plantilla (incluidos los dos recuadros que se encuentran en la zona sombreada). El número obtenido debe anotarse en la columna de la derecha identificada como PD debajo de las siglas correspondientes a cada escala. Nota: para la escala IV (tolerancia a la frustración), debe restarse de 8 el número obtenido con la plantilla, es decir, si el número de respuestas del candidato que se contaron fue de 3, la diferencia de 8 menos 3 será la puntuación directa para la escala IV, es decir, la puntuación será de 5 en este caso.
