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¡Descarga modelos de negocios en mapa conceptual. y más Monografías, Ensayos en PDF de Sistemas de Negocio solo en Docsity! NEGOCIACIÓN DEFINICIÓN La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de l legar a un acuerdo aceptable para todos. Para que una diferencia pueda resolverse a través de la negociación 7 ELEMENTOS CLAVES Alternativas Intereses Opciones Criterios y Legitimidad Compromisos Comunicación Relación Esta acción de negociar deber dejar a ambas partes satisfechas, dejando así conformidad y que se hizo de forma correcta. ELEMENTOS Los intereses son en una negociación están vividas, pero tradicional mente se trata de conseguir que la otra parte acepte su punto de vista. CUATRO PILARES BÁSICOS SON 1 .Las personas: Separelas personas del problema. 2.Los intereses: Concéntrese en los intereses y no en las posiciones. 3.Las opciones: Inventeopciones de mutuo beneficio. 4.Los criterios: Insistaen usar criterios objetivos OPTION 4 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing el it . Sed in metus vitae massa al iquam fringil la. Nullam lacinia suscipit odio et moll is . ELEMENTOS