Negociación entre Juan y Pedro, Diapositivas de Negociación

¡Descarga Negociación entre Juan y Pedro y más Diapositivas en PDF de Negociación solo en Docsity! * El cliente exige un precio demasiado bajo y no le combine al vendedor. * El vendedor ofrece poner este punto de negociación "en espera" y promete volver a él más tarde. *Durante la negociación, el vendedor se da cuenta de que su cliente tiene problemas con su stock de mercancías y que sus proveedores no siempre entregan los productos a tiempo. * El vendedor aprovecha la oportunidad para proponer al comprador que considere el precio a cambio de un contrato de exclusividad y así pueda obtener las mercancías necesarias que el requiere y no tener problemas. Este contrato compromete a la empresa vendedora a entregar la cantidad de mercancías en el plazo previsto acorado; * El comprador ve una solución concreta a sus problemas y acepta la propuesta estimada. Tanto el vendedor como el comprador obtienen un resultado, donde ambos sulucionan sus necesidades. Juan Campos es un empresario dedicado a la comercialización de telas, muy reconocido. A su establecimiento llega Luis, quien requiere de algunas telas para confeccionar sus trajes, él trabaja con otros proveedores que siempre le han fallado, pues no le entregan a tiempo la mercadería. * Juan le da los precios de las telas a Luis, pero este le exige un precio demasiado bajo, pues le parece muy exagerado.