Determinación de Precios: Fijación de Precios Adecuados para tu Negocio, Resúmenes de Administración de Empresas

¡Descarga Determinación de Precios: Fijación de Precios Adecuados para tu Negocio y más Resúmenes en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity! EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS 1.- ¿Qué precio fijar? El Precio es la segunda P en mercadeo. La fijación de precios puede ser difícil pero es muy importante. Su negocio debe contar con muy buenos productos y servicios; sin embargo si sus precios son equivocados, usted no venderá mucho, Cuando calcule el precio de un bien o servicio, usted necesita saber cómo trabajan juntos el costo, el precio y la Utilidad: Costo + Utilidad = Precio Precio - Costo = Utilidad S/. 7 S/. 3 S/.10 S/. 10 S/. 7 S/. 3 La utilidad total de sus ventas depende de: * Cuánta utilidad obtiene de cada producto o servicio * Cuánto vende de cada producto o servicio En una panadería. Uno de los productos que elaboran son tortas que los clientes compran ahí mismo. La Panadería ha intentado fijar precios bajos y altos: Cuando fijaron un precio alto para estas tortas, Cuando fijaron un precio bajo para estas obtuvieron una alta utilidad en cada torta. Sin tortas,obtuvieron poca utilidad por cada torta. Sin embargo, con ese precio, sólo vendieron una o | | embargo, con ese precio, vendieron muchas tortas dos tortas por día. pordía. Número de productos vendidos x utilidad por producto = utilidad total 1toraxS8 de utiidad portorta=S5 de 5tortasx$2deutiidadportorta $10 del total de las utilidades por torta por día. total delas utilidades portorta por día. De esta manera, usted puede obtener una utilidad total elevada a bajo precio. Todo depende de cuántos artículos de un producto venda y cuánta utilidad obtenga e cada artículo. En general sus precios deben ser: * Lo suficientemente bajos para atraer a los clientes a comprar y, * Lo suficientemente altos para brindarle a su negocio una utilidad. Usted debe tener cierta información antes de decidir qué precios fijará a sus clientes. Para fijar sus precios necesita: a. Conocer sus costos. b. Conocer cuánto están dispuestos a pagar sus clientes c. Conocer los precios de sus competidores d. Conocer cómo hacer sus precios más atractivos. a. Conozca sus costos Usted debe saber el total de costo de elaboración y venta de cada producto o servicio, Los costos totales incluyen materiales, mano de obra, alquiler, electricidad, transporte y todos los otros costos de su negocio. Para sacar una utilidad, sus precios deben ser más altos que el total de costos por producto. Mire cómo El Restaurante fija sus precios. Primero deben conocer sus costos. El costo total de la elaboración de un pastel es S/, 2. Para sacar una utilidad, deben de vender cada pastel a más de S/. 2. Pérdida Precio - costo = utilidad Un precio menor que el costo st $2 -$1 total le rinde una pérdida. -$1 significa un $1 de pérdida. Sin utilidad Precio - costo = utilidad un precio que es igual al $2 $2 $0 costo no $0 significa sin utilidad rinde utilidad alguna.