PREPARACION Y EVALAUCION DE PROYECTOS - APUNTES PARA INGENIERIA CIVIL INDUSTRIAL, Diapositivas de Gestión Industrial

¡Descarga PREPARACION Y EVALAUCION DE PROYECTOS - APUNTES PARA INGENIERIA CIVIL INDUSTRIAL y más Diapositivas en PDF de Gestión Industrial solo en Docsity! UNIVERSIDAD DE ATACAMA Preparación y evaluación de proyectos UNIVERSIDAD DE ATACAMA 2022 Contenidos 2 INTRODUCCIÓN I. ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN O EMPRESA II. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y MERCADO DE CAPITALES III. ANÁLISIS ESTRATÉGICO IV. EL PROCESO DE PREPARAR Y EVALUAR PROYECTOS V. ESTUDIO DE MERCADO VI. ESTUDIO TÉCNICO VII. ESTUDIO ECONÓMICO VIII. EVALUACIÓN FINANCIERA IX. ANÁLISIS DE RIESGOS BIBLIOGRAFÍA UNIVERSIDAD DE ATACAMA |.- ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN O EMPRESA UNIVERSIDAD . “2 Y DE ATACAMA Entorno de una organización o empresa € ! a 4 Entorno ambiental 0 a SA > Clientes A A > me J Entorno social Vecinos ÍA Nu ón, / ONG's pon > 1] Sa Administraciones ccionistas Gobierno Inversores Competencia Empleados . UNIVERSIDAD ; a l 3mi Y En ¿Qué variables económicas afectan a la empresa? Tasa de inflación Desempleo TT A $ Ll A ES / Está constituido Balanza / porfactores que e Tasas de «A / influyen en el N a comercial interes k poder de compra y y los patrones de e gasto de los ol consumidores. / PBI e” Ñ tay? / s Tasas de cambio de moneda UNIVERSIDAD . Y DE ATACAMA Perfil del emprendedor » Tener un sueño o anhelo que cumplir. » Tener un objetivo claro » Deseo de crear, » Deseo de innovar, » Capta una oportunidad de negocio, » Es capaz de 'ver' su idea en forma terminada, » No se detiene ante los obstáculos, con persistencia y tenacidad. » Suprincipal motivación es el logro, de allí deriva satisfacción y energía para seguir adelante con su empeño. » Confianza en sí mismo. » Capacidad para asumir riesgos. 10 UNIVERSIDAD DE ATACAMA II.- INFORMACIÓN ECONÓMICA Y MERCADO DE CAPITALES “4 UNIVERSIDAD DE ATACAMA Expertos valoraron la calidad técnica de la fórmula Codelco: Gobierno propone capitalización de US$ 4 mil millones entre e ¿Usted diría q economía chile Entorno económico y financiero Venta de viviendas E dera MN 0 en el Gran Santiago , Sigue igual 36%. ERDA SU NO PAGUE DEUDAS SN TENERLN PLAN TAMOS O VENDEMOS SUENPRESA. El Contexto del negocio financiero 15 Instituciones Financieras - Bancos - Fondos Mutuos - Compañias de Seguros - Corredores de Bolsa - Cooperativas de Ahorro y Crédito - Factoring - etc. Instituciones Normativas Banco Central - Empresas - Gobierno - Personas Clientes ACTIVOS PASIVOS Tasa de interés : - captación - colocación - Rentabilidad - Riesgo - Liquidez - Plazo - SBIF - SVS - SAFP Economía internacional - Índices bursátiles - TPM de USA - Commodities Rol del Banco Central de Chile 16 o Consejo del Banco Central Miembros consejeros o Los principales funciones son: POLÍTICA MONETARIA POLÍTICA CAMBIARIA o Impacto de la política monetaria en las tasas de captación y colocación Control de inflación IPC Control tipo de cambio UNIVERSIDAD DE ATACAMA III.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO 17  UNIVERSIDAD DEATACAMA Análisis estratégico: Las cinco fuerzas de Porter Nuevos Entrantes Amenaza de nuevos entrantes. Toda industria atractiva que tiene buenos rendimientos atraerá nuevas empresas. Productos Sustitutos Amenaza de productos sustitutos. Los productos sustitutos están siempre presentes listos para reemplazar los productos de la empresa. Precios bajos de los sustitutos, numero de sustitutos en el mercado. Proveedores Poder de negociación de los proveedores. La capacidad de los proveedores para poner a la empresa bajo presión. Dependencia de pocos proveedores, accesibilidad a las materias primas. O 05 Rivalidad de la industria. Rivalidad entre los competidores existentes. Interacción entre los competidores de la industria debido a múltiple factores como la concentración de empresas para un mismo mercado y existencia de grupos empresariales. Clientes Poder de negociación de los clientes. La capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo presión. Dependencia de unos pocos clientes, grado de dependencia. 20 UNIVERSIDAD Lo: Y DE ATACAMA Preguntas estratégicas: FODA Internos ¿Cuáles son tus fortalezas en comparación con tus competidores? ¿Estás aprovechando al máximo tus fortalezas? ¿Qué oportunidades hay en el mercado? ¿Qué estás haciendo para apoderarte de esas oportunidades? Positivos ¿Cuáles son tus debilidades >? ¿Qué estás haciendo para fortalecer tus puntos débiles y disminuir tu wulnerabilidad? Análisis FODA 22 Estrategias DA Minimice debilidades y evite amenazas Estrategias FA Use fortalezas para evadir amenazas Amenazas Liste las Amenazas Estrategias DO Supere las debilidades tomando ventaja de las oportunidades Estrategias FO Use las fortalezas para tomar ventaja de las oportunidades Oportunidades Liste las Oprtunidades Debilidades-D Liste las Debilidades Fortalezas Liste las Fortalezas La señora Juanita, es reconocida de largo tiempo por su exquisita mermelada de durazno, la que se vende en la temporada de verano a sus vecinos y a algunas personas que llegan a su pueblo, casi sin ganar dinero por este concepto. Don Perico, uno de sus clientes más antiguos y admirador de su exquisita receta, le propuso que se dedicara a la producción de su mermelada pero de manera industrial. Asimismo, le ofreció vender toda su producción durante la temporada de verano en el supermercado de un pueblo vecino del cual él es dueño. Dona Juanita, entusiasmada con la idea, le pidió a su hijo Pedro que cotizara en Santiago el precio de una cocina industrial para elaborar su mermelada. Pedro le indico que el precio de la cocina a gas, ideal para su negocio costaba $ 1.500.000 y una pequeña máquina para sellar bolsas, costaba $ 500.000. Su sistema le permitiría producir y vender hasta 1.000 Kg de mermelada en la temporada, y por los años que quisiera operarlo. Suponga que los activos fijos se deprecian en 10 años linealmente. Para producir su mermelada, Doña Juanita utiliza como insumos principales los duraznos y el azúcar (que debe comprar), además de una muy pequeña cantidad de agua y jugo de limón. De industrializar su producción además del gasto en duraznos y azúcar, habría que considerar un costo en gas de $ 500 por cada 10 Kg de mermelada. El agua y el jugo de limón no representarían un gasto adicional. Para producir 10 Kg de mermelada se requieren 6 Kg de durazno y 4 de azúcar. El Kg de durazno aconsejado cuesta en la temporada $ 200 el Kg y el azúcar 300 $/kg. La mermelada se vende en bolsas de 1/4 Kg, y el costo del envase es de $ 25 por bolsa sellada. Los costos llevan implícitas las pérdidas del proceso y están libres de impuestos. Don Perico ofrece pagar a dona Juanita $ 200 por bolsa de mermelada producida, y el distribuidor le cobra en la temporada $ 60.000 por llevarle toda la mermelada al supermercado. Todos los activos se venden al término del proyecto en $ 500.000. El costo de oportunidad del dinero para dona Juanita es del 15% anual, y suponga que todos los precios se mantendrán durante el período de evaluación. La tasa de impuesto a la renta es de 20%.   a) Construya flujo de caja del proyecto b) ¿Conviene ejecutar el proyecto? 25 La isla de la fantasía …… El proceso de preparar y evaluar proyectos ¿Cuáles son las etapas del proceso de preparación y evaluación de proyectos ? Las etapas son: • Etapa de estudio ¿Hago el proyecto?🡪 • Etapa de implementación o poner en marcha • Etapa de operación o régimen permanente         26 Ejemplo de proyectos Los proyectos que puede emprender una empresa son de diversa naturaleza. A continuación se presentan algunos ejemplos de proyectos u oportunidades de inversión: • Reemplazo de un equipo o maquina • Ampliación de una planta de producción • Apertura de una nueva sucursal • Adquisición de una nueva empresa • Mayor inversión en publicidad • Externalizar algún servicio (outsourcing) 27 Proyectos privados y sociales Además, dependiendo de a quiénes están dirigidos los beneficios del proyecto éstos pueden clasificarse en: – Proyectos privados – Proyectos sociales Los proyectos privados buscan el aumento de riqueza para los accionistas o dueños de la empresa y son evaluados siguiendo la metodología denominada evaluación económica privada de proyectos. En cambio, la evaluación social de proyectos se ocupa de la medición de los beneficios (y costos) que representan para una comunidad o país (proyectos sociales). 30 Estudios de un proyecto Los estudios de un proyecto son cuatro: Estudio de mercado Estudio técnico Estudio económico Evaluación financiera 31 UNIVERSIDAD DE ATACAMA V.- ESTUDIO DE MERCADO 32 Análisis de un estudio de mercado Un estudio de mercado comprende cuatro análisis : • Análisis de demanda • Análisis de oferta • Análisis de precios • Análisis de comercialización 35 Análisis de demanda • Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especi fica a un precio determinado. • El principal propósito que se persigue con el análisis de demanda es determinar y medir cuáles son las variables que afectan los requerimientos del mercado con respecto al producto o servicio del proyecto que estamos evaluando. • Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado (encuestas en terreno) o estadísticas si se cuenta con datos históricos, tales como regresión lineal o múltiple. 36 Información primaria y secundaria • La información empleada en este análisis puede ser clasificada en : Información primaria e Información secundaria . • La información primaria es aquella obtenida a partir de la fuente que emana o genera los datos, tales como instituciones del Estado, Banco Central, Instituto Nacional de Estadística (INE) entre otros. • En cambio, la información secundaria es obtenida a través de medios secundarios, tales como: Asociaciones Gremiales, Diarios Revistas Especializadas, Páginas Web, entre otras. • La información primaria es más costosa pero más fidedigna. La secundaria es mas fácil de obtener y más económica. á Ejercicio en Laboratorio Efectúe una investigación de mercado para: 1.- Determinar los atributos valorados por los clientes de: a) una casa habitación b) pan de una panadería 2.- Determinar el tamaño de muestra para medir la percepción de los alumnos de Ingeniería Civil Industrial UDA respecto de la calidad de la infraestructura de salas y laboratorio. 3.- Diseñe un cuestionario para identificar la fruta y lugar de veraneo preferidos por los alumnos del Depto. De Industria y Negocios UDA. 4.- La cantidad de autos que circulan por la intersección de las calles Atacama y Chacabuco, en la ciudad de Copiapó, entre las 9:00 y las 18:00 horas. 40 Análisis de oferta • La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. • El propósito que se persigue con el análisis de oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio. • La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el mercado, los apoyos gubernamentales, entre otros. 41 Datos de competencia Un buen análisis de oferta debe entregar por lo menos los siguientes datos de la competencia : • Numero de productores u oferentes • Localización de oferentes • Capacidad instalada y utilizada • Calidad y precio de los productos competidores • Planes de expansión de la competencia • Inversión en activo fijo • Número de trabajadores 42 Factores relevantes para fijar precios Para determinar un precio de venta, normalmente se tiene en consideración los siguientes factores: -    Costo de producción, administración y ventas. -  La demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país. -     La reacción de la competencia. -     El comportamiento del distribuidor y/o consumidor final. -  La estrategia de marketing: introducción al mercado, ganar mercado, etc. 45 Ejemplo de precios Suponga que: - Costos de producción y administración  =  $  500 - Margen de contribución  =  20% de costo de producción, entonces es  0,2 * 500 =  $ 100 Por lo tanto, el precio de venta neto es de : $  500  +  $  100  =  $ 600. El precio a público sería: $ 600 + IVA 46 Ejercicio de laboratorio Diseñe una encuesta para determinar cuánto está dispuesto a pagar un grupo de jóvenes entre 18 y 24 años por asistir a un concierto de la banda británica de pop rock COLDPLAY, en el estadio Luis Valenzuela Hermosilla de Copiapó en: a) Premium o preferencial b) Tribuna c) Galería 47 Canales de distribución según tipo de consumidor Existen dos tipos de productos claramente diferenciados: de consumo masivo y de consumo industrial. Las alternativas de canales de distribución para productos de consumo masivo son: • Productor a consumidor • Productor a minorista a consumidor • Productor a mayorista a minorista a consumidor Las alternativas de canales de distribución para productos industriales son: • Productor a cliente industrial • Productor a distribuidor industrial a cliente industrial 50 Ejercicio de laboratorio 1.- Efectúe un análisis de la cadena de distribución de los automóviles en la ciudad de Copiapó, identificando: a) Los principales distribuidores b) Marcas y tipos de productos 2.- Efectúe un análisis de la cadena de distribución de los abastecedores de alimentos de los almacenes de la ciudad de Copiapó, identificando: c) Los principales mayoristas y minoristas d) Marcas y tipos de productos 51 Taller: Estudio de mercado Un grupo de alumnos de la Facultad de Ingeniería tiene la idea de instalar un pequeño Centro de Fotocopiado al interior del Campus de la UDA. Se solicita: a) Explorar si la idea es razonable. b) Cuantificar la cantidad de fotocopias factibles de comercializar durante un mes. c) Determinar el precio de cada fotocopia. d) Establecer estrategias de difusión y promoción 52