¡Descarga Guía diseño proyecto empresarial: Marketing Mix, viabilidad económica y financiera y más Apuntes en PDF de Economía de la Empresa solo en Docsity! BLOC 4. EL PROJECTE EMPRESARI AL 00000 O E id [o Toldo] (7) Ai O Viabilitat mediambiental O Viabilitat tecnica El MARQUETING MIX són aquells elements que són controlables per l'empresa (4P) A. PRODUCTE Qualsevol bé o servei que satisfá una necessitat del consumidor. Hi ha molts tipus de béns ¡ serveis, amb atributs (característiques) que fan que els consumidors els identifiquen (disseny, envds, qualitat, marca...) Tot producte té un cicle de vida (més o menys llarg), té les segúents etapes: - Introducció o llancament: acaba de néixer ¡té poques vendes. No és rendible, té perdues perque té moltes despeses i pocs ingressos. - Creixement: les vendes del producte experimenten un gran creixement. El benefici és positiu, els ingressos augmenten ¡les despeses es mantenen, o fins ¡tot baixen. Maduresa: les vendes són altes ¡ s'estabilitzen. Els beneficis són alts. Declinació ¡ Saturació: les vendes comencen a baixar, el producte ja no és rendible. Algun producte és millor que el seu o perque passa de moda. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN <S: CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE VENTAS a erososorrorccncnnsns TIEMPO B. PREU Es la quantitat de diner que el comprador d'un bé o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició. Podem fixar aquest preu de dues maneres diferents: a) Preu basat en costos: consisteix en afegir un marge de benefici al cost del producte. (cost de comercialització o cost de fabricació) b) Preu segons la competencia: preu semblant, preu per sota o preu per sobre de la competencia. C. PROMOCIÓ Conjunt de tecniques que s'utilitzen per explicar-ne les característiques del producte, marcar-ne els atributs més importants ¡ intentar crear al client un desig o mantenir els clients habituals. Objectiu: informar, persuadir ¡ recordar. Estratégies relacionades amb el preu 1) E. Preus máxims: comenca amb un preu molt elevat (productes de prestigi). 2) E. Preus de penetració: introduir amb un preu més baix que el del mercat. 3) E. Preus psicológics: basat en les relacions de preu ¡ atributs que fa el comprador. 4) E. Funció del cicle de vida del producte: comenca amb un preu elevat i anar-lo disminuint. 10 Estratégies relacionades amb la promoció 1) E. Publicitaria: donar a conéixer el producte a través de la publicitat. OL TODOS TEA AS Hue imagen mimo PATATAS GRATIS / SNTE EL SADOR 1 Estratégies relacionades amb la distribució 1) E. Distribució exclusiva: únic intermediari per la zona. === 2) E. Distribució Selectiva: el fabricant selecciona un nombre limitat de distribuidors. Panasonic. 3) E. Distribució Intensiva: el fabricant intenta que a la majoria de punts de venda s'hi trobi el seu producte. Su 12 Exemple Tres socis estan plantejant la creació d'una empresa industrial dedicada a la fabricació de components per a la indústria naval. Inicialment comencaran produint només un producte, per posteriorment ampliar la gamma de productes. Estan fent previsions de les vendes que poden fer ¡ aquestes poden ser 500 unitats mensuals. El preu de venda del producte será de 525€/u. Lloguer local: 1060 €/any Costos administratiu fixos: 2150 €/ any Costos de fabricació fixos: 150 €/any Ma d'obra variable: 200€/u Primeres matéries: 75€/u Subministraments: 100€/u CT= 1060+2150+150= 3360 CV/u= 200+75+100= 375 costos fixos preu — costos variables 3360 Q* = —————=22,40 unitats 525-375 Q= R. Venent mensualment 23 components tindríem els costos coberts, a partir de cada unitat venuda de més ja generaríem beneficis 15 . .yo . 7. Viabilitat financera La viabilitat financera serveix per valorar "equivalencia entre les inversions de l'empresa ¡ les fonts de financament. - Inversions en l'empresa: maquinaria, local, instal-lacions... - Financament de les inversions: capital aportat pels socis, préstecs, credits... Per aixú0, és necessari preparar un pla d'inversions i un pla de financament relacionats entre sí per aconseguir l'equilibri financer. També, és important saber la inversió inicial mínima per comencar l'activitat. 16 - Pla d'inversions: document que detalla, quantifica i temporitza els recursos necessaris per a iniciar la nova activitat. (comprar local o lloguer, despeses inicials, contractes laborals...) - Pla de financament: informe on es detalla els recursos necessaris per dur a terme les inversions proposades en el pla d'inversions. Documents: Determinació de les diferents modalitats de finangament: cost dels recursos ¡ possibilitat d'accés. Financament públic o privat. Balanc de previsió: estructura patrimonial prevista per l'empresa. FM previst Compte de P ¡ G: resultats previstos Pressupost de tresoreria: recull els fluxos de pagament i cobrament previstos Amb aquesta informació podem calcular la rendibilitat dels diferents projectes ¡ seleccionar la millor inversió (VAN, TIRi PAYBACK), també és important saber el punt mort. 17
