¡Descarga Análisis de la Negociación con Proveedores: Poder de Negocio y Factores Competitivos y más Apuntes en PDF de Adquisición de Datos solo en Docsity! NEGOCIACIONES CON LOS PROVEEDORES Extra: Un proveedor es aquella persona o empresa que suministra materiales, productos o servicios a otra persona o negocio. Es decir, los proveedores ofrecen todo lo necesario para crear productos o comercializar algo. Este poder es la capacidad que tienen los proveedores para negociar el precio de los insumos o servicios que ofrecen con las empresas a las que suministran. Un proveedor buscará ofrecer menor calidad o trasladar costos a sus clientes para aumentar su rango de ganancias, lo que encarecerá el producto de la empresa o comercializadora final. Cuando la influencia de los proveedores es mayor, los clientes tendrán desventaja a la hora de negociar los costos o condiciones comerciales. Por esta razón, es muy importante que los negocios realicen un análisis para conocer sus ventajas y desventajas frente a sus proveedores. El poder de la negociación de los proveedores se puede determinar mediante un análisis y debe considerarse antes de abrir un negocio o, en caso de que el negocio ya exista, previo a crear un plan de negocios o estrategia de marketing. Cuando un proveedor ofrece un producto del que no existen sustitutos tiene mayor poder de negociación, igualmente cuando tiene poca competencia en el mercado. En cambio, si el producto que ofrecen es fácil de sustituir o cuando el proveedor depende de la industria a la que vende, su influencia disminuye. Las 5 fuerzas de Porter. Tiene la importancia de estas fuerzas para la creación y manejo de una empresa. Los resultados de este estudiose pueden llevar a el análisis FODA ―también conocido como DAFO― de la empresa para catalogarlos dentro de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades. ¿Qué son las 5 fuerzas de Porter y para qué sirven? -Poder de negociación de los clientes -Poder de negociación de los proveedores -Amenaza de nuevos competidores -Amenaza de nuevos productos -Rivalidad entre los competidores Las fuerzas de Porter son parte de un modelo económico desarrollado por Michael Porter para determinar las variables competitivas con las que generalmente se enfrenta un negocio en cualquier mercado. Con esto, hace incapié en que una empresa no solo se enfrenta con sus competidores directos, también con una serie de agentes que son representados por estas fuerzas. 1. Poder de negociación de los clientes Cuando existen muchos proveedores o productos sustitutivos los clientes tienen un alto poder de negociación porque pueden comprar a quien ofrezca mejores precios, eso crea una influencia en las empresas y deben bajar sus precios. Por otro lado, cuando el consumidor solo puede comprar a un único proveedor, su capacidad de negociación disminuye y el poder está en el proveedor. 2. Poder de negociación de los proveedores ¿Los proveedores tienen la capacidad de influir en las decisiones y acciones de la empresa que les compra? En un ejemplo cotidiano, si los agricultores hacen una huelga para exigir el pago justo de sus cosechas y dejan de suministrar lechugas, la oferta disminuye y los precios se elevan para satisfacer la demanda. En este mismo caso, una empresa que vende ensaladas no puede permitirse una huelga de este tipo, así que la fuerza de negociación está en los proveedores. 3. Amenaza de nuevos competidores Un negocio tiene mayor fuerza cuando tiene menor número de competidores y cuando lidera el mercado. Por esta razón, los pioneros tienen una gran ventaja competitiva frente a las empresas que se unen al juego para arrebatar el monopolio. 4. Amenaza de nuevos productos Esta fuerza no solo contempla los productos o servicios parecidos, más bien contempla los productos o servicios que atacan una misma necesidad y la innovación es un aliado de esta fuerza. Por ejemplo, para la necesidad de transporte; para una empresa que vende autos, los productos sustitutivos podrían ser las motocicletas o bicicletas eléctricas. 5. Rivalidad entre los competidores Quizá una de las fuerzas más conocidas, pues mientras exista mayor competencia y rivalidad, la contienda por captar esos clientes se vuelve más agresiva entre las empresas. De esta manera, las estrategias para diferenciarse en el mercado disminuyen, dejando la reducción de precio como principal arma de competencia y con esto la calidad toma un segundo plano. Tips para negociar con proveedores Construye una relación Una relación profesional pero cordial es una de las mejores estrategias para negociar con un proveedor porque no será muy complicado llegar a acuerdos. Crear vínculos mediante el respeto, la comunicación y la atención a las mutuas necesidades es la base de cualquier relación comercial.
