Oportunidades de negocio: Planes, factibilidad, estrategia y evaluación, Apuntes de Emprendimiento

¡Descarga Oportunidades de negocio: Planes, factibilidad, estrategia y evaluación y más Apuntes en PDF de Emprendimiento solo en Docsity! El plan de negocio Se redacta plan de negocio. Pues requiere un gran conocimiento de la industria y de la empresa. No es una tarea simple redactar un de Es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación. Diferencia entre plan de negocio, estilo de factibilidad, plan estratégico y evaluación de un proyecto. Sirve para Proceso consultado y actualizado orientación del negocio. Es muy útil para la factibilidad del negocio, y este plan debe ser constantemente para no perder la Entre las preguntas que tenemos en el plan de negocio tenemos: Guiar un negocio, ya que muestra desde los objetivos hasta las actividades. Plan de negocio Su objetivo es identificar la oportunidad de negocio. Plan estratégico Estudio de factibilidad ¿Cuál es el producto que vamos a ofrecer? ¿Cuáles son las características de los clientes, proveedores y competidores? ¿Cuál es la visión del empresario? Entre otras. Su objetivo es establecer el plan de largo plazo de la empresa. Su objetivo es establecer la viabilidad de implementar un proyecto de inversión definiendo al mismo tiempo los principales elementos del proyecto. Evaluación de proyectos Su objetivo es conocer la rentabilidad económica y financiera de un proyecto de inversión. Tipos de plan de negocios Para empresa en marcha Para nuevas empresas Van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser más rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlado podría causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa. Este plan, en el futuro, se convertirá en insumo para retroalimentar el negocio, ayudando a estimar, corregir y / o instituir las posibles variaciones que se realizarán durante el desarrollo de la empresa. Para inversionistas Debe ser claro, sencillo y contener la información relevante para una evaluación financiera confiable. Para administradores Debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las estrategias, las políticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las áreas funcionales de la empresa. Resumen ejecutivo Es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya extensión máxima será de unas tres páginas, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que se lee. En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio. Entre las preguntas que tenemos en el resumen ejecutivo tenemos: ¿Cuál es la razón social de la empresa? ¿Cuál es la estructura empresarial? ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa? Entre otras. Descripción de la compañía o formulación de la idea negoci. g Descripción de la compañía o formulación de la idea de negocio El documento que describe la idea de negocio debe incorporar-unp: de historia:-cómo-nació la idea, desd: P Pp Ellas wxierto querdonvibedejdecidn, nenosirdabs más ineponmaan qee bistec nórodaacióda idas delo y cuándo existe, qué motiveysrración, y los hechos más importantes que hayan transcurrido durante su desarrollo y evolución. Para una nueva iniciativa empresarial Para una nueva iniciativa empresarial La idea de negocio surge, generalmente, como resultado de dos-procesos-de innovación que-se inician de manera Pp q La idea de negocio surge, generalmente, como resultado de dos procesos de innovación que se inician de manera distinta. Uno de ellos, comienza] por un análisis del entorno, mientras-que-el otro-selinicia-con-un análisis-de las Urordiclleiconiaanaiisdehgamne. mientras que el otro se inicia con un análisis de las fortalezas de los miembros del equipo empresarial. Para una emppresa en marcha Para una empresa en marcha Cuando el plan de negocios sé realiza para una empresa que ya_está funcionando, el ptimer capítulo -del plan-d Cuando el plegodrosesokieteseripelión dela enaprearesa que ya está funcionando, el primer capítulo del plan de negocios es la descripción de la empresa. Plan estratégico de la empresa Comienza con una relación de las variables que pudieran representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) para ella. Luego se presentan las debilidades y las fortalezas de la empresa o del equipo gerencial. Cuando se trata de una empresa en marcha, es Sea para una empresa en marcha o para una nueva iniciativa empresarial, se comienza con un listado de las oportunidades y amenazas que fueron identificadas en el análisis del entorno y en el análisis de la industria, gracias al estudio o sondeo del mercado. necesario mostrar cuáles son sus recursos, sus capacidades y sus aptitudes centrales que se emplearán para crear una posición competitiva en el mercado. Visión Misión Lo que la empresa quiere ser en el futuro. Por lo general, la visión de la empresa responde a la visión o sueño del empresario y suele establecerse por un periodo superior a los tres años. La idea es que su redacción sea lo suficientemente corta, para que todos los miembros de la organización la recuerden, pero también debe ser lo suficientemente precisa, para que la empresa pueda diferenciarse claramente de sus competidores. Objetivos estratégicos Se sabe que todo objetivo estratégico debe cumplir con tres condiciones: 1. Establecerse para toda la organización. 2. Establecerse de manera permanente. 3. Establecer en términos cuantitativos, en la medida de lo posible. Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos. Estrategia del negocio Toda empresa, por más pequeña que sea, debe estar en búsqueda constante de una posición competitiva favorable. Fuentes generadoras de ventaja competitiva Como se ha visto, son diversas las formas y estrategias para competir, pero cualquiera sea la postura competitiva la empresa debe ver la forma de crear valor para sus clientes, a través del uso de recursos internos que pueda controlar y aprovechando las oportunidades que se presenten en el entorno. Plan de marketing Antes de iniciar con el plan de marketing, es importante que el empresario haya terminado con el sondeo de mercado. Objetivos del marketing Todo plan debe contener objetivos y el primer objetivo del plan de marketing es el de ventas. Otros objetivos fundamentales del plan de marketing están vinculados a: + Ladiversificación de productos o mercados. + Los niveles de satisfacción de los clientes., + El objetivo de participación en el mercado. + El nivel de recordación de la empresa en la mente del público objetivo. Estrategia de promoción El objetivo fundamental de la estrategia de promoción es comunicar y dar a conocer al mercado objetivo las bondades del producto O servicio que se ofrece. Las estrategias de promoción están relacionadas con: + Actividades de publicidad. + Marketing directo. + Venta personal. + Promociones de ventas. + Cupones. + Sorteos. + Promociones conjuntas. + Programas de fidelidad. + Relaciones públicas. Estrategia de precio La lista de precios se fijará en función a la estructura de costos de la empresa, a los precios de la competencia, a la percepción de los clientes y los resultados económicos esperados por el empresario. En general, el precio del bien se establece en función a: + La percepción que se tiene del bien o servicio. + La intensidad de la necesidad insatisfecha. + El posicionamiento del producto o servicio en la mente de los consumidores. + El poder adquisitivo del cliente. + La estructura de costos del producto o servicio. + El precio de los productos competidores o sustitutos. Estrategia de distribución o plaza En este punto, es necesario analizar cuáles son los canales de distribución que la industria tiene. La mezcla de marketing Se utiliza para posicionar los productos o servicios en el mercado objetivo. La mezcla de marketing se define como las 4 P: producto y servicio, precio, promoción y plaza. Estrategia de servicio al cliente o posventa Cuando se describió el producto, se dijo que actualmente hablar de producto implica hablar de servicio. La estrategia de servicio al cliente o servicio postventa ha tenido gran auge e impacto desde los años noventa. Estrategia de posicionamiento Por lo general, se utiliza alguno de los elementos de la mezcla de marketing para lograr un posicionamiento diferenciado. Descripción de producto o servicio Cuando se le describe se está haciendo referencia a: su diseño, sus características, sus bondades, su calidad y la calidad de los servicios anexos. Hoy se habla del producto aumentado, pues el producto incluye todos los servicios relacionados con él, incluyendo los servicios de pre y postventa. Objetivos de operaciones Plan de operaciones Actividades previas al inicio de la producción Los objetivos del proceso de producción deben establecerse en función a la demanda estimada y a la capacidad de producción disponible. El plan de operaciones, tiene como fin establecer: 1. Los “objetivos de producción” en función al plan de marketing. 2. Los “procesos de producción” en función a los atributos del producto o servicio. 3. Los “estándares de producción” que harán que la producción sea eficiente, se logre satisfacer las demandas de los clientes y la rentabilidad esperada por los accionistas. 4. El “presupuesto de inversión” para la transformación de insumos en productos o Para una empresa en marcha o una nueva empresa, es necesario planificar todas aquellas actividades que deben desarrollarse antes de iniciar la producción de bienes y servicios, como son: a) Diseño y prueba de producto o servicio. b) Aspectos técnicos del producto o servicio. c) Determinación de la ubicación de la empresa. d) Diseño y distribución de las instalaciones. servicios finales. Proceso de producción del bien o servicio El proceso de producción es el conjunto de acciones encaminadas a generar, crear o fabricar un bien o servicio en un determinado periodo. A continuación, se describen las acciones necesarias para llevar a cabo un proceso productivo: Para establecer un proceso de producción es necesario: Definir el flujo de operación del bien o servicio. Establecer los estándares de calidad. Determinar cuáles son los factores críticos para el cumplimiento de los estándares de calidad. 1. Flujo de producción del bien o servicio 2. Estándares de calidad Se muestran la secuencia o el orden de las actividades y las acciones que se desarrollan en cada una de las etapas del proceso productivo de una empresa panificadora. 3. Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares de calidad Los indicadores de calidad son necesarios para medir los problemas que pudieran presentarse durante la producción y determinar la mejor forma de superarlos. establecidos. Estos factores pueden ser mucho más complicados, puesto que la alta rivalidad entre competidores, las dificultades de acceso a los proveedores y el poco capital de trabajo que poseen las hacen más vulnerables, manteniéndolas dentro de un círculo vicioso difícil de manejar y evitar.