tareas de como hacer un proyecto de inversión, Tesis de Gestión de Proyectos

¡Descarga tareas de como hacer un proyecto de inversión y más Tesis en PDF de Gestión de Proyectos solo en Docsity! Título del trabajo: Estudio de factibilidad para la prestación del servicio de Escuela de Baile Integrantes: Alejandro David Ramos Rivera 202020060096 Andrea Elizabeth Rodríguez 20180110208 Osmar Danilo Orellana Henríquez 201630060063 Yenifer Daniela Martínez Barahona 201510060209 Freddy Audberto Cuevas Zepeda 201830060171 Asignatura: Elaboración y Evaluación de Proyectos Tutor: Ph.D. Exibia Paz de Medina 8 de febrero de 2023 1 TABLA DE CONTENIDOS 2 Para ayudar a quienes quieran dedicar tiempo a su bienestar personal y encontrar el equilibrio entre la salud física y mental a través de la danza. Este mercado ha logrado su objetivo declarado de proporcionar una introducción a la educación de baile para niños, jóvenes, adulto. El procedimiento que se propone empieza con una explicación detallada del concepto de la idea, prosigue con la consecución de cada meta. Sea pacífico y logre el objetivo general. Describiremos a continuación cada uno. la amenaza de nuevos competidores dicte las barreras de entrada de la industria, considerando la diferenciación del producto de otras empresas, canales de entrada, distribución, competitividad de costos y posicionamiento en la mente de los consumidores. se examinan las oportunidades y riesgos examinando los factores económicos, sociales, tecnológicos, y legales para la empresa. Para llevar a cabo el estudio de mercado, se realizará una investigación que combinará enfoques cualitativo y cuantitativo, con el fin de recolectar información primaria de los clientes potenciales, conocer sus perfiles y también indagar en sus necesidades y expectativas. La primera etapa consiste en el proceso de empatía, a través del cual intentamos comprender a los clientes. A partir de la información recopilada en el estudio de las redes sociales y las sesiones grupales que sirven para identificar las necesidades más importantes o la información más importante de los usuarios, a continuación Para llevar a cabo esto, se emplea una técnica de investigación en redes sociales como Instagram1 y Facebook2 través de la cual se puede observar el comportamiento de los consumidores y su percepción; a través de las siguientes 1 Es una aplicación y red social de origen estadounidense, propiedad de Meta. 2 Es un servicio de redes y medios sociales en línea estadounidense con sede en Menlo Park, California 5 páginas web3, publicaciones, fotos y videos , podrán conocer sobre nuestra compañía. Esta forma de hacer negocios es muy efectiva para la promoción y publicidad. Después de completar la investigación cualitativa y cuantitativa, el siguiente paso es identificar los servicios que se brindarán. Definir la ejecución de clases y eventos específicos, definir información sobre el precio de los servicios ofrecidos al mercado, incluyendo formas de pago o planes. 1.2.1 Tipo de Investigación El objetivo de este tipo de investigación es descubrir las posiciones dominantes que se representan en los datos estadísticos con la correspondiente evaluación. Se centró en determinar la metodología de enseñanza de baile, a través de un método cuantitativo como una encuesta, que forma parte de la investigación descriptiva preferida. La intención de conocer opiniones y tendencias. De esta forma, en los estudios descriptivos se detallan las características importantes de los individuos o grupos que son objeto de análisis; Por ello, fue crucial para el trabajo de investigación captar la perspectiva de quienes viven la realidad de la educación, escenario influenciado por el contexto social y cultural. 1.3 Límite y Alcance de la Investigación 1.3.1 Límite Es donde va a realizarse el estudio, mercado al que va dirigido y cuál es la población objetivo. Mercado objetivo: centro de educación secundaria, el mercado para el servicio que queremos ofrecer va dirigido a aquellos jóvenes cuyo interés está en las artes y aprendizaje de nuevas actividades para sus vidas. 3 Es un sistema que funciona a través de internet. 6 Así mismo realizar post en internet para todos los jóvenes interesados en inscribirse a una nueva actividad por realizar. Segmentación demográfica Edad: Jóvenes de 10 a 24 años de edad. Género: Femenino y Masculino. El mercado el cual queremos alcanzar es aquel que esté interesado y motivado a una nueva visión a una nueva perspectiva de una travesía por el arte del baile. Queremos aquellas personas introvertidas, apasionadas, impulsiva capaz de dejarse llevar por la música y que el cuerpo hable por medio del baile. 1.3.2 Alcance Es cómo va a contribuir el proyecto a satisfacer la necesidad definida, como va a contribuir el proyecto a la sociedad, a la economía del país, al empleo. El alcance de nuestro servicio será de satisfactorio. Los jóvenes al aprender una nueva actividad podrán llevar su talento a diferentes partes del país y hasta afuera del mismo, motivando a los demás jóvenes fomentando una sociedad talentosa. La economía mejoraría por la expansión de academias de bailes, popularidad, turismo para observar el talento que se reflejará en obras donde estará para todo tipo de público nacional e internacional, muchos de estos jóvenes a futuro también serán maestros de baile donde se abre una cartera de empleo para aquellos que quieren transmitir y enseñar. 1.4 Justificación del Estudio de Factibilidad Estudio de factibilidad para la apertura de una escuela de danza dirigida a niños y niñas, en las ciudades de Tegucigalpa y Choluteca, el cual nos servirá de guía para la puesta 7 que destaca es el de Flor Alvergue. Ms. Flor, como se le conoce, es una salvadoreña que fue contratada en 1989 por la Academia Bellas Artes en San Pedro Sula para impartir clases de ballet clásico. Siendo, maestra certificada de la Royal Academy of Dance de Londres, introduce a Honduras el método de enseñanza de dicha institución. A partir de allí, el ballet clásico cambió en Honduras. Desde hace 20 años, Ms. Flor es la Directora Artística del Centro Contemporáneo de Danza (CCDanza), la única escuela de ballet en Honduras que recibe examinadores enviados por la RAD para evaluar alumnos en ballet clásico a mediados de septiembre cada año. Siguiendo el mismo método de enseñanza, se encuentran dos escuelas más en Honduras, una de ellas ubicada en Siguatepeque bajo la dirección de la maestra Sara Buck, graduada de la Universidad Nacional de Costa Rica como bachiller en danza en 1985 y la otra escuela en Roatán, bajo la maestra Wendy Landaverde quien, actualmente, está terminando su carrera de Certified Ballet Teaching Studies (CBTS) de la Royal Academy of Dance para convertirse en la segunda maestra certificada en Honduras en 2020. En los años 80, el gobierno de Honduras, a través de la antigua Secretaría de Cultura, Turismo y Deportes, impulsaba el ballet clásico en la escuela que llevaba por nombre Hermanas Mondragón y la Escuela Nacional de Danza Mercedes Agurcia. Cabe mencionar, que la Academia Bellas Artes es la escuela más antigua en impulsar el desarrollo del ballet clásico. De igual forma, le siguen otras escuelas que se han ido formando en los últimos años como Censea, Adagio, Angel Dance Academy, entre otras. (Danza Académica HN, 2016). 2.1.1 Formulación del problema ¿Es factible la creación de una nueva empresa que dé solución a la prestación de los servicios asociados al establecimiento de una Escuela de baile? 10 Después analizar la situación problemática y la situación actual de la industria en este tipo de giro de negocio podemos concluir que el proyecto de inversión para el establecimiento de una Escuela de baile es factible partiendo del hecho que el diseño del servicio de las escuelas de baile va más allá de un salón con espejo ya que por el contrario se basa en la selección de buenos maestros especializados en baile y danza. Capítulo III Marco Teórico 3.1 Marco contextual La danza académica en Honduras se inicia a finales de la década de los cincuentas y desde entonces han existido y continúan funcionando muchas instituciones dedicadas a formar bailarines en Ballet Clásico, Danza Contemporánea, Tap8 y Jazz9, entre otros estilos de baile. Estas escuelas han sido de carácter gubernamental, privadas o semiautónomas, concentrándose la mayor actividad en Tegucigalpa y San Pedro Sula, y en otras ciudades como Siguatepeque, Roatán, La Ceiba, Comayagua, El Progreso, Santa Rosa de Copán, Choluteca, Gracias y Dalí. Fueron dos instituciones, en Tegucigalpa, las que marcaron el inicio de la danza académica en Honduras, las cuales han tenido una influencia importante en todo el país. La primera academia de danza que existió fue El Teatro Infantil de Honduras (TIH), fundado en 1958 por la maestra Mercedes Agurcia Membreño, quien fungía como directora del Teatro Nacional. El TIH montaba obras de teatro, canto y danza y presentó dos estrenos anuales desde su inicio hasta 1977, año en que su fundadora fue retirada de su cargo. Bajo su dirección el 8 Es un estilo de baile estadounidense, en el que se mueven los pies rítmicamente mientras se realiza un zapateo musical. 9 Género musical nacido a finales del siglo XIX en los Estados Unidos, 11 Teatro Infantil de Honduras realizó giras a Costa Rica, presentándose en el Teatro Nacional, y a México, en el Teatro de Bellas Artes. En 1978 el TIH. fue absorbido por el entonces Ministerio de Cultura y Turismo y posteriormente cambió su nombre al que actualmente lleva: Escuela Nacional de Danza Mercedes Agurcia Membreño. Después de su fundadora, han sido directores: Jeanette Zacapa, Carmen Carías, Lesbia de Madrid, Judith Burwell, Mayra Enríquez, Luz Ernestina Carrasco, Norma Regina Zambrana, Claudia Zelaya, Roberto Silva y Cinthya Núñez. La siguiente institución fue el Instituto Hondureño de Cultura Interamericana (IHCI) y se llamó “School of Ballet”10, fundado en 1966 por la norteamericana Judith Burwell, con el patrocinio del IHCI. En 1968 se independizó y cambió su nombre a Escuela de Ballet Tegucigalpa. Otro ente importante para la danza académica ha sido la Universidad Nacional Autónoma de Honduras, a través de su Departamento de Arte en la Facultad de Humanidades y Artes. El desarrollo de la danza académica en Honduras ha sido un proceso difícil y los avances obtenidos se deben más al interés, trabajo y entrega de los amantes de la danza y en muy poca medida a algún apoyo privado o gubernamental. Fue hasta 1975 que el Gobierno creó el Ministerio de Cultura y Turismo y aglutinó diversas instituciones existentes, como la Biblioteca Nacional, el Archivo Nacional, el Teatro Nacional y el Instituto Hondureño de Antropología e Historia. El Ballet en Tegucigalpa empieza a tener su apogeo con el apoyo de la Secretaría de Cultura y Turismo. He aquí un fragmento del diario La Tribuna en 1978: 10 Escuela de Ballet 12 Honduras se encuentra en un momento histórico de transición política. Naturalmente, los cambios generan inicialmente incertidumbre y luego adaptación. Por tal razón, es válido considerar que el cambio político en Honduras ha pausado la inversión este 2023. Sumándose el cambio, el nuevo gobierno marca una clara tendencia de ideologías sociales que en los últimos años han venido experimentando los países latinoamericanos. Ciertamente, dicha ideología política, tradicionalmente no ha sido un aliado de los países patrocinadores, lo que pudiera estar causando un impacto significativo en la inversión extranjera en Honduras. (Bodan). A pesar que actualmente existe ciertos niveles de insatisfacción con las políticas implementadas por el actual gobierno consideramos que aún existe el ambiente adecuado para la inversión por lo que podemos pensar que el desarrollo del proyecto es viable. Tecnológico En materia de las TI13, en Honduras hay mucho por hacer, ya que el país ofrece un potencial para la inversión de empresas de tecnología de punta en diferentes sectores, es por ello que el CNI14, considera y promueve oportunidades de negocio en esos procesos. La masificación en el uso de las TI, en especial la telefonía móvil, el acceso a internet y las conexiones en banda ancha, representan oportunidades para invertir en nuevos servicios y productos (CNI in Blog, 2022). Actualmente existen algunos tratados internacionales que el gobierno de Honduras ha contraídos con algunos socios estratégicos con el propósito de estimular la inversión en el país por lo que se considera que el proyecto para la habilitación de una Escuela de Baile puede desarrollarse dentro del ambiente adecuado de inversión que se requiere para garantizar el éxito del proyecto. 13 Tecnologías de Información 14 Consejo Nacional de Inversiones 15 Cultural Honduras ha obtenido 23 puntos en el Índice de percepción de la Corrupción que publica la Organización para la transparencia Internacional. Su puntuación no ha sufrido ningún cambio respecto a la obtenida en 2021, así pues, sus ciudadanos mantienen estable su percepción de la corrupción en Honduras. Con esa puntuación Honduras mantiene la posición 157, de los 180, luego la percepción de corrupción de sus habitantes es muy alta. (Datsmacro, 2023). Estos indicadores podrían afectar nuestra posición como inversionistas ya que la percepción es que la cultura del hondureño está orientada a los aspectos de corrupción asociados a nuestra inversión en la industria del entretenimiento como lo es una Escuela de Baile. Pese a lo anterior consideramos que es factible por los momentos el establecimiento de nuestra Escuela de Baile ya que todas estas condiciones no son nuevas y perfectamente la empresa puede evadir las mismas para el correcto desarrollo de la empresa. Legal La Ley para el Fomento y Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa de Honduras tiene por finalidad el desarrollo de empresas urbanas y rurales en la extensión del territorio nacional con el propósito de promover el empleo, el bienestar social y económico de los participantes en estas unidades económicas por lo que consideramos que existe el estamento15 jurídico necesario para el desarrollo del proyecto de inversión denominado Escuela de Baile (Gaceta, 2009). Global 15 Estrato social definido por unas determinadas características socioeconómicas, culturales o profesionales. 16 Honduras 2022: Perspectivas y Oportunidades de Desarrollo. Según el FMI16 (FMI, 2022), el año 2022 arranca en condiciones más débiles de lo esperado y por tanto se prevé que el crecimiento mundial se modere de 5.9% en 2021 a 4.4% en 2022; es decir, medio punto porcentual menos en 2022 de lo previsto, en gran medida a causa del recorte de las proyecciones de Estados Unidos y China. Así mismo, se prevé que el crecimiento mundial será de 3.8% en 2023, sin embargo, esto dependerá que los indicadores de una mala situación sanitaria desciendan a niveles bajos en la mayoría de los países para fines de 2022, suponiendo que las tasas de inmunización mejorarán a escala internacional y que aparecerán terapias más eficaces. Por otro lado, se prevé que la inflación se mantenga elevada a corto plazo, promediando 3.9% en las economías avanzadas y 5.9% en las de mercados emergentes y en desarrollo en 2022, para luego retroceder en 2023. (CNI in Blog, 2022). Si se toma en cuenta los datos de inversión directa de los años anteriores, considerando del año 2019 al 2021, se podía observar un claro crecimiento. Si bien es cierto, en su mayoría se trataba de reinversiones de capital, no de proyectos nuevos o nuevas empresas, de igual forma se mantuvo en dinamismo el sistema financiero y productivo del país, no así en los datos reflejados en este 2023 (Bodan). En términos generales Honduras cuenta con un mundo de oportunidades que le garantiza a inversionistas nacionales y extranjeros, el éxito de su operación en el país. Los beneficios fiscales y la seguridad jurídica son parte de esas oportunidades o ventajas competitivas y comparativas que brinda el país. 3.2 Marco conceptual o teórico Mercado 16 Fondo Monetario Internacional 17 Cada entidad tiene sus propias ventajas y requisitos, siendo la sociedad unipersonal la más fácil de establecer, pero con responsabilidades ilimitadas, con el propietario totalmente responsable de las deudas y de los activos17 de la empresa. Una sociedad colectiva es una organización similar, que se diferencia por el hecho de que la responsabilidad se reparte entre los socios nombrados dentro la entidad. Para la creación de la Escuela de Baile seguiremos todos pasos relacionados a la creación de la empresa de tal manera que se asegure su correcto funcionamiento y sobre todo apegado a la ley vigente en Honduras. Organización Lo primero que demos tomar en cuenta es que debemos buscar un local que se adapte al proyecto. Este debe tener al menos un salón amplio para tomarlo como el salón de baile y colocar sus respectivos espejos, barras y piso de madera, así como también un baño o un vestidor. Además, una sala de espera, una oficina y un parqueo también serán áreas bien consideradas por los clientes. La oficina debe contar con un escritorio, sillas, archivo, teléfono y una computadora o un libro de caja para asentar las entradas y las salidas del negocio. En el caso de la sala de espera unos muebles con su mesa o butacas, todo va a depender de tu gusto. Por otro lado, debemos determinar cuáles técnicas se impartirán en la escuela de baile, por ejemplo, si se darán clases de ballet clásico, jazz dance, contemporáneo, hip hop, danza o zumba. También el equipo de trabajo es un punto muy importante a considerar ya que se deben buscar profesores capacitados en cada una de las áreas, y preferiblemente con conocimientos de pedagogía y relaciones humanas, principalmente para trabajar con niños. 17 Bienes, recursos, derechos y valores con los que cuenta una empresa. 20 La publicidad es una variable indispensable para darnos a conocer ya que debemos identificar nuestra escuela con un buen letrero en la parte frontal de la institución para que todo el que cruce por el frente sepa de nuestra existencia. Aspecto económico-financiero Prácticamente, la totalidad de los costos del negocio son fijos correspondiéndose los principales costos con los gastos de personal y el alquiler del local. Los costos variables estarán formados principalmente por el consumo de material empleado para los cursos y otros materiales que se requieran para los alumnos de la escuela. Aunque lo normal es que en las clases no se proporcione ningún material, lo único necesario es que cada alumno lleve su propia ropa de baile. Se ha estimado así un consumo de un 10% del total facturado (equivalente a un margen del 90% sobre los ingresos). Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá que resolverse. Para financiar este emprendimiento existen varias opciones que estaremos revisando conforme a los resultados del estudio de factibilidad del proyecto de inversión. Dentro de los aspectos financieros que debemos tomar en cuenta están lo relacionado al depósito inicial en una cuenta bancaria para la creación de la empresa, así como el registro de la misma, la obtención del código de identificación fiscal, el registro de la empresa en la CCIT18 y todo lo relacionado a los permisos que se requieren para poder operar el negocio. Los pasos para la inscripción de una empresa ante el registro Mercantil son los siguiente: Pagar derechos de inscripción, presentación de documentos, otorgamiento del 18 Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa. 21 documento de constitución, inscripción ante la CCIT, obtención de DNI19 en la SAR20, permiso de operación en AMDC21, registro en IHSS22 y RAP23. 3.3 Análisis de la Industria Análisis de las principales variables del macro y micro entrono de la industria. Variables Relevantes Ejemplos: Actual Ejemplo: Tendencia Futura (Aumenta o disminuye) Impacto de la Industria (Positivo o Negativo) PIB 4.5% Aumenta Positivo Tasa de interés 20% Aumenta Negativo Proveedores Pocos Aumenta Positivo Demanda Alta Aumenta Negativo Precios Altos Disminuye Negativo Clientes Muchos Aumenta Positivo Inflación 9% Aumenta Negativo Factor de cambio de moneda 24.6 Aumenta Negativo 3.1.1 Diagnóstico FODA de la Industria Fortalezas Son aspectos positivos específicos con los que se cuentan para emprender el negocio. 1. Conocimientos técnicos. 2. Red de clientes. 19 Documento Nacional de Identificación. 20 Servicio de Administración de Rentas. 21 Alcaldía Municipal del Distrito Central. 22 Instituto Hondureño de Seguridad Social. 23 Régimen de Aportaciones Privadas. 22 6. Analizar la demanda del mercado de la formación en danza, identificando la cantidad y frecuencia de consumidores potenciales, sus necesidades y preferencias, y su disposición a pagar por el producto. 7. Analizar la oferta actual de la industria de la danza, evaluando la competencia, la calidad de los servicios, los precios y las tendencias. 8. Identificar el canal de distribución más adecuado para el proyecto, considerando aspectos como la accesibilidad, la eficiencia y la satisfacción de los consumidores. 9. Analizar los precios y determinar el precio óptimo para el producto de la escuela de baile, considerando los costos y las preferencias de los consumidores. 10. Diseñar un plan y presupuesto de mercadeo para la promoción y publicidad del proyecto, con el objetivo de atraer y fidelizar consumidores. 11. Proyectar los ingresos del proyecto, considerando los resultados de la investigación de mercado y los costos y gastos estimados. 4.2 Definición del producto El producto de una escuela de baile es la enseñanza de bailes en un ambiente estructurado y profesional. Tabla de características de la escuela de baile: Característica Descripción Instructores capacitados Clases impartidas por instructores experimentados y capacitados Variedad de estilos de baile Una amplia variedad de estilos de baile, desde clásicos hasta modernos Aulas bien equipadas Aulas bien equipadas con pisos de baile adecuados y música de alta calidad Programas de enseñanza flexibles Programas de enseñanza adaptados a las necesidades individuales de los alumnos Oportunidades de Oportunidades para participar en competencias y presentaciones 25 presentación públicas Además, como beneficios, la escuela de baile ofrece descripciones detalladas de cada estilo de baile, incluyendo su historia, técnica y usos en la cultura popular. Los programas de enseñanza están diseñados para que los alumnos progresen a un ritmo adecuado a sus habilidades y desarrollen su confianza y destreza en el baile. La escuela de baile también ofrece opciones de clases grupales o privadas para que los alumnos puedan elegir el formato que mejor se adapte a sus necesidades. Los instructores trabajan en estrecha colaboración con los alumnos para ayudarles a alcanzar sus metas, sean cuales sean. La escuela de baile es un producto de alta calidad que ofrece una experiencia de aprendizaje enriquecedora y divertida para aquellos interesados en el baile. Su enfoque en la enseñanza personalizada y su amplia variedad de opciones hacen que sea una opción atractiva para bailarines de todos los niveles. 4.3 Naturaleza y usos del producto Naturaleza del Producto de una Escuela de Baile La escuela de baile es un producto educativo que se enfoca en enseñar a sus alumnos los diversos estilos y técnicas de baile. Este producto es una combinación de conocimientos teóricos y prácticos, que permite a los alumnos desarrollar su habilidad y confianza en el baile. El producto de una escuela de baile es único debido a su enfoque en la enseñanza personalizada. Cada estudiante es tratado de manera individual y recibe instrucciones y retroalimentación personalizadas de sus instructores. Esto permite a los alumnos progresar a 26 un ritmo adecuado a sus habilidades y les da la oportunidad de desarrollarse a su propio ritmo. Además, la escuela de baile ofrece una amplia variedad de estilos de baile, desde clásicos como el vals y la salsa hasta estilos más modernos como el hip hop y la danza contemporánea. Los programas de enseñanza están diseñados para que los alumnos puedan elegir el estilo que mejor se adapte a sus intereses y habilidades. El producto de una escuela de baile también es único en su enfoque en el aprendizaje a través de la experiencia. Los alumnos aprenden a través de la práctica y la retroalimentación de sus instructores, lo que les permite desarrollar su habilidad y confianza en el baile de manera efectiva. La naturaleza del producto de una escuela de baile es una combinación de enseñanza personalizada, amplia variedad de estilos de baile y aprendizaje a través de la experiencia. Este producto es único y ofrece una experiencia enriquecedora para aquellos interesados en el baile. Uso del Producto de una Escuela de Baile El uso del producto de una escuela de baile es muy amplio y puede variar de acuerdo a las necesidades y objetivos de cada alumno. Aquí hay algunos de los usos más comunes del producto de una escuela de baile: Mejorar la habilidad y confianza en el baile: La escuela de baile es una excelente opción para aquellos interesados en mejorar su habilidad y confianza en el baile. A través de la enseñanza personalizada y la práctica, los alumnos pueden desarrollar su habilidad y confianza de manera efectiva. 27 población objetivo de estudio, se buscó que diferentes personas se refirieran a otras personas, para de esta manera, ubicarlas con mayor facilidad. 4.6.2 Muestra Consideramos para nuestra muestra la población económicamente activa la cual forma parte del segmento laboral 922,394 personas, utilizando la formula finita a continuación: Datos: n= N V2 p (1-p) (N-1) e2+V2 p (1-p) Tamaño de la muestra N=922,394 Nivel de confianza Z=1.96 (95%) Probabilidad de éxito P= 0.05 (50%) Probabilidad de fracaso Q= 0.95 Precisión D= 0.03 n= 922,394 x1.96 x0.05x0.95 0.03x (53,767- 1) +1.96 x0.05x0.95 n= 168.314.76 830.336 = 203. Los datos recolectados de forma aleatoria de una población son por definición impredecibles. 4.7 Investigación de mercado Es el proceso de recolectar y analizar información con el fin de identificar los problemas y necesidades de los consumidores y evaluar estrategias de marketing (Oberlo, 2023). 30 4.7.1 Procedimiento El tipo de metología que usaremos en la investigación de mercado será la Investigación Cuantitativa de tal manera que nos permita cuantificar la información a través de muestras representativas con el propósito de tener una proyección a un universo, esta investigación es estructurada y determinante. Usaremos para el método cuantitativo la aplicación de un cuestionario, lo que quiere decir que se enfocará en obtener datos que puedan ser medidos y abordados de forma estadística. La encuesta será hecha utilizando las herramientas gratuitas informáticas que se encuentran disponibles en Internet. Esta encuesta constará de 10 preguntas relacionadas al estudio de investigación y serán enviadas por medio de un link de acceso que remitiremos por la red social WhatsApp a por lo menos 10 encuestados por cada miembro del grupo (5 x 10 = 500 encuestas). Las preguntas serán cerradas ya que se contestarán con un sí o un no. 4.7.2 Hallazgos relevantes de la Investigación La recopilación de información se realizará mediante preguntas que miden diversos indicadores que se han determinado en la definición de las variables que se van a investigar. Cada pregunta que se incluya deberá estar relacionada con las variables indicadoras de tal manera que nos permita una vez tabulados los resultados, identificar la información relevante que nos servirá para desarrollar el proyecto de inversión que llamamos Escuela de Baile. Las informaciones encontradas serán presentadas por medio de enunciados textuales que informarán sobre el comportamiento de una o varias variables. 31 Una de las formas más utilizadas y de mejor recibo es la presentación de la información mediante el uso de gráficos de pastel que deberán contener por lo menos un título, el gráfico en sí con los datos obtenidos y la interpretación de los resultados de la medición de la variable. 4.7.3 Interpretación de los datos obtenidos Fuentes primarias Como fuente de información primaria de primera mano contaremos con la realización de una investigación de mercado por medio de encuestas que se harán a una muestra tomada en la ciudad de Tegucigalpa con edades superiores a los 25 años. Fuentes secundarias Será la información que se obtenga por el grupo (investigadores) por medio de consulta de información en internet (libros virtuales), estadísticas relacionadas al tema y reportes que se encuentren en las diferentes plataformas virtuales que ya se encuentra disponible para su respectiva consulta. 4.8 Análisis de la demanda Aquí determinaremos y mediremos cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado objetivo con respecto al desarrollo de la Escuela de Baile, así como también determinar la posibilidad de participación de cada variable del proyecto en la satisfacción de la demanda. 4.8.1 Tipo de demanda Nuestra escuela de danza estará dirigida a un mercado conformado por niños desde los 5 a los 10 años, con una enseñanza en ritmos musicales como ballet clásico, danza árabe, 32 Características de los servicios, nuestra empresa tiene un punto fuerte en relación a los demás ofertantes. En cuanto a la localización, nuestro punto de ubicación es céntrico y accesible dentro de la ciudad de Tegucigalpa para comodidad de todas las personas que nos visiten. En cuanto al tamaño de las empresas que ofrecen el mismo servicio se encuentran en categorías grandes y medianas, esto debido al tiempo que llevan en el mercado, su inversión, número de empleados y clientes que tienen. 4.9.2 Análisis de la Competencia Nuestra escuela de danza está bien posicionada, por el tipo de servicio de enseñanza que ofrecemos, ya que cuenta con maestros calificados para poder enseñar este tipo de arte a los niños y así satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Es una escuela que cuenta con valores y principios que serán trasmitidos a los niños que ingresen a nuestras clases. Con una ubicación estratégica, donde los padres se sientan cómodos en ir a dejar a sus hijos. Lo que más destaca de nuestra escuela de las demás, que no será tan común como las existentes en el mercado, es que nuestra escuela funcionara como centro de estudio donde se les capacitara a los niños en los diferentes ritmos que ofrecemos, es decir que los niños no solo llegaran a aprender a bailar, sino que también conocerán a fondo sobre la danza. 4.9.4 Cuantificación de la oferta Nuestra escuela presenta ventaja en el mercado, porque no existe ninguna que se asemeje a los servicios que ofrecemos, que mencionamos anteriormente sobre la oferta académica que ofreceremos a los padres como clases extracurriculares para sus hijos. Con la investigación que realizamos a los padres de familia les parece este nuevo concepto de escuela de danza, por lo que al final si se estaría satisfaciendo las necesidades de nuestros consumidores. 35 4.9.5 Importaciones y exportaciones En cuanto a este apartado, nuestra empresa no realizara importaciones debido a que no se necesita equipo que sea del extranjero, las compras del mobiliario y equipo serán locales. Con la salvedad que en caso que se necesite algún vestuario y calzado especial y que no exista en el mercado local si se realizaran importaciones. Exportaciones no se realizarán ya que el rubro al cual nos dedicamos no aplica, debido a que es un servicio el que ofrecemos. 4.10 Canales de distribución El canal de distribución a elegir es el canal directo, porque la escuela contará con maestros calificados y expertos en la danza que les corresponde impartir, pero brindarán la clase de manera directa a los alumnos sin intermediarios por el tipo de negocio: Figura 1 Canal de Dis t r ibuc ión Nota: E laborac ión propia de l Autor . 4.11 Análisis de los precios Maestros de la Escuela de Baile Alumnas Matriculadas 36 Un punto fundamental antes de estimar el precio es que el ballet clásico es más elevado en el mercado según la competencia existente y los otros bailes como ser danza árabe, hip-hop y flamenco tienen un precio relativamente inferior. Siendo el pago de manera mensual para cada baile. Figura 2 Est imación Prec io Promedio - Bal le t Clás ico COMPETENCIA CALIDAD PRECIO E R D Ballet Pavlova X     L 1,200.00 URBALLET Dance Academy   X   L 1,100.00 CCDANZA X     L 1,150.00 Balance Barre & Dance Studio X     L 1,250.00 Valery Ballet School     X L 1,000.00 Ballet Soam     X L 950.00 Nota: E laborac ión propia de l Autor . Según la tabla son 3 las escuelas que cuenta con el servicio de calidad excelente, con ello tomamos los 3 precios y se saca el promedio y ese será el precio para la escuela de baile. 1,200 + 1,150 + 1,250 / 3 = Lps. 1,200 mensual. 37 Precio de Venta Competencia Lps. 1,200 Psicográfica Generación Generación "X", Millennial. Personalidad Con gusto por la música, que disfruta al danza, extrovertidas, que gusta del ejercicio. Nota: E laborac ión propia de l Autor . 4.12.1 Mercado Meta Figura 6 Mercado Meta de Escuela de Bai le Mercado Meta Variable Descripción Geográfica Tegucigalpa Demográfica Edad De 5 a 10 años Sexo Femenino - Masculino Ciclo de Vida Familiar Padres de familia con hijos. Ingreso Promedio Per-Cápita Salario Mínimo Canal de Distribución Canal Directo Precio de Venta Competencia Lps. 1,200 Psicográfica Generación Generación "X", Millennial. 40 Personalidad Con gusto por la música, que disfruta al danza, extrovertidas, que gusta del ejercicio. Nota: E laborac ión propia de l Autor . 4.12.2 Mezcla de Mercadeo Producto / Servicio: La escuela de baile contará con las danzas de ballet clásico, danza árabe, hip-hop y flamenco promoviendo el arte y la cultura a través del baile. Precio: El precio según lo establecido para el baile de ballet clásico de Lps. 1,200 mensual y para los demás bailes de Lps. 1,000 mensual. Plaza: Se ubicará la escuela de baile en un área céntrica en la ciudad de Tegucigalpa, en una excelente ubicación de fácil acceso, cerca de centros comerciales que favorece la afluencia de personas en el lugar. Promoción: La manera como se dará a conocer el servicio de la escuela de baile será por medio de redes sociales y promociones, para el posicionamiento. 41 4.12.3 Plan de Medios Figura 7 Plan de Medios Nota: E laborac ión propia de l Autor . Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Descuento 10% Matricula Primeras 15 matrículas se brindará el descuento. X Llaveros A las primeras 30 alumnas matriculadas. X Relaciones Públicas Clases Demostrativas Gratis Brindar clases demostrativas gratis en cualquier tipo de baile. X X X X X Anuncios Pagados con Campaña de Display y de Búsqueda en Google Ads Pagar anuncios para que aparezcan banners digitales e imágenes publicitarias de la escuela de baile y ser primeros en la búsqueda con palabras claves. X X Publicidad Pagada en Facebook e Instagram Pagar anuncios para que aparezcan al público objetivo. X X X X Mupis Colocar 3 Mupis en zonas transitadas X X Promociones Publicidad DETALLE MESES DEL 2024 Estrategia Medio Descripción 42 Información Personal. INSTRUCCIONES: Lea las siguientes preguntas y marque una X de las opciones que crea que se aplican mejor. 1. Genero. Femenino☐ Masculino ☐ 2. Edad. De 15 a 20 años☐ 21 a 35 años☒ 36 a 50 años☐ 3. Estado civil. Soltero☐ casado ☐ divorciado☐ 4. ¿Tiene usted hijos? sí☐ No☐ 5. Actividad Principal. Trabajo☐ ninguna de las anteriores☐ Estudiante☐ Variables para definir si un segmento es atractivo. 1. ¿Te gusta Bailar? Sí☐ No☐ Regular☐ 45 2. ¿Qué género de baile te gusta? Danza Árabe☐ Ballet Clásico☐ Hip-Hop☐ Otros géneros. ☐ 3. ¿Qué tan atractivo te resulta asistir a una academia de baile? Bueno ☐ Interesante☐ No me interesa☐ 4. ¿Cómo le gustaría aplicar sus conocimientos de baile? Profesión☐ Hobby☐ Ocasiones especiales☐ 5. ¿Por qué le gustaría asistir a esta academia? Aprender a bailar☐ Por Salud ☐ Interactuar con personas ☐ 6. ¿Con qué frecuencia por semana le gustaría asistir a la academia? 3 días 6 días☐ 2 días☐ 7. ¿Crees que usted puede aprender cualquier tipo de baile con facilidad? Sí☐ No☐ 8. ¿El Costo es importante para usted? Sí☐ No☐ 9. ¿las instalaciones adecuadas, que tan importantes para usted? Medio☐ Poco☐ Mucho☐ 10. ¿En qué horario le gustaría ir? noche☐ Tarde☐ Mañana☐ 46 Bibliografía Agurcia Membreño, M. (2008). Sueños de Merce. Tegucigalpa: Secretaria de Cultura, Artes y Deportes. Castellanos, M. L. (1977). “Merceditas Agurcia se Despide de Honduras con “El Cazador Furtivo””. La Tribuna sábado 10 de diciembre, 30. Banco Central de Honduras (BCH, 2022). Informe de Balanza de Pagos, Posición de Inversión Internacional y Deuda Externa IV Trimestre de 2021. Recuperado de 47