¡Descarga Manual del emprendedor: Validación de clientes y optimización de ventas y más Esquemas y mapas conceptuales en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity! El manual del emprendedor Cap_10. Validacion de clientes, fase 2: salir a la calle y vender!! (Steve Blank y Bob Dorf) ASIGANTURA: EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL DOCENTE: DR. HERMOGENES JANQUI HUAMAN NOMBRE: RICHARD GUERRERO CRUZ 1. Identifique y describa las ideas claves que ofrece el texto (esquemas, diagramas, mapas conceptuales, etc) Validación de clientes, fase 2: ¡Salir a la calle y vender! El descubrimiento de clientes obligaba a salir a la calle dos veces, la primera para entender los problemas de los clientes y cómo trabajaban (o vivían) y la segunda para confirmar si el nuevo producto solucionaba ese problema. Preparar los planes/ herramientas de optimización La optimización trata de conseguir más y es lo que se va a hacer desde ahora hasta el momento en que se venda • Tener una idea básica sobre la estrategia de optimización. • Conocer cuál es el trabajo de optimización en una hipotética startup web. • Y aprender sobre las herramientas de optimización fundamentales y cómo funcionan Las acciones de optimización deben centrarse en: Volumen: adquirir tantos visitantes como sea posible y llevarles hasta el producto. Coste: reducir constantemente el coste por cliente activo. Conversión: aumentar el número de visitantes que se activan y se convierten en clientes o usuarios. Las acciones de optimización del proceso de «captación» de los siguientes tres tipos de negocio web/móvil deberían ser similares a éstas: • Los sitios de e-commerce deben empezar optimizando el tráfico y los pedidos iniciales, por supuesto, y luego concentrarse en el tamaño medio de los pedidos, la repetición de la compra y las referencias de clientes. • Los mercados multilaterales (por lo general sostenidos con publicidad) deberían concentrarse en primer lugar en el tráfico total y a continuación en los miembros o suscriptores, los usuarios activos al día • Los marketplaces deben concentrarse en las mismas cosas que un sitio e-commerce y también en el número de proveedores, la adquisición y la retención de vendedores y la liquidez 2.- Relacione los nuevos conocimientos adquiridos con una de sus IDEAS DE EMPRENDIMIENTO (negocio con hipótesis por confirmar) Desde mi experiencia dentro de un emprendimiento de negocio independiente; una de la estrategias que me ayudo no solo a potenciar mis ventas de mis productos sino también a incrementar mis seguidores en mi pagina web, como mis clientes es dar obsequios a mis clientes como una forma de romper el hielo con ellos y que de alguna forma presten atención al producto o que sean menos resistentes a que les presente un presupuesto, por otro lado esta estrategia permite afianzar la relación con los clientes para poderles brindar información referente a los productos y los beneficios que le traería al obtenerlo . 3.- Haga algún comentario o aportes con conocimientos relacionados al tema tratado en el texto (usar referencias) La idea de un modelo de negocio para un emprendedor antes de la venta de producto que satisfaga la necesidad del cliente, primeramente debe consistir en plantear estrategias de venta los cuales es uno de los pilares mas importantes en cualquier empresa para conseguir buenos resultados económicos y de crecimiento. Dichas estrategias de ventas se definen las acciones que contribuiran al crecimiento de la empresa para que esta alcanze la rentabilidad esperada lo que le otorgara un poder y asi ser lider en el Mercado. Uno de las principales estrategias de captación de clientes para la venta de un producto generalmente son las redes sociales que permiten difundir información como: características, ventajas, accesibilidad, modo de uso etc acerca del producto es uno de los medios que de alguna manera permite a una empresa conseguir y llegar a la meta que por objetivo tiene planteado dentro de su proyecto. Presente las Conclusiones del trabajo la estrategia de venta de un producto esta delimitada por 4 factores claves importantes que son: - Analizar, corregir y cambiar - Optimización de gastos: consiste en analizar aquellas acciones que permitirán la rentabilidad de una empresa y desechar aquellas que generen gastos y desequilibrio en inclusive la quiebra de una empresa. - Incrementar la productividad: consiste en aplicar herramientas y maquinarias que potencien los procesos de venta del productor y evitar tener que contratar mas mano de obra; por otro lado el marketing es imprescindible en una empresa ya que permite mejorar la productividad de los trabajadores. - Determinar los objetivos: determinar los objetivo de una empresa es vital para establecer guía para la ejecución de la acciones, estimular, animar, y hacer que el personal se esfuerze por alcanzar la metas, evaluar las acciones realizadas, justificar las acciones de una empresa. - Cambiar o mejorar un producto es una estrategia que suele funcionar para conseguir mas clientes; se debe considerar que no siempre una modificación o alteración en el producto puede traer beneficios sino perdidas de clientes ya que una persona es un ser que cuando obtiene el producto puede desde su perspectivas considerarlo como un top dentro de los mejores asi como el cambio puede desanimarlo y llevarlo a dejar de seguir la pagina que lo publico. - La validación de clientes consiste en responder a la hipótesis planteada en el modelo de negocio, que consiste en los resultados obtenidos después de aplicar todas las estrategias de venta del producto y confirmar si el nuevo producto lanzado al mercado satisface o soluciona la necesidad del cliente.
