¡Descarga Ventajas competitivas de Backus y más Apuntes en PDF de Marketing de Ventas solo en Docsity! Ventajas Competitivas DE Backus (ventajas que presentan en común las marcas) ▪ Diversificación: La empresa segmenta en su mercado para satisfacer a su público de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, como licores, jugos y refrescos. ▪ Posicionamiento y descentralización: Tiene una cobertura geográfica nacional y utiliza estrategias de acuerdo con el lugar, esto le ha permitido ingresar marcas que se identifiquen con la región y lograr posicionarse. ▪ Distribución: Utiliza los mismos canales para cada producto y marca. Sus principales puntos de venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a los bares, restaurantes y licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 16% restante. La empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una amplia variedad de productos y para todo tipo de segmentos y cliente ▪ Innovación: La empresa innova en sus productos, y sacando al mercado propuestas nuevas. ▪ Promoción: Backus se caracteriza por tener buenos comerciales, porque sabe cómo llegar al público y mantener fieles a sus consumidores. ▪ Estrategia de liderazgo en costos: Esta empresa fija el precio de la cerveza en el mercado peruano, porque es una empresa monopólica. Backus se caracteriza por tener los precios bajos con referencia a las bebidas alcohólicas, al igual que las gasificadas. Por ende, esta se ha convertido un líder en costos y apoderándose del mercado. ▪ Trascendencia nacional: La Corporación desarrolla planes de fortalecimiento de una Imagen Corporativa, la cual incluye aspectos de proyección social, promoción de empleo y creación empresas, así como se siente comprometida con el desarrollo nacional y el cuidado del medio ambiente. VENTAJAS COMPETITIVAS DE cerveza Pilsen Callao ▪ Excelencia en la operación: Para lograrla, cuentan con los más experimentados maestros cerveceros, instalaciones y tecnología de punta. Todo ello con la finalidad de darle a Pilsen Callao su sabor característico. Cuentan con tres plantas productoras para todo el Perú. Ellas se encuentran en Ate, Lima; Motupe, Cuzco, Arequipa y Pucallpa. ▪ Intimidad con el cliente: Los consumidores no tenía una cerveza que se identificara mayormente con la amistad que hay entre las personas. Por ello, para cubrir esa demanda, Backus orientó la marca Pilsen Callao hacia el público masculino que no tenía una cerveza específica para esos momentos de conversación entre amigos. Se dejó de lado la idea de que la cerveza debería ser relacionada con las mujeres y se comenzó a explotar el recurso del vínculo de amistad. ▪ Liderazgo en productos y servicios: Pilsen Callao es un producto que se encuentra entre las bebidas alcohólicas más vendidas a nivel nacional. Dentro del mercado cervecero, sólo es superada por la marca Cristal. Pilsen Callao no se muestra como una cerveza más, sino que es una bebida específica para que el consumidor lo comparta con sus amistades. ▪ La estrategia 70-20-10: El plan de medios de empleado por Pilsen se apoyó en 3 pilares base: Medio Tradicional (70% TV), Canal digital (20% Social Media) y la innovación (10% Ramo Pilsen). Esta distribución de sus esfuerzos y recursos se realizaron tomando en cuenta su público objetivo.
