Appunti master global marketing comunicazione e made in italy., Appunti di Economia

Scarica Appunti master global marketing comunicazione e made in italy. e più Appunti in PDF di Economia solo su Docsity! Master in Global Marketing, Comunicazione e Made in Italy Saluti dell'’ambasciatore Rinaldo Petrignani: ambasciatore a Washington durante anni 80, sotto Reagan. Potenziale minaccia dell’armata rossa. Segretario aggiunto della NATO. Missione NATO= mantenere collegamenti tra usa ed Europa, per contrastare forze che dividono. Attività dell’ambasciatore=comunicazione, far comprendere nella luce migliore e riscuotere rediti del proprio paese. Oggi il mondo è diventato policentrico, l'occidente si interroga sui propri interessi e eventuali minacce. Saluto dell'ambasciatore Umberto Vattani: Made in Italy? Vuol dire un prodotto che risponde a requisiti di qualità funzionalità ed estetica. Espressione apparsa durante mostre di oggetti italiani (fine anni 50). Insieme di conoscenze e competenze che trovano le loro radici nelle migliori macchine utensili per produrre oggetti. Saluto del giornalista Giampiero Gramaglia: al tempo, difficile reperire notizie, max 100.000 parole, per scarsa quantità di info. Ora milioni, bisogna capire quale informazione sia rilevante e vera quale no. ANSA miglior piattaforma giornalistica. Parentesi sull’assassinio di kennedy e la divulgazione della notizia. Saluto dell'economista Antonio Marzano: marketing ha sei proiezioni. 1) è un'invenzione dell'economia di mercato. 2) è uno strumento di sostegno della domanda dei beni. 3) il marketing è anticiclico, se il ciclo economico va male il marketing può aiutare a superare questa fase. 4) sostiene e stimola l'innovazione. 5) migliora le economie di mercato. 6) il marketing favorisce il commercio estero. Promozione all’estero dei beni nazionali verso altri paesi. Il marketing si fa attraverso qualità e prezzo. In italia abbiamo beni di qualità migliore, però bisogna conoscere i vari mercati. Vi sono preferenze diverse. Se il MADE IN ITALY fosse un brand, sarebbe il 3° del mondo. Europa e stati uniti grossi importatori di beni italiani. Nemici del M? la contraffazione e l’immagine del paese. Se il paese ha una cattiva immagine questo indebolisce la capacità del marketing di penetrare in questi mercati. ® Saluto dell'economista Emilio lodice: lavorato a washington, professore uni americana in italia, prof di commercio estero e leadership. As you grow, you have to find your models, that will inspire you. Express always gratitude. Primo modulo: Scenario PAESE AGENZIA ICE: Francesco Pensabene. Federazione Russa Crisi pandemica ha devastato la catena globale del valore, la russia non è stata immune da questo. Nel 2019, trai paei del G20 si attestava 12esima. Gia attraversa una fase complessa, il covid ha colpito pesantemente il tessuto economico. Crollo del settore manifatturiero, fase recessiva al pari di altri paesi. Inevitabile battuta d’arresto. L'economia russa: esportazione accomodities energetica (base principale della loro economia)= olio e gas. Deprezzamento della moneta russa a causa della forte riduzione dell’esportazione. Economia russa è scalata in 6 anni da 92° a 28° nell’index ease of doing business. | principali esportari verso la Russia nel 2019 sono Cina, Germania. Italia per il 4.5%. La russia è un attore globale sulle relazione economiche e commerciali e ha creato condizioni di interesse tra e nostre aziende. | paesi importatori dalla russia sono principlamente cina e paesi bassi. Italia per il 3.7%. Nel Dettaglio... esportatori: 1-Cina 2- germania 3-stati uniti 4-bielorussia 5-italia Italia: principalmente settore meccanico e farmaceutico. Nel Dettaglio... importatori: Italia 7ima. Interscambio IT-RUS 2019= russia come 13esimo mercato dell’export ita. Esportazioni per 9.7 miliardi e importazioni per 12.8 miliardi. Valore totale di 22.5 mld. Ekateriburg: territorio crescente nel campo commerciale. Programmi governativi di sviluppo2018-2024: autostrade, scienza, economia digitale, infrastrutture (ecc). Per attrarre maggior investimenti per il paese. Non soltanto mosca rappresenta obiettivo investimenti ma anche le regioni circostanti. Occorre ottenere la licenza commerciali per importare e esportare. Le merci non possono circolare liberamente a meno che l'agente non ne abbia diritto. Vi sono più organizzazioni: società in mainland= con obbligo di avvalersi di partner emiratini con la formula del 49-51% in favore del partner locale. Società a proprietà straniera fino al 100% per alcuni settori specifici, come agricoltura, servizi amministrativi, arte e intrattenimento ecc. Filiale di casa madre straniera con nomina di national agent di origine emiratina Free zones= 100%di proprietà straniera ad esenzione daziaria (dubai airport, dubai internet city...)= non sono soggette a dazi. Procedure doganali: legge doganale unificata degli stati membri del GCC. Creazione mercato comune-rimozione confini doganali all’interno stati membri- sistema unificato di tariffe- primo punto di entrata della merce. Esiste un dazio generale del 5% su quasi tutti benei ad eccezione di alcool e derivati e tabacco. Per importare deve ottenere codice di importazione e conformità del profitto e licenza per operare. Dal 2018 è introdotta l'iva con aliquota del 5%. Acqua potabile proviene da enormi saliniere. 2019, totale importazione alimentari era pari a 12.3 MLD dei quali 60% freschi, 40% confezionati. Prodotti piu imp: frutta verdura riso, latticini, cereali, grassi, caffe e confetteria. INDIA USA E BRASILE, maggior partner commerciali. Sempre nel 2019, italia come 13esimo partner, m ci sono grandi margini di crescita. Energie rinnovabili: Solar park per energie rinnovabile per ridurre emissioni. e-commerce= in forte crescita. Penetrazione dei social media: 1° paese al mondo. Popolazione mobile friendly=maggior parte di acquisti online fatti col cellulare. FDI= attrazione investimenti esteri (foreign direct investment) Strategie di governance: ambasciate e consolati aiutano nel campo, la presenza di 7 desk di ice con personale specializzato in investimenti per guidare le varie politiche necessarie. 81 uffici nel mondo. Desk FDI: promuove investimento, assistenza ad aziende estere in italia, fungere da interfaccia a disposizione di investitori stranieri. Arabi= eccellenti negoziatori, no pressing e pazienza. Ospitali, fiducia e empatia needed. Ramadam kareen (kariin) per salutare durante il periodo. Ma’a as- salama=ciao/arrivederci. Durante la pandemia, italia messa male, burj Khalifa illuminato della bandiera. CINA Territorio molto vasto e complesso. Grande produttore di alluminio magnesio sale talco ecc, ricchi depositi di carbone petrolio e gas. Riso grano mais orzo the cotone e tabacco come main colture. Agricoltura, lavoro intensivo ma poca meccanizzazione quindi bassa produttività. La linea aihui- tengchong. Linea immaginaria che divide territorio a ovest popolato dal 6% mentre l’est dal 94%. Quindi la quasi totalità della popolazione è concentrata as est. Ordinamento politico: repubblica socialista governata da un partito quello comunista. Sistema elettorale piramidale. Il massimo organo legislativo è l'assemblea nazionale del popolo, i cui rappresentanti rimangono in carica per 5 anni. Potere esecutivo nelle mani del consiglio di stato. Il paese ha divisioni amministrative, 22 province dove 5 regioni autonome, 4 municipalità e 2 regioni amministrative speciali (Hong Kong e macao). Esiste una grandissima differenze tra i PIL PROVINCIALI. La Cina è continua transizione economica. Negli ultimi anni tra 400 e 600 ml di persone fuori dalla povertà. Crescita del reddito pro-capite. Straordinaria crescita di esportazioni. La cina come superpotenza manifatturiera. Dal 78 vanta la crescita piu rapida al mondo. 6% di crescita annuale, mai sotto. I consumatori delle citt apiu ricche tendono ad aggiustare in maniera oculata le proprire attitudini di spesa, diventando piu sofisticati con attenzione a salute e qualità. Nelle strategie di marketing occorre tener conto del forte aumeto della penetrazione dei canali digitali. La cina è il primo esportatore mondiale per circa 2500 miliardi di dollari. Italia 22esimo per la cina. Mentre per i paesi fornitori l'italia è 25esima. SEMPRE FONDAMENTALE LA PROPRIETA INTELLETTUALE QUINDI LA TUTELA E REGISTRAZIONE DEL PROPRIO MARCHIO. Per alcuni prodotti bisogna approvare un protocollo bilaterale tra autorità italiane cinesi, come per carne, pesce e ortofrutta. Documentazione richiesta: fattura, certificato d'origine, polizza di carico, lista di imballaggio, certificati speciali. È consigliato conoscere la lingua e cultura locale, vendere tramite agenti o distributori e avere buone relazioni coi partner. Made in Italy principalmente concentrato in cibo, bevande, moda e design. Ostacoli principali agli affari con la Cina? ® Il fattore prezzo, spesso medio-elevato. ® Scarsadisponibilità sul mercato ® Limitata assistenza post-vendita per i macchinari ® Origine italiana incerta: proprietà intellettuale e contraffazione. Il fattore cultura: lingua cultura e storia influenzano fortemente gli affari. Il business è molto condizionato dalla capacità delle relazioni interpersonali. È importante il riconoscere le posizioni gerarchiche nel rispetto di chi si parla (durante trattative commerciali), a causa della filosofia confuciana. | cinesi sono sempre più connessi a Internet, quindi l'e-commerce è la modalità più efficace per raggiungere i consumatori. Nuova legge sugli investimenti esteri in Cina: procedure piu semplificate per costituire imprese, gli stranieri possono acquisire azioni su società cinesi, nessun ostacolo a partecipare a gare pubbliche, norme più stringenti per proteggere i diritti di proprietà intellettuale e segreti commerciali. ATTIVITA’ DI SUPPORTO DELL’ICE: servizi di informazione e orientamento sul mercato, consulenza ed assistenza per impostare strategie di penetrazione, servizi informativi ed identificazione di potenziali interlocutori di mercato (processi di scouting). Esistono due desk specialistici: 1- servizi per attrazione di investimenti esteri in Italia 2- tutela della proprietà intellettuali e ostacoli al commercio, consulenza alle imprese circa tali problematiche. In ogni crisi ci sono opportunità: la parola crisi in cinese, infatti, significa pericolo e opportunità. compratore il pagamento dilazionato ma, al contempo, al venditore un incasso a vista. Nel commercio internazionale la cambiale si chiama bill of exchange, emessa dal venditore. Lo sconto di una cambiale può essere su base prosolvendo o prosuluto. La prima, ti anticipo i fondi ma se a scadenza non onori la cambiale io me li riprendo. Per documenti finanziari si intende bills of exchange, promissory notes, cheques. Per documenti commerciali si intende invoices, transport documents. CLEAN COLLECTION:Incasso di doc finanaziari non accompagnati da doc commerciali. Principal: esportatore Remitting bank: banca dell’esportatore Collecting bank: altra banca coinvolta Drawee= compratore Lincasso documentario si usa quando ci sono pochi dubbi sulla solvibilità del cliente, controllo trasporto ecc. CREDITO DOCUMENTARIO DEFINIZIONE. CREDIT RISK MANAGEMENT: ® il rischio di credito nelle transizioni commerciali internazionali ® il credit risk m consiste nella valutazione, controllo, risoluzione del rischio di credito attraverso operazioni di natura assicurativa-finanziaria. Gli strumenti finanziari sono: trasferimento del rischio di credito ad una banca, copertura rischio al 100%, cliente affidato, strumenti autonomi. Gli strumenti assicur. Sono trasferimento di rischio credito a compagnia assicurativa, copertura inferiore al 100%, cliente non affidato, strumenti non autonomi. La scelta tra le 2 dipende da settore, forza contrattuale, rischio, importo, paese, esigenza delle parti. Fideiussione bancaria: disciplinata da codice civile nazionale in italia: se c’è un mancato pagamento bisogna dimostrare l'adempimento. Un soggetto chiamato fideiussorio sarà garante per il pagamento. SBLC= garanzia bancaria. Se il mio creditore non paga uso questa stand-by letter credit. Cos'è una lettera di credito? Qualsiasi impegno che è irrevocabile e costituisce un impegno di una banca a onorare l'impegno. FORSE INTEGRA PROFILI OPERATIVI Contratto alla base tra venditore e compratore, poi la banca emittente emette il contratto e lo trasferisce tramite SWIFT con nome MT700 e lo fa arrivare alla banca avvisante che la notifica al beneficiario. Impegno della issuing bank ad onorare la transizione. Ogni lettera di credito deve indicare quando la banca deve onorare il pagamento. 1- Pagamento a vista 2- Pagamento differito: ad esempio dopo 30,60 o 90 gg. 3- Accettazione 4- Negoziazione Conferma della lettera di credito= fondamentale per spostare il rischio dalla banca emittente alla banca confermante. Quest'ultima deve onorare l'impegno al beneficiario. MODULO 5: INTERNATIONAL STANDARD BANKING PRACTICE Prassi bancaria internazionale. E' da leggere insieme alla UCP 600. Nell’isbp 745 icc, l'utilizzo di virgola consente più opzioni. Quindi se c'è ad esempio, “Hamburg, Rotterdam, Antwerp” senza altre indicazioni, significherà che la merce potrà essere spedita da uno dei 3 porti. Modulo 6: Le garanzie bancarie nel commercio internazionale Standby letter of credit= garanzia standby, io faccio la prestazione, se il cliente non paga, si ritira la standby. 4 strumenti finanziari in uso nel commercio int. 1) Lettera di credito 2) Standby letter of credit 3) Demand guarantee 4) Bank payment obligation 2 e 3= Bank to corporate undertaking= Impegno irrevocabile di una banca a pagare un beneficiario. Suretyship= Garanzia bancaria accessoria a contratto. =La fidejussione= verrà pagata dalla banca se verrà dimostrato l'inadempimento dell’obbligazione garantita. In Italia regolata dal Codice civile (contratto tipico). Chi è fideiussore? Chi si obbliga verso il creditore a garantire l'adempimento di un’obbligazione altrui. Ha natura accessoria, ha diritto di opporre contro il creditore tutte le eccezioni che spettano al debitore principale. Tuttavia, se il fideiussore ha pagato senza averne dato avviso al debitore principale, questi può opporgli le eccezioni che avrebbe potuto opporre al creditore principale all'atto del pagamento. Circolazione Internazionale delle Merci Cos'è la logistica? La disciplina che ha come fine quello di ottimizzare procedure di acquisizione, produzione e distribuzione di beni e servizi, e delle relative informazioni, per offrire un livello elevato e di qualità di servizio ai clienti, con costi più contenuti. Nata recentemente, veniva chiamata logistica di distribuzione. Gestione di fornitura di prodotti, di materiali, di magazzino e imballaggio merci, stock In italia il settore di logistica incide per più del 10% sul fatturato aziendale, oltre il 20% del PIL nazionale. La WORLD BANK ha creato un index sulla logistica LPI INDEX: considera la logistica locale, le infrastrutture, tracciabilità e monitoraggio spedizioni ecc. Indice di competitività logistica. Nel 2018 l'italia era 18esima. ATTORI NELLA LOGISTICA: mittente - vettore nazionale - doganalista - vettore internazionale - agente del vettore - corrispondente dello spedizioniere - destinario Vettore è il contratto mediante il quale una parte si obbliga a trasferire persone o cose da un luogo all’altro = obbligazione di risultato. Il vettore dovrà rispondere per inadempimento o ritardo, avaria o perdita delle cose, se non prova di aver adottato tutte le misure idonee ad evitare il danno. Spedizioniere >> il contratto di spedizione è un mandato che ha per oggetto l'obbligo per lo spedizioniere di concludere un contratto di trasporto e di compiere le operazioni accessorie (obbligazione di mezzi). peso tassabile = 268> 250 il vettore applicherà la tariffa sul peso volumetrico xkè maggiore di quello reale. Scelta del mezzo di trasporto è basata sul COSTO, RAPIDITA' E SICUREZZA., altro da considerare è la tipologia di merce, il valore, il paese di destinazione ed il tragitto. Ci sono più polizze assicurative= polizza a viaggio (x viaggio singolo e merci determinate) Polizza in abbonamento= durata di norma annuale, copre tutte le merci esposte a rischio. Polizza sul fatturato industriale= permette di predeterminare massimali, condizioni di garanzia ed un tasso convenuto sul fatturato previsto con conguaglio. Il valore assicurabile dalla comp. Assic. E il valore commerciale aumentato di un 10%. Comprende: costo della merce, del trasporto, dell'unità di carico. Diritti doganali gravanti sulla merce, premio assicurativo, utile sperato. Esempio= al 30.000 euro Nolo= 500 euro Valore CFR porto di destino 30.500 Premio 0.6% 183 € Valore CIF 30.683 € Utile sperabile 3068,30 Valore assicurabile 33.751.30 Modulo 3: operazioni doganali negli scambi internazionali Territorio doganale comunitario comprende 27 paesi aderenti all'unione europea. Oltre a: isole canarie, san marino, principato di monaco, martinica ecc) Le merci all’interno dell’ue possono circolare liberamente. L'attività di controllo e riscossione dei dazi è svolta da autorità doganali, fondamentale x il proprio bilancio. La politica doganale può essere tributaria: facilita il commercio e protegge i cittadini. Riscuote dazi, tributi nazionali e riscossione IVA. Extratributaria= accerta e riscuote i diritti doganali. Controlli sicurezza prodotti extra ue, si occupa di prevenzione e repressione di traffici illeciti, controlli per prodotti contro la contraffazione (proprietà intellettuale). A causa della contraffazione, l’italia subisce una perdita di circa 10 MLN di euro annuali. Attività, doganale basata su moderne tecnologie. L'informatizzazione dei processi permetti di migliorare i controlli di garantire semplificazione processi. I regimi doganali si dividono in ordinari= rappresentati da immissione in libera pratica (importazione)= merci extra ue entrano in ue vengono sdoganate, riscossi i dazi poi vengono introdotte nella libera circolazione dell'UE. esportazione. Regimi speciali= suddivisi in transito, deposito, uso particolare e perfezionamento. Per l'importazione in franchigia doganale= significa che le merci non scontano il dazio, sono esenti. Serve però l'autorizzazione dell’ufficio doganale ecc. Esportazioni dirette= cessioni di beni fuori l'UE Esportazioni indirette? Cessioni di beni a compratori non residenti nell'UE, spediti fuori dall’UE a cura del cessionario. Esportazioni triangolari= un’esportaz. Diretta all’estero a nome del cedente nazionale A, su incarico del cessionario residente B, verso un acquirente extra ue. Ci sono 3 soggetti: un'impresa residente A(fornitore), cede un bene all'impresa residente B (acquirente), che a sua volta rivende beni all'impresa C non residente nell'UE (acquirente finale). MODULO 4: ACCERTAMENTO DOGANALE La dichiarazione doganale è una manifestazione di volontà diretta a vincolare merci di un regime doganale. Il DAU, documento amministrativo unico, è il documento standard per tutti i regimi doganali. La dichiarazione è oggetto dell’accettazione da parte della dogana, quando viene accettata si trasforma da DAU a bolletta doganale che ha natura di atto pubblico. Documenti da allegare: fattura commerciale, packing list, certificato d'origine, di analisi, di libera vendita, di esportazione ecc. Contenzioso doganale= complesso di organi e procedimenti amministrativi e giudiziali relativi a controversie tra operatori doganali e autorità doganale Ci sono due fasi poi= amministrativi e giudiziale. Contenzioso sostanziale tributario Art. 303 testo unico leggi doganale: norma sanzionatoria più usata. Mira a far s’ che l'operatore presti max attenzione nella compilazione della dich. Doganale. CERTIFICATO AEO: status di operatore economico autorizzato. Certifica un'azienda come op. ec. Aut. Per maggiore controllo e sicurezza delle spedizioni, facilita commercio legittimo, viene rilasciato dalle autorità dog. Alle aziende che ne fanno richiesta volontaria. MODULO 5= OPERAZIONI INTRACOMUNITARIE E FISCALITA’ INTERNAZIONALE. Sistema INTRASTAT: insieme di procedure volte a garantire l'assolvimento di 2 impo. Funzioni prima svolte dalle dogane. Riscossione di IVA e rilevamento statistico di merci in entrata e uscita dal sistema italiano e UE. Gli elenchi intrastat devono avere una periodicità di presentazione mensile o trimestrale stabilita in base all'ammontare delle spedizioni effettuate nell’anno precedente. Sanzioni x violazioni tributarie: omessa o tardiva presentazione: da 516 a 1032 x ciascun elenco instrastat. Ecc. APPROFONDIMENTO SOCIAL BUYER'S JOURNEY= processo che acquirenti attraversano per acquisire consapevolezza, considerare, valutare e decidere di acquistare un nuovo prodotto. Awareness, consideration, decision, engagement, advocacy. MARKETING MODULO 1: Processo di pianificazione ed esecuzione di attività, ideazione, determinazione di prezzo, promozione, distribuzione di idee, beni e servizi al fine di creare uno scambio che soddisfi ad un tempo gli obiettivi degli individui e delle organizzazioni. Oggetto di marketing: beni, servizi, eventi, esperienze, persone, luoghi, propreità, organizzazioni, info, idee. Bisogna avere una strategia di messaggio una strategia creativa e la fonte del messaggio. La pubblicità può essere un sistema economicamente efficace per sponsor prodotto. Occorre prendere le 5 decisioni principali, le 5 M: - missione (informare, persuadere, ricordare, consolidare la presenza di un prodotto) diversi tipo di pubblicità. - spesa - messaggio - mezzi comunicazione (mail, tv, radio, riviste, social media) - valutazione tanti tipo di marketing tra cui: - marketing del passaparola WOMM word of mouth marketing. - Community marketing: l’idea è quella di creare intorno a un brand una comunità di nicchia che condividono uno specifico interesse. CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE Contratto= accordo di 2 o piu parti per costituire regolare o estinguere tra loro un rapporto giuridico patrimoniale. | suoi elementi sono accordo, causa, oggetto e forma. Contratto internazionale= quando presenta 1 o piu elementi di estraneità rispetto all'ordinamento nazionale italiano fra soggetti della medesima nazionalità. Elementi estraneità: nazionalità dei contraenti, sede di affari dei contraenti, luogo conclusione contratto, luogo esecuzione della prestazione contrattuale, dove si effettua pagamento, dove si trova la merce del contratto. Legge applicabile alle obbligazioni contrattuali (1980). Legge diritto int. Privato 1995 n' 218. Regolamento ue 593= RIBADISCE CONCETTO DELLA CONVENZIONE DI ROMA della legge applicabile. Il regolamento prevede anche: ® contratto vendita di beni regolato da legge del paese nel quale il venditore ha la residenza abituale. ® Contratto prestazione di servizi regolato dalle legge del paese dove prestatore di servizi ha residenza e Contratto distribuzione regolato dalle legge del paese nel quale il distributore ha la sua residenza abituale. Modulo 2- 7(compreso): la giurisdizione Devoluzione delle liti. Vige il principio della libertà la quale tuttavia incontra diverse limitazioni; non sempre l'autorità giurisdizionale indicata nel contratto come competente risulta legittimata a gestire la controversia. Nella scelta dell'autorità giurisdizionale occorre allora tenere conto dell'eventuale esistenza di altre norme necessarie. Importante la legge del 31 maggio 1995 di diritto internazionale privato. Articolo 3 prevede la sussistenza della giurisdizione italiana quando il convenuto è domiciliato o residente in Italia. Articolo 4 sancisce che la giurisdizione italiana sussiste anche quando le parti l'abbiano convenzionalmente accettata e che sia stata approvata per scritto. REGOLAMENTO 44/2001/CEE: Questo un'altro regolamento molto importante. Articolo due sancisce la regola generale dove le persone domiciliate nel territorio ed un determinato Stato membro sono convenute davanti ai giudici di tale Stato membro. La clausola- tipo di devoluzione ad un'autorità giudiziaria: ogni controversia relativa al presente contratto sarà devoluta alla competenza esclusiva del foro del luogo in cui la società ha la propria sede legale. Il decreto ingiuntivo europeo virgola e lo strumento attraverso il quale è possibile ottenere una sentenza in tempi più rapidi e che sia applicabile in tutto l'ambito comunitario, nelle controversie in materia civile commerciale. Rappresenta uno strumento che ha uniformato la disciplina in ambito comunitario laddove in precedenza esistevano più procedimenti pari al numero di stati aderenti all'unione europea. Il decreto deve essere basato sul modello a predisposto dal regolamento e deve contenere i motivi della competenza giurisdizionale il carattere transfrontaliero della controversia a norma dell'articolo tre, la dichiarazione del ricorrente di fornire informazioni veritiere. Il titolo esecutivo europeo invece, reca la disciplina del cosiddetto titolo es. EU punto per i crediti non contestati virgola che consentirà di procedere all'esecuzione senza necessità di procedimenti intermedi. L'applicazione del regolamento riguarderà i crediti non contestati successivi al 21 gennaio 2005 data di entrata del vigore del regolamento. Contratto di vendita internazionale. Articolo 1470 del codice civile italiano punto la vendita e il contratto che ha per oggetto il trasferimento delle proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo. Tra le convenzioni applicabili alla vendita internazionale troviamo quella di Roma del 1980 la convenzione dell'aja del 1955 sulla legge applicabile alle vendite internazionali di cose mobili corporali, la convenzione di Vienna del 1980 sui contratti di vendita internazionale di beni mobili. Nella prassi dei rapporti commerciali accade di frequente che insorgono conflitti tra i diversi modelli contrattuali delle parti contraenti lo scontro tra moduli ha dato luogo ad un intenso dibattito giurisprudenziale che può essere risolto secondo uno dei due orientamenti la last shot doctrine e la knockout doctrine. Last shot doctrine: l'orientamento e quello accolto dall'articolo 1326 del codice civile italiano è applicabile quando entrambi i contraenti sono italiani la last shot segue il principio in base al quale un'accettazione non conforme alla proposta equivale ad una nuova proposta. La knockout doctrine invece, predilige la l'approccio in virtù del quale le clausole discordanti inseriti nella proposta e nell'accettazione si elidono a vicenda il contenuto e quindi determinato solo da clausole sulle quali le parti hanno raggiunto un accordo. Da considerare nel contratto sono il tempo in modo della consegna della merce con i relativi documenti, il passaggio di proprietà, il passaggio dei rischi e il pagamento del prezzo. Il contratto di agenzia consente al produttore di spedire la merce o la fornitura direttamente al cliente finale sulla base di un ordine d'acquisto raccolto e trasmesso dalla gente in loco. Quest'ultimo, ha il mandato di promuovere di sviluppare le vendite dei prodotti dell'azienda esportatrice nella zona assegnatagli procurando al tempo stesso nuovi clienti al preponente e aumentando quindi il giro d'affari è già presente. Per quanto riguarda la provvigione dovuta alla gente consisterà in una provvigione previamente concordata appunto alla gente aspetteranno le provvigioni solo relativamente agli affari conclusi per effetto del suo intervento ed andati a buon fine. Il contratto di concessione di vendita ho contratto di distribuzione non è regolato né da leggi statali o in generale da disciplina positiva appunto. Il concessionario acquista i prodotti del concedente per rivenderli nome e per conto proprio alla