Ciclo di vita destinazione turistica, Slide di Economia aziendale

Scarica Ciclo di vita destinazione turistica e più Slide in PDF di Economia aziendale solo su Docsity! CICLO DI VITA DEL PRODOTTO Il ciclo di vita del prodotto mette in relazione le fasi della vita di un prodotto con le vendite che esso genera FASE VENDITE INTRODUZIONE il prodotto è lanciato sul mercato crescono lentamente SVILUPPO il prodotto si afferma sul mercato crescono rapidamente MATURITÀ il prodotto è ormai conosciuto dal mercato sono stabili DECLINO il prodotto non incontra più le preferenze dei clienti diminuiscono rapidamente Al termine del declino il prodotto viene eliminato dal mercato. In alcuni casi la fase del declino è seguita dalla fase di rivitalizzazione durante la quale sono introdotte alcune innovazioni al prodotto RIVITALIZZAZIONE il prodotto è nuovamente richiesto dal mercato riprendono ad aumentare POLITICHE DI MARKETING E CICLO DI VITA DEL PRODOTTO Le caratteristiche delle fasi del ciclo di vita del prodotto sono le seguenti: Introduzione Sviluppo Maturità Declino •costi elevati •costi in diminuzione •costi ancora in calo •costi bassi •vendite ridotte •vendite in aumento •vendite stabili •vendite in calo •perdite •profitti in aumento •profitti elevati •profitti in calo •pochi concorrenti •molti concorrenti •concorrenti invariati •minori concorrenti L’azienda cerca di L’azienda cerca di L’azienda cerca di L’azienda cerca di far conoscere il differenziare il aumentare la propria ottenere quanto nuovo prodotto prodotto quota di mercato ancora possibile dal prodotto POLITICHE DI MARKETING E CICLO DI VITA DEL PRODOTTO Le fasi del ciclo di vita del prodotto sono contraddistinte da diverse politiche di marketing: Nel definire il marketing mix, l’azienda deve sempre accertarsi che vi sia una: •coerenza esterna tra strategie prescelte e politiche di marketing adottate •coerenza interna tra le varie politiche di marketing adottate (Prodotto, Prezzo, Posizione e Promozione) In ogni caso la relazione tra fasi del ciclo di vita del prodotto e politiche di marketing adottate è solo tendenziale LA MATRICE BCG La matrice crescita del mercato/quota di mercato è uno strumento che analizza il portafoglio prodotti di un’azienda. È detta anche matrice BCG o matrice di Boston dall’azienda (Boston Consulting Group) che l’ha ideata. Essa prende in considerazione due elementi: Tasso di crescita del mercato Quota di mercato dell’azienda indica il grado di novità del prodotto e il grado di indica il potere che l’azienda ha nel mercato attrattività del mercato Maggiore è il tasso di crescita del mercato, Maggiore è la quota di mercato dell’azienda, maggiore è il grado di novità del prodotto e di maggiore è il potere che essa è in grado di attrattività del mercato esercitare sul mercato LA MATRICE BCG Vi è una relazione tra il ciclo di vita del prodotto e la matrice BCG •i prodotti evergreen da question mark diventano cash cow dopo essere stati star •i prodotti flop da question mark diventano dog senza essere mai stati star e cash cow LA MATRICE BCG ©) em cortine ietamarins0o * prodotto Mare, destinato a chi preferisce una vacanza all'insegna del divertimento; * prodotto Monti, destinato a chi preferisce una vacanza all'insegna del relax; * prodotto Crociera, destinato a chi preferisce una vacanza In movimento, rimanendo sulla nave; * prodotto Aventura, destinato a chi preferisce una vacanza all'insegna dell'avventura. 1 dati relativi alle vendite del prodotti sono | seguenti: Prodotti Vendite tour operator Vendite principale concorrente Mare 328.440 312.800 Monti 140.480) 175.600] Crociera 202.950 225.500] Awentura 103.320) 86.100] | dati relativi alle vendite del prodotti sono | seguenti: Prodotti Vendite complessive anno n Vendite complessive anno n-1 Mare 1.058.400) 980.000] Monti 588.500 550.000] Crociera 805.000) 700.000] Aventura 298.350 270.000] Totale 2.750.250 2.500.000] Per costruire la matrice BCG bisogna determinare la quota di mercato e il tasso di crescita del mercato. La quota di mercato utilizzata al fini della matrice BCG è quella relativa, così determinata: vendite azienda vendite principale concorrente La quota di mercato relativa è alta se è maggiore di 1, bassa se è minore di 1. Prodotti Quota di mercato relativa 328.440 Mare 312.800 - 1,05 Alta i 140.480 Monti 175,600 - 0,80 Bassa 202.950 uu 225.500 900 Soa 103.320 Aventura 86.100. - 1,20 Alta Il tasso di crescita del mercato è pari alla variazione percentuale, così determinata: vendite anno n - vendite anno n-1 vendite anno n-1 Il tasso di crescita del mercato è alto se è maggiore di quello totale, basso se è minore. = Tasso di crescita del mercato pori SEO x 100 - 10,01% = SRO MOON ex :109- 800% dere 5 —____—- 7,00% ve = Cr 15,00% Alto Ta fr 10,50% Alto Il prodotto Mare ha una quota di mercato alta e un tasso di crescita del mercato basso: è un prodotto Cash cow. Il prodotto Monti ha una quota di mercato bassa e un tasso di crescita del mercato basso: è un prodotto Dog. Il prodotto Crociera ha una quota di mercato bassa e un tasso di crescita del mercato alto: è un prodotto Question mark. Il prodotto Avventura ha una quota di mercato alta e un tasso di crescita del mercato alto: è un prodotto Star. o[m_ ?_]= dk -|-__|- & ALTA QUOTA DI MERCATO