Strategie di Sviluppo e Marketing Mix: Concentrazione, Diversificazione, Leadership, Esercizi di Economia

Scarica Strategie di Sviluppo e Marketing Mix: Concentrazione, Diversificazione, Leadership e più Esercizi in PDF di Economia solo su Docsity! Le strategie di sviluppo comprendono: concentrazione e diversificazione Le strategie di sviluppo in nuovi settori possono essere perseguite: Per linee esterne o per linee interne Le strategie di sviluppo individuate dalla matrice di Ansoff, sono indicate con l’espressione: di primo e secondo livello Le strategie indicate nella matrice di Ansoff sono: 4 Le tre strategie di base sono: Leadership di mercato, differenziazione e focus Le variabili che tradizionalmente si includono nel marketing mix sono le: 4p Leadership di costo: L’impresa è in grado di fornire prodotti equivalenti a quelli delle imprese concorrenti, ma a prezzi più bassi L'impresa differenziata sopporta meglio di una impresa low cost: L'aumento del prezzo degli input Lo schema di DuPont scompone il Return On Equity (ROE) in: 3 indicatori Lo scopo dell’analisi delle fonti di vantaggio competitivo dei concorrenti: È individuare quali attività forniscono valore al cliente Lo sviluppo può essere realizzato da un’impresa: per linee esterne ed interne MMargine di struttura = (Passivo a lungo + Capitale proprio) - Attivo a lungo Mintzberg e Quinn affermarono che la formulazione di una strategia: Non segue un percorso lineare Mintzberg introduce il concetto di: Strategia emergente N Negli anni 1950-1980, l’interesse delle imprese era focalizzato essenzialmente: Sull’analisi dell’ambiente esterno Negli anni Novanta Ryanair fu quotata nelle seguenti borse valori: Dublino e Nasdaq Nei casi in cui le variazioni di prezzo comportano significative variazioni di domanda, ci si trova in situazioni di: domanda elastica Nei casi in cui le variazioni di prezzo non comportano significative variazioni di domanda, ci si trova in situazioni di: domanda anelastica Nei confronti dell’ambiente esteso l’impresa generalmente: Non è in grado di intervenire Nei settori l’utilità marginale è rappresentata: Dall’ottimo paretiano Nel comparto moda, le fasi di introduzione e di sviluppo del prodotto sono: rapidissime Nel marketing mix, “Place” indica: la distribuzione Nel marketing mix, “Promotion” indica: la comunicazione Nel Marketing Mix, la comunicazione dal punto di vista strategico si distingue in: Strategia di marketing push e Strategia di Marketing pull Nel Marketing Mix, la comunicazione è il processo attraverso il quale: Un soggetto trasmette ad altri un messaggio Scaricato da valentino de angelis (VALENTINO555@LIBERO.IT) lOMoARcPSD|15197951 Nel Marketing Mix, la distribuzione è intesa: Come insieme di fasi finalizzate a mettere a disposizione dei fornitori le risorse economiche generate dall’azienda Nel Marketing Mix, la distribuzione selettiva vede il prodotto dell’azienda: Presente solo presso alcuni rivenditori Nel Marketing Mix, le funzioni principali della distribuzione sono: Trasporto; Frazionamento; Magazzinaggio Nel modello di Booz, Allen e Hamilton il grado di novità del prodotto è classificato in: 6 categorie Nel piano di marketing, l’analisi del mercato, dal lato dell’offerta, consiste nell’esame: Del settore merceologico in cui l’azienda opera o intende operare Nel piano di marketing, l’analisi del mercato, dal lato della domanda, richiede l’individuazione del: Mercato obiettivo, potenziale ed effettivo Nel processo di sviluppo di nuovi prodotti, l’attività di testing del mercato può essere svolta attraverso: Esperimenti sul campo ed esperimenti in ambienti controllati Nel processo di sviluppo di nuovi prodotti, la fase di analisi delle opportunità vede l’impresa impegnata nelle seguenti attività: Analisi dei bisogni dei clienti; Valutazione dell’idea dal punto di vista economico- finanziario Nel processo di sviluppo di nuovi prodotti, la fase di generazione dell’idea vede l’impresa intraprendere due attività tra loro connesse: Definizione del mercato e generazione del Product concept Nell’ambito del marketing mix il “Prezzo limite” è così determinato: P=cvu Nell’ambito del marketing mix il “Prezzo tecnico” è così determinato: P=cvu+cfu Nell’ambito del marketing mix, il prezzo “skimming” è destinato a creare condizioni di: scrematura del mercato Nell’ambito del marketing mix, il prezzo del prodotto stimato secondo il criterio del “Target-return pricing) è pari: Alla somma del costo unitario più l’utile operativo unitario Nell’ambito del marketing mix, il prezzo destinato a “massimizzare le vendite” è definito: prezzo di penetrazione Nell’ambito del marketing mix, l’Odd Pricing identifica il: prezzo psicologico Nell’ambito del Marketing Mix, la Promozione delle vendite (sales promotion): Consiste nell’offerta di un incentivo all’acquisto, per un tempo limitato Nell’ambito del Marketing Mix, la Pubblicità (advertising) è: Una forma di comunicazione non personale a pagamento Nell’ambito della comunicazione d’impresa, la strategia di marketing pull (o di attrazione): È rivolta all’acquirente finale Nell’ambito della comunicazione d’impresa, la strategia di marketing pull (o di attrazione) è basata sul: Valore della marca e mira a controbilanciare il potere dei grandi distributori Nell’ambito della distribuzione, l’acronimo GDO sta per: grande distribuzione organizzata Nell’ambito dello sviluppo di nuovi prodotti, il gruppo ad hoc o venture team è: Un’entità interfunzionale temporanea Scaricato da valentino de angelis (VALENTINO555@LIBERO.IT) lOMoARcPSD|15197951 Tra i principali fattori che determinano l’erosione dei vantaggi competitivi: Cambiamento delle regole; Nuovi concorrenti da mercati vicini; Inerzia Tra i principali interessi del consumatore figurano: I prezzi competitivi Tra i principali interessi del distributore figurano: Le consegne tempestive Tra i principali interessi del finanziatore figurano: La restituzione del prestito Tra i principali orientamenti dell’impresa, figurano: mercato- sociale Tra le principali opzioni strategiche individuate nella matrice di Ansoff, figurano: penetrazione di mercato Tra le principali variabili descrittive nella segmentazione del mercato si ricordano: Geografiche, Demografiche, Socio- economiche Tra le principali variabili utili nella segmentazione del mercato, si ricordano quelle: Geo-demografiche e Psicografiche U Un bene o un servizio possiedono un valore d’uso: Nella misura in cui i suoi consumatori lo riconoscono come mezzo idoneo a soddisfarne i bisogni e nella misura in cui l’utilità totale derivante dall’uso di tale bene/servizio eccede i costi sostenuti per ottenerlo Un fattore determinante per l’impresa nella realizzazione di vantaggi di costo è: Il grado di utilizzazione della capacità produttiva Un operazione di integrazione orizzontale può essere ostacolata da: Normative antitrust Un Return On Equity (ROE) pari al 6% indica: Che per ogni 100 Euro di capitale investito dagli azionisti l’azienda produce un reddito netto di 6 Euro Un segmento è attrattivo per l’impresa: Se ha elevate potenzialità Un’azienda sportiva, se vuole raggiungere i suoi obiettivi, deve soddisfare le aspettative: Di tutti i portatori di interessi (stakeolders) Un’impresa agricola che vende frutta destinata alla produzione di succhi, se decide di trasformare direttamente la materia prima: Sta realizzando un’integrazione a valle Un’impresa ottiene economie di scala quando il costo unitario di produzione: Diminuisce all’aumentare del volume di produzione Un’impresa può difendersi dall’imitazione: Minacciando rappresaglie Un’impresa può erigere barriere all’imitazione attraverso: Il progresso continuo Una buona missione deve: Evitare di essere troppo specifica Una curva di indifferenza rappresenta: Le diverse combinazioni di beni che assicurano al consumatore lo stesso livello di utilità Una risorsa crea vantaggi competitivi per l’impresa che la possiede quando è: Scarsamente diffusa tra le imprese concorrenti Una struttura organizzativa “piatta/snella” può contribuire a: Vincere l’inerzia nei confronti dei concorrenti Scaricato da valentino de angelis (VALENTINO555@LIBERO.IT) lOMoARcPSD|15197951 Nell’analisi dell’arena competitiva l’impresa deve individuare anche: I potenziali entranti con prodotti sostitutivi o tecnicamente simili Nell’approccio classico: La qualità è intesa come generatrice di costi Nell’esempio del corteggiamento di Nash: L’ottimo paretiano si ha quando ogni giocatore corteggia una ragazza diversa Nell’esempio del dilemma del prigioniero: L’omertà è un ottimo paretiano Nell’impresa, la “funzione finanza” svolge un compito di orchestrazione dell’intera problematica attinente: All’impiego e all’acquisizione delle risorse finanziarie Nella fase del sistema della qualità: Si passa da una logica quality control ad una logica quality assurance Nella fase di Controllo statistico della qualità: Vengono introdotti nuovi metodi statistici di controllo campionario, basati sulla rilevazione il monitoraggio dell’andamento di parametri statistici rappresentati graficamente mediante i diagrammi di controllo Nella fase di declino i prezzi medi praticati nel settore: Scendono Nella fase di introduzione del CVP, Il livello di concorrenza è basso ed è quindi possibile caricare un alto: Price premium Nella fase di introduzione del CVP, le spese di distribuzione e di promozione del prodotto sono: elevate Nella fase di maturità il ritmo di sviluppo delle vendite in un settore è: Moderato Nella fase storica della responsabilità dei capisquadra: Lo sviluppo delle grandi fabbriche comporta la formazione di squadre nelle quali i lavoratori sono raggruppati per tipo di mansione e ciascun gruppo è guidato da un caposquadra, lavoratore esperto per quel tipo di mansione Nella fase storica di ispezione e collaudo: Con la crescita dimensionale delle fabbriche, il controllo ispettivo diviene una funzione a se stante, assegnata a persone esperte in questo compito Nella fase storica di qualità artigianale: Ciascun lavoratore è responsabile al tempo stesso della realizzazione di un prodotto e della sua qualità Nella joint venture spesso esistono: un partner forte e uno debole Nella matrice di Ansoff, le strategie di sviluppo meno impegnative sono considerate: di primo livello Nella prospettiva di chi deve decidere in quali SBU investire, la logica suggerisce: Destinare le risorse alle business unit che hanno elevata capacità di competere e che sono nei settori con maggiore attrattività O Oggi Ryanair è la più famosa compagnia aerea: low cost Ogni processo di formulazione strategica parte dalla definizione: Della mission P Per alleanza strategica si intende: Accordo di cooperazione di lungo termine Per avere successo la segmentazione: Deve dare vantaggi che giustifichino le risorse impiegate nel marketing mix Scaricato da valentino de angelis (VALENTINO555@LIBERO.IT) lOMoARcPSD|15197951 Per corporate governance si intende: L’insieme delle procedure connesse al processo di formulazione delle decisioni Per fusione si intende: L’integrazione tra due o più imprese in una sola Per gestione strategica si intende il processo mediante il quale il management sceglie: Le strategie Per gestione strategica si intende il processo mediante il quale il management fissa: Gli obiettivi di lungo termine Per i sostenitori della teoria delle risorse, risorse e competenze sono le fondamenta di una strategia: Di lungo termine Per l’impresa il lancio di nuovi prodotti è notoriamente: Rischioso, costoso e difficile Per utilità iniziale si intende: Quella ricevuta dalla prima dose del bene/servizio a disposizione del consumatore PEST è l’acronimo di: Politica, Economia, Società, Tecnologia Porter individua due varianti della strategia focus: Costi e differenziazione Posizionare significa: Creare un’identità del prodotto Principali requisiti per sostenere nel tempo un vantaggio competitivo: Costante attenzione; Vincere l’inerzia; Minacce di rappresaglie Principali stadi di una strategia tunaround: ritirata e recupero Principali strumenti di differenziazione del prodotto: Caratteristiche, Prestazioni e Durabilità R R.M. Grant è uno dei principali sostenitori della Teoria: Resource-Based Rischi della leadership di costo: Concorrenti in grado di produrre a costi più bassi Rispetto alle altre variabili del Marketing Mix, il prezzo presenta un carattere distintivo: flessibilità Ryanair è un vettore di nazionalità: irlandese Ryanair replica il modello di business della: southwest Ryanair si caratterizza per: Il basso livello del suo break-even load factor S Se l’impresa si identifica in una sola BU la strategia corporate: coincide con la strategia di business Se Peugeot acquista Citroen si è in presenza di: integrazione orizzontale Se una catena di supermercati decide di produrre i succhi di frutta che vende: Sta attuando un’integrazione verticale a monte Secondo i manager Booz, Allen e Hamilton, le imprese sviluppano nuovi prodotti: Per difendere la quota di mercato e consolidare la posizione su nuovi mercati Secondo il modello CVP, la fase di maturità è quella che vede la concorrenza avvicinarsi al modello di: concorrenza perfetta Scaricato da valentino de angelis (VALENTINO555@LIBERO.IT) lOMoARcPSD|15197951