Fondamenti di Marketing: Accessibilità, Osservabilità e Previsione della Domanda - Prof. G, Appunti di Marketing

Scarica Fondamenti di Marketing: Accessibilità, Osservabilità e Previsione della Domanda - Prof. G e più Appunti in PDF di Marketing solo su Docsity! 1° MODULO DI FONDAMENTI DI MARKETING 5° LEZIONE del 20/09/2016 accessibilità o verificabilità --> possibilità di accedere alla prova del prodotto con costi contenuti. osservabilità --> quando facciamo riferimento alla facilità di identificare con i 5 sensi in modo immediato l'innovazione. semplicità di percezione la fase di lancio è complicta da gestire perchè si hanno due modelli comportamentali di acquisto diversi, cioè i provanti e gli adottanti altra fase di lancio : STIMA DELLA DOMANDA e rischi associati IL PROCESSO: conoscenza--> comprensione --> atteggiamento --> convinzione (quando atteggiamento favorevole) --> induce a la prova--> ed allora parte dei provanti diventano adottanti se nonn la stima: tasso di penetrazione: tasso di penetrazione :percentuale di provanti sulla domands potenziale assoluta tasso di riacquisto: quantità percetuale dei provanti che riacquistano ntnsità di acquisto: indica il numero di acquisti di una marca rispetto ad acquisti di categoria. questi tassi vanno calcolati su un lasso temporale specifico | V è una previsione della quita di mercato prevists Previsione della domanda in volume, si cerca di prevedere i tassi suddetti quando si arriva al lancio e alla commercializzazione, bisogna fare le previsioni che si può fare o attraverso un background di informazioni in possesso dall'azienda oppure attraverso degli studi di fattibilità (studi in ambiente protetto) oppure con delle ansalisi. accanto all previsione c'è il monitorsggio costsnte: stima del tempo di conoscenza e modalità di formazione dell'atteggiamento. se atteggiamento positivo la scelta dellacquirente potrà facilmente ricsdere sul prodotto in questione. se non c'è atteggiamento positivo, il processo di lancio si ferma. l'impresa deve costantemente monitorare come si forma la conoscenza e l'stteggiamrnto dei consumatori. L'atteggiamento è importante in tutte le fasi di produzione lancio e commercializzazione del prodotto. L'atteggismento è un giudizio abbastanza permanente e difficile da cambiare, quindi se l'atteggiamento è negativo l'impresa impiegherà un numero di risorse molto maggiore per modificarlo in meglio. Inbsieme alla previsione della domanda, le imprese dovrebbero essere in grado di stabilire i punti di risoluzione del rischio finanziario, cioè i punti di pareggio delle condizioni di sostenibilità economica dell'innovazione: - punto di pareggio semplice --> è il punto in corrispondenza del quale i ricavi sono in grado di compensare i costi (da un punto di vista concettuale) (nozione di micro punto di pareggio semplice--> è la quantità in corrispondenza della quale i ricavi sono uguali ai costi) per alcuni oltre