Strategia Marketing per Azienda Magliette: Budget, Target, Idee Creative, Slide di Comunicazione di Massa

Scarica Strategia Marketing per Azienda Magliette: Budget, Target, Idee Creative e più Slide in PDF di Comunicazione di Massa solo su Docsity! 1 PUBBLICITÀ E STRATEGIE DI COMUNICAZIONE INTEGRATA PROF. PAOLA PANARESE – 22 OTTOBRE 2018 La vostra strategia § Format che unisce diversi documen3 Sintesi delle richieste § Oggetto della campagna, obiettivo, budget, vincoli Scenario § Il prodotto/brand (storia e caratteristiche. Nel caso di un prodotto: data di nascita, distribuzione, fascia di prezzo, posizionamento, ecc.) Competitors § Quali sono i principali concorrenti (e perché)? Trend di mercato § Quali sono le principali tendenze del mercato di riferimento? 2 Identità di marca? § Quali caratteristiche e valori definiscono l’identità di marca? Immagine di marca? § Quali caratteristiche e valori definiscono la marca secondo i suoi consumatori? Notorietà di marca § Quanto è conosciuta la marca nel settore di riferimento? Target § Quale target è bene raggiungere con la campagna per raggiungere gli obiettivi di marketing prefissati? Campagne pubblicitarie § Raccolta delle principali campagne pubblicitarie effettuate in passato (quali, su quali mezzi, con quale tone of voice e quali peculiarità?) SWOT § Analisi di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce Risultati = KP risultatiattesi 2-SHIRT 2:SHIRT vuole espandersi ne Vale Marat n una posizione di Pre Premium. EG] DSQUARED® Pos Seti RE Internal Analysis Stone 1a conoscenza di Brand da prede consumere o i conoscenze ritto petto lp grandi alrmaticompettor  Exstemal Analysis Opportunze + Suppo marketing non comenzionle + Produzione Outsoeng ‘+ Posiità di coloqu por assunzioni personale specializzato Bassa esperienza sul vendi i progott on ine + resta sgiiata ela concomenza e ce brand focalzzati uo stesso target Bran i abigiament aim io ct Non stata rata nossa campagna pubblctira passata Uniche comuicaioni anda con l'stmo cant ano i prova 500 stati Sto Web Utica hp 2. Viso Starmg Ni ui ole colei Consisione Contenuti TTIVO di MARKETING OBIETTIVO di COMUNICA: Raggingimento di un attico marketing pari superre er un attuato loco, atto aconomio, pari superre a 50,000 EUR. Rasorzinento Brand Image. tn Target Letra sttimanai e mons sopra la meda + Aauito per motvi emozionali odi impuiso Tendenza all'inazione 86 i nuvo Recioto Medio — Alto / Eeato Coda Target Fascia ci Età 15-18 e 35-40 MEDIO PROFILO CULTURALE. Tetto massimo pera campagna di comunicazione è i 20,00 Eur.  https:/imeo.com/37725698 so (P Î mr Sf N DEBRIEFING SCENARIO COMPETITORS alla yY HANDSOME 10 Richiamo alla sfera culturale attraverso le opere di grandi maestri - Marcel Duchamp - William Shakespeare Costante presenza del 2 nelle grafiche richiamate dai giochi di parole L’ idea è quella di giocare con la visione dualistica di pensiero propria del marchio. Avvicinare attraverso la strategia di marketing poli contrapposti i quali, tuttavia non possono sussistere l’uno senza l’altro: Bianco/Nero Arte Antica /Arte Moderna Bene/male Maschio/Femmina Destra/Sinistra Attività ludiche/Attività culturali Dare un’immagine artistica ed originale che distingua 2-shirt dai competitors Linguaggio visivo simbolico, cool, dinamico, vivace, intelligente, fresco e ironico. Contesti inaspettati Sviluppo della visione dualistica attraverso concetti contrastanti Immagini suggerite dalla simbologia del numero 2 propria del logo 1) Predisporre web site con pagina e-commerce, aggiornare pagina facebook, creare pagina twitter, pagina su fashiolista e polyvore, canale aziendale you-tube 2) Prime affissioni pubblicitarie “anonime” senza far riferimento al brand, unico richiamo sito internet 3) Guerrilla marketing “2-Shirt live art” (Arte Antica/Arte Moderna) 4) Web marketing: spedire t-shirt a blogger e youtubers, attivare campagna adwords, creare e promuovere contest “2 way 2 be” 5) Evento “2 way 2 be” 6) Seconde affissioni pubblicitarie indicando logo e slogan, zone limitrofe ai musei MACRO MAXXI 7) Creare t-shirt artistiche limited edition 8) Evento “2 enjoy the art” presso il museo MAXXI in Via Guido Reni 4, Roma - promozione del brand all’interno di locali notturni attraverso il nuovo socio e dj Stefano Testa 1) Creazione di un sito web con pagina e-commerce, sistema di pagamento paypal, modulo per gestione ordini, lingue italiano ed inglese Costo realizzazione Euro 3.000,00 + IVA (preventivo Creative Web Studio) Aggiornare pagina facebook, creare pagina twitter, pagina su fashiolista e polyvore, canale aziendale you-tube Costo aggiunta 1.000 utenti sui Social Network Euro 50,00 + IVA per ogni social (totale Euro 150,00 + IVA preventivo aumentafans) Realizzazione delle pagine curata dall’agenzia 11 2) Affissioni “anonime” senza indicare il brand, unica indicazione sito internet, lo scopo è quello di incuriosire chi osserva, iniziando a diffondere l’immagine del brand Durata della campagna 14 giorni Dimensioni del manifesto: 3 x 4, quantità 120 poster Costo stampa e affissione Euro 1.900,00 + IVA (preventivo Pubbliemme) 3) Guerrilla marketing: “2-shirt live art” (Arte Antica/Arte Moderna) Nasce dall’idea di accostare due poli diversi: l’Arte Moderna richiamata alla mente dalle t-shirt e “l’Arte dell’ Antica Roma”. L’ attività promozionale prevede l’istallazione delle t-shirt presso luoghi con forte affluenza. Nello specifico “faremo indossare” le t-shirt del brand ad alcune statue Di seguito i possibili luoghi per l’istallazione: Fontana del Nettuno Piazza del Popolo Ponte Milvio Piazza Navona Le t-shirt saranno create appositamente per l’evento, verranno realizzate in cotone con chiusura posteriore in veltro, avranno una grafica accattivante e conterranno come unica indicazione il sito internet. Le magliette verranno istallate sulle statue di notte, personale dell’agenzia sarà incaricato di fotografare l’effetto finale e di inviare comunicati stampa alle testate giornalistiche locali. Costi delle magliette Euro 10,00 cadauna Eventuale multa costo massimo Euro 1.000 12 4) Web marketing: In questa fase della strategia comunicativa si vuole pubblicizzare il prodotto attraverso il canale Internet. L’idea è quella di scegliere alcune fashion blogger e youtubers con più follower per fargli recapitare la maglietta 2-shirt. Il loro compito sarà quello di mostrare la t-shirt indossandola o pubblicando fotografie di outfit con la t-shirt in primo piano e invitare i propri follower a partecipare al contest “2 way 2 be” che si svolgerà sulla pagina facebook. Inoltre, sempre in questa fase c’è l’attivazione della campagna adwords di Google affinchè il brand 2-shirt compaia nel primi risultati del motore di ricerca. Budget campagna Google adwords Euro 6,00 giornalieri, costo annuo Euro 2.190,00 5)Contest “2 way 2 be” Per far conoscere il brand 2-shirt e incentivare l’acquisto delle t-shirt realizzeremo un un contest sulla pagina facebook di 2-Shirt denominato “2 way to be” (che sará poi lo slogan di 2-shirt). Nel contest i partecipanti sono chiamati a dar sfogo alla loro creatività e coinvolgere i loro amici per vincere il premio finale. Gli utenti, dovranno caricare 2 fotografie nelle quali viene sviluppato il concept di 2- shirt ovvero la visione dualistica di ambiti contrastanti quali bene/male, arte classica/arte moderna, maschio/femmina, destra/sinistra. Gli utenti saranno chiamati a condividere il contest tra i loro amici. Tra le foto più significative che avranno avuto più “mi piace” saranno selezionati 40 vincitori che avranno l’opportunità di partecipare al premio finale. Il premio del contest: Evento “2 way 2 be” I 40 fortunati del contest di facebook avranno l’opportunità di partecipare ad un evento unico: saranno invitati su di un fashion bus itinerante che nel giro di circa 4 ore con varie pause percorrerà le zone più cool della capitale. I 40 vincitori però dovranno indossare o avere un particolare che richiami la fotografia con la quale hanno partecipato al contest. Il fashion bus sarà animato da un dj che suonerà per tutta la durata dell’evento, i partecipanti inoltre avranno a disposizione il beverage e posti a sedere. Sul fashion bus oltre ai partecipanti ci sarà un responsabile e 4 hostess che durante le pause scenderanno dal fashion bus cercando di richiamare l’attenzione esterna con materiale pubblicitario quali gadget e volantini. Inoltre, l’evento sarà ripreso e fotografato in modo da pubblicare foto e video sulla pagina facebook, sul profilo twitter e sul canale youtube. Costi evento “2 way 2 be”: Costo FashionBus durante il weekend Euro1.800,00 Costo 4 hostess Euro 240,00 Costo portachiavi pz 400 Euro 740,00 (preventivo Eurografic) 6) Abbiamo predisposto una seconda affissione di pubblicitaria indicando logo e slogan. Le zone prescelte sono quelli limitrofe ai musei MACRO e MAXXI di Roma, adatte al target prescelto. Nel dettaglio sono le zone numero 8 e numero 11 (www.comune.roma.it) Durata della campagna 10 giorni Dimensioni del manifesto posteriore: 100 x 140, quantità 50 per zona Costo stampa Euro 800,00 + IVA (preventivo Eliotecnica x 100 pz) Costo affissione Euro 609,00 (preventivo Comune di Roma) Le affissioni limitrofe al MAXXI prevedono la promozione del successivo evento “2 enjoy the art” 15 Costo eventi: Costo location e aperitivo presso il museo MAXXI Euro ? Costo gadget penne preventivo pz 500 Euro 240,00 (preventivo Eurografic) Costo gadget segnalibri pz 500 totale Euro 160,00 (preventivo Eurografic) Costo 4 hostess Euro 240,00 Costo sticker per specchio bagni pz. 4 totale Euro 40,00 Costo gadget condom personalizzabili pz. 500 totale Euro 300,00 (preventivo www.kondom.it/preservativi/preservativi-personalizzati.html) Costo 2 hostess Euro 120,00 (L’evento in discoteca con le istallazioni proposte potrà essere ripetuto a costi molto contenuti ogni volta che il dj organizzerà una serata) Riepilogo costi totali della campagna: Sito web e pagine aziendali Euro 3.130,00 Prime affissioni Euro 1.900,00 Guerrilla marketing “2-Shirt live art” Euro 1.050,00 Web marketing Euro 2.190,00 Evento “2 way 2 be” Euro 2.780,00 Seconde affissioni Euro 1.409,00 Evento “2 enjoy the art” Euro 1.100,00 (più location) Costo totale della campagna Euro 13.559,00 (più location MAXXI) Altre idee Altre idee Altre idee Altre idee 16 ON-LINE PLAN PREVIEW A cura di: Valentina Balzer Serena Pompei Jennifer Toppi 17 Leather Modernity and innovative design Metal power Craftsmanship and knowhowImportance of detailSophisticated elegance Brand presentation STRENGTHS Unicità Customization Rapporto qualità-prezzo Artigianalità WEAKNESSES Brand awareness Brand identity Brand positioning (non chiaro) Communication mix (non integrato) OPPORTUNITIES New way of communication New Markets Agreements THREATS Second mover strategy Market saturation ANALISI SWOT Brand presentation TARGET ELITE FEMMINILE •donne di età compresa tra 23-55 •istruzione e reddito elevati, eccellente profilo •professioniste, impiegate o praticano le professioni autonome, occupazioni extradomestiche •attenzione all'immagine e alla moda, vuole sempre apparire moderna, estroversa •criteri d’acquisto sono emozionali, amano acquistare il prodotto innovativo, che le distingue socialmente, tendono spesso a cambiare marca •acquisto d' impulso, amano cambiare marca spesso, provare il prodotto nuovo •acquistano nei negozi migliori, dove il personale è disponibile Target AMERICAN ELITE MOTIVAZIONI SOCIALI Appartenenza ad un gruppo sociale AMBIZIONE Come vorresti essere RELAZIONI Praticità, utilità, funzionalità Prodotti confortevoli con stile CUSTOMER-DRIVEN BRANDS User friendly La qualità del servizio ESCLUSIVITA’ Alti prezzi = extra lusso Dare valore al consumatore THE NEW CONSUMER Oggi i consumatori hanno nuove aspettative e nuove motivazioni d’ acquisto: • Non sono razionali quando comprano un oggetto di lusso • Valutano estetica e relazione emozionale • Il loro piacere è più importante delle caratteristiche del prodotto • Hanno bisogno di bellezza • Sono eclettici (vogliono essere differenti dalla massa) • Cercano valori edonistici Target TARGET COMPETITORS BARBARA BONNERSARA BATTAGLIA ELENA GHISELLINI Competitors - Rappresenta una fashion victim - Nasce come sperimentazione inventiva, forme, creatività e materiali - Mixa classico e rock PUNTI DI FORZA - Usa i Social networks: Facebook Instagram - Ottima risonanza mediatica - Targetizzazione: interpreta donne diverse PUNTI DI DEBOLEZZA - Identificazione brand- designer - Assenza di veri valori del brand - Squilibro comunicazione prodotto Competitors 20 Piano proposto ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP NUOVO WEBSITE Piano proposto ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT – Scopri I valori che ci guidano NUOVO WEBSITE Piano proposto ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ARTIGIANALITA’ INNOVAZIONE CURA DEL DETTAGLIO La filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità e sull’ innovazione Chain Crochet. BRAND – Esperienza Made In Italy NUOVO WEBSITE Piano proposto ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP COLLEZIONI – Scegli la borsa che ti rappresenta Dalida NUOVO WEBSITE Piano proposto Mixando eleganza ed innovazione, la filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP DALIDA: ICONICITA’ E GLAMOUR COLLEZIONI ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP NUOVO WEBSITE Piano proposto Check This out ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP Retargeting NUOVO WEBSITE 21 ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP GAMIFICATION #MYDALIDA – Jennifer Toppi Piano proposto Piano proposto Mixando eleganza ed innovazione, la filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP DALIDA: ICONICITA’ E GLAMOUR SHOP ABOUT COL EZIONI NEGOZI CONTAT I BLOG SHOP LIVE CHAT E-COMMERCE Oggi il 60% delle persone si connette anche tramite cellulare àE-commerce 25% tra tablet e mobile Piano proposto ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ENTER NUOVO WEBSITE Analisi sito esistente SOCIAL Piano proposto 22 CREARE UN PROFILO UFFICIALE à Ideare bacheche che permettano un’ esperienza ed un coinvolgimento dell’ utente à Usare esclusivamente immagini belle, emozionali e ad alta risoluzione DE COUTURE Piano proposto DE COUTURE DE COUTURE DEEP BLUE àEsperienza multisensoriale àMixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept Piano proposto ROMANTIC PINK àEsperienza multisensoriale àMixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept DE COUTURE DE COUTURE Piano proposto DECOUTUREOFFICIAL INSTAGRAM àCreare comunicazione integrata àMixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept De Couture, innovative and conceptual handbags design brand decouture.com Piano proposto INSTAGRAM Piano proposto