Calcolo della domanda potenziale di un mercato di spazzolini, Appunti di Marketing

Scarica Calcolo della domanda potenziale di un mercato di spazzolini e più Appunti in PDF di Marketing solo su Docsity! 27/10/2021 esercizio relativo alla stima della domanda potenziale di un mercato di un'impresa. Lo spazzolino si inizia ad usare intorno ai 4 anni e poi si usa per tutta la vita. La popolazione italiana in età superiore a 5 anni è di 57 milioni di persone, questo rappresenta l'universo statistico. L'81% (TT) della popolazione utilizza regolarmente spazzolini. Quindi abbiamo il totale dell'universo statistico (57 milioni) di cui l'81% usa gli spazzolini. Gli spazzolini si distinguono in: manuali, a batteria, elettrici ed i più utilizzati sono i manuali (93,3%) con una frequenza di acquisto ogni quattro mesi; a batteria utilizzati 2,2% con una frequenza di acquisto ogni due anni ed elettrici 4,5% con una frequenza di acquisto ogni cinque anni. Lo spazzolino gold manuale è il più venduto sul mercato ed è utilizzato dal 29% degli utilizzatori di spazzolino manuale, con un prezzo di €3,50. 57 milioni, di cui l'81% utilizza lo spazzolino. La domanda potenziale di mercato la calcolo per volumi: 57 milioni di persone x 0,81 (81/100). 57.000.000 x 0,81= 46.170.000 (chi utilizza lo spazzolino, il mercato potenziale degli spazzolini tutti). Il 93,3% di questo mercato (46.170.000) è il mercato potenziale degli spazzolini manuali. 46.170.000 rappresenta le persone, non è in volumi. Il nostro spazzolino gold manuale ha il 29% di quota di mercato, quindi è il 29% del totale del mercato degli spazzolini manuali cioè 12.507.939. La stima della domanda potenziale dello spazzolino gold a volumi: 12.507.939 di persone che comprano tre spazzolini ogni anno. Quindi il totale della domanda potenziale degli spazzolino gold è 37.523.817 (12.507.939 x 3). Totale dell'universo statistico x TT (persone che usano lo spazzolino, 81% dell'universo statistico) + 57.000.000 x 0,81= 46.170.000 (chi compra lo spazzolino). Poi calcoliamo la domanda potenziale in base ad una categoria, in questo caso quella degli spazzolini manuali: 46.170.000 x 0,933 = 43.076.610 Se vogliamo stimare subito la domanda potenziale degli spazzolini manuali, andiamo a moltiplicare 43.076.610 x 3 spazzolini che queste persone comprano ogni anno — quindi in termini di volumi, di quantità, comprano 129.229.830 (mercato potenziale di spazzolini manuali venduti all'anno). Se vogliamo stimare la domanda dello spazzolino gold, sappiamo che gold ha una quota di mercato del 29% e quindi dobbiamo calcolare il 29% dei 43.076.610 che comprano lo spazzolino manuale — 43.076.610 x 0,29 = 12.492.216. Se calcoliamo in volumi: 12.492.216 x 3 = 37.476.648. Prima individuo il totale della popolazione, lo moltiplico per tt ed ottengo il numero delle persone. Rendo pari a 1 l'unità di misura (in questo caso 1 anno) e moltiplico il numero delle persone per la quantità acquistata e per la frequenza d'acquisto, cioè 3 spazzolini l'anno — così ho la stima della domanda potenziale a volumi.